Gestão

GESTÃO & LIDERANÇA: Ética em vendas

É possível jogar limpo no jogo comercial? Por Tom Coelho* A ética em vendas pode ser entendida como o conjunto de padrões utilizados para avaliar se o comportamento do profissional de vendas é certo ou errado, bom ou mau, justo

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Studio R abre vagas para vendedor interno

Empresa responsável por produtos de áudio profissional Nashville e Studio R está contratando vendedores internos com experiência de pelo menos dois anos Studio R está expandido o quadro de funcionários da empresa e, para tanto, busca interessados em preencher as

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GESTÃO & LIDERANÇA: Intraempreendedorismo: Desenvolvendo a cultura de dono

Como fazer com que todos na empresa se sintam também como donos delas?  Aprenda e crie um ambiente saudável, motivado e rentável na sua loja Por Tom Coelho O conceito de intraempreendedorismo, também denominado empreendedorismo corporativo, foi apresentado em 1985

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PDV: Uma pausa reflexiva ou “Bolívia, não vou para aí”

Como você está enxergando o mercado da atualidade no Brasil? Acha que ele está recessivo? Acompanhe, então, esta análise diferente do que está ocorrendo no setor e mais cinco dicas para vender em épocas difíceis   Muito se comenta sobre

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Conheça o novo gerente comercial da Krest Cymbals

Rogério J. Gaya, já bastante conhecido no setor, assume a coordenação nacional de vendas da empresa Krest Cymbals Profissional com larga experiência na área comercial de produtos de percussão, Rogério Gaya chega à Krest Cymbals para consolidar o crescimento da

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A a.r.t.e. de vender com as palavras

O palestrante internacional Marcelo Ortega mostra como fazer para vender mais e melhor; pois vender é uma A.R.T.E. = Ações, Resultados, Treinamento e Estratégia Por Marcelo Ortega (foto)*   Um vendedor precisa ter A.R.T.E. para ter sucesso! E, neste caso,

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5 PERGUNTAS: Planeje as finanças de sua loja e cresça

Você sabia que existem os ‘caçadores de gastos’? Essa alcunha foi dada pela imprensa para uma empresa que já atua no Brasil, a Era – Expense Reduction Analysts. Presente em dezenas de países, age pelo mundo por meio de franquias

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Equipo ganha prêmio da Kurzweil por recorde em vendas

A importadora foi consagrada com o prêmio ”Sales Record Kurzweil” por seu desempenho comercial em 2012. O anúncio foi feito durante a Namm, ocorrida em meados de janeiro deste ano A Equipo, distribuidora de várias marcas internacionais como Ibanez, Tama,

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5 PERGUNTAS: Gestão de qualidade no serviço

A qualidade no serviço que uma empresa oferece depende de vários fatores. É fundamental que todos da equipe se preocupem com a questão e se preparem para entender o cliente de forma integrada e conjunta A engenheira industrial argentina Mariana

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Tendências de vendas para 2013

Promover experiências únicas e tornar-se cada vez mais especializada deve ser o foco das empresas que buscam a diferenciação, garante o autor desta artigo, Claudio Diogo* Faltando menos de 20 dias para o fim de 2012, profissionais de vendas que

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OPINIÃO: Como lidar com a inadimplência e os problemas de caixa

O endividamento do consumidor final está crescendo e afetando os varejistas do setor, que também se veem em situação de risco e com problemas de fluxo de caixa. Saiba por que isso está acontecendo e as dicas para conseguir lidar

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LIDERANÇA: Amigos, amigos, negócios à parte

Até que ponto um líder deve ser sempre legal com os seus funcionários? Conheça aqui as dicas para entender, de uma vez por todas, qual é esse limite No mundo dos negócios, a estratégia de fazer amigos e tecer boas

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RECURSOS HUMANOS: Como fazer um vendedor render mais

De maneira simples e objetiva veja como é fácil manter as vendas sempre altas pelo incentivo e motivação Por Yole Scofano Para assumir uma posição de liderança em vendas de produtos ou serviços, uma organização deve estar preocupada em se

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PME: As famílias e suas empresas: evite possíveis crises

São variadas as situações adversas que as empresas familiares podem atravessar. Destacamos alguns tipos de conflitos comuns nesse modelo de negócios e oferecemos sugestões eficazes para enfrentá-las e até mesmo para evitá-las Por Carlos Mello Moyano*Uma das enormes carências que

