Empresas

Penn Elcom comemora 50 anos de história

Publicado

2 anos ago

27/05/2024

Por

Redação M&M

Penn Elcom comemora 50 anos em engenharia para as indústrias de produção e entretenimento.

Fundada em 1974 por Roger Willems, inicialmente com foco em metais e anodização, a empresa se expandiu e diversificou ao longo de cinco décadas e agora produz e fornece uma variedade de itens vitais de infraestrutura relacionados à indústria do entretenimento, que são fabricados em bases no Reino Unido e nos EUA, Alemanha e China, numa operação estreitamente coordenada que envolve mais de 600 funcionários a tempo inteiro.
Roger é a primeira pessoa a reconhecer o contínuo trabalho em equipe global envolvido neste sucesso, juntamente com o comprometimento e a paixão da administração e dos funcionários.
“Tantas pessoas fantásticas contribuíram para tornar a Penn Elcom o que é hoje! As suas personalidades coletivas, visão e diligência ajudaram a moldar a forte identidade da marca que nos permite alcançar este aniversário marcante. “Quero dizer um enorme e sincero OBRIGADO a cada um deles!”

Diversidade