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GESTÃO: Conversas decisivas

Tem alguém no seu escritório que só sabe ver o lado negativo de todas as situações? Apresentamos aqui nove dicas para lidar com pessoas negativas e falar com elas de um modo positivo e construtivo: sua empresa agradece *Por David

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GESTÃO & LIDERANÇA: Liderança e poder

Conheça as diferentes formas de exercer poder A liderança é uma competência de caráter relacional, isto é, pressupõe uma relação entre duas ou mais pessoas fundamentada no exercício da influência. A regra é despertar o desejo, o interesse e o

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GESTÃO: Investindo em comprometimento

É fato: o departamento de vendas é fundamental, mas não trabalha sozinho. Saiba como engajar todos os colaboradores da sua empresa para que ela seja mais sólida que nunca frente ao mercado Por Yole Scofano* Quando nosso foco mira o

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MARKETING: Excelência em pós-venda

Vender é fácil, difícil é ter excelência em pós-venda e fidelizar clientes. Veja cinco dicas de especialista e tenha expertise nos serviços após a venda* Boa parte do sucesso de uma empresa está no bom relacionamento que ela possui com

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GESTÃO: Reimagine!

Um dos mais influentes administradores da atualidade sugere dez dicas que poderão fazer diferença na realidade de seu negócio *Por Tom Coelho   Você pode ler as 352 páginas de Reimagine! Excelência nos negócios numa era de desordem (Futura, 2004)

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Associação Anafima: um mercado para todos

Com esse lema, a Anafima pretende implantar ações de fortalecimento de todo o setor, além de ampliar sua atuação para empresas internacionais com base no Brasil Desde o início de abril, a Associação Brasileira dos Fabricantes de Instrumentos Musicais e

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Para vendedores: 7 maneiras fáceis de irritar o cliente

Matéria do Exame.com explica o que irrita mais o consumidor: não perguntar para o cliente o que ele deseja, por exemplo, é um dos principais erros cometidos por vendedores Por Camila Lam* Para o empreendedor ou para o dono de

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Fender vai ofertar ações na bolsa de valores dos Estados Unidos

O anúncio foi feito hoje e a empresa pretende captar US$ 200 milhões com a oferta inicial. Agora, você também poderá ser sócio da gigante A Fender anunciou hoje, dia 8 de março, que irá fazer uma oferta inicial de

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Como saber se um cliente é rentável para a empresa?

Saiba calcular como os clientes dão retorno para o seu negócio, de insústria ao varejo Por Dalton Viesti* Um das perguntas mais frequentes no mercado é como identificar se seu cliente vale a pena e se ele é rentável para

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O que o Carnaval pode ensinar para as empresas

Harmonia e evolução não dão pontos apenas às escolas de samba – são fundamentais para o sucesso de qualquer negócio Por Tatiana Vaz* Confete no chão, máscaras caindo, últimos compassos de samba no pé e a música no trio cada

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Os 5 pilares do e-commerce

Sucesso = vendas. Então, como planejar para uma loja virtual vender mais e melhor? Leia as dicas do especialista Por Felipe Morais* Todo bom planejamento precisa de uma boa estruturação. Sem isso, o planejamento tende a ficar com brechas e

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Sucesso no Facebook em oito passos

Não bastar participar, precisa saber engajar e integrar os usuários com as suas estratégias. Confira oito dicas para fazer seu plano de comunicação dar certo na rede social Não resta nenhuma dúvida que a maneira como as marcas interagem com

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Como estabelecer metas para 2012

Ainda dá tempo de você definir os principais objetivos para a sua empresa em 2012. O consultor Marcos Morita dá a dica e ensina a técnica Smart, muita adotada no exterior Por Marcos Morita* O mundo corporativo já entrou em

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Varejo encerra 20 meses de alta

De acordo com matéria do UOL*, vendas no varejo ficam estáveis em outubro encerrando mais de um ano de alta consecutiva, índice é anterior às medidas de incentivo do governo As vendas no varejo brasileiro tiveram estabilidade em outubro em

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Audio-Technica anuncia dois novos nomes em sua equipe de vendas para a América Latina

Mary Eisaman é a nova responsável pela América Latina e Alexandre Algranti é o novo diretor de vendas e marketing para o Brasil Audio-Technica anuncia duas nomeações para sua equipe de vendas para a América Latina que reflete a dedicação

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Michael inaugura escritório em São Paulo

Com evento para dezenas de convidados, a empresa inicia oficialmente as operações do escritório paulista. A nova base de operações visa aproximação com os PDVs do Estado No último dia 13 de setembro, a fabricante nacional Michael realizou um coquetel

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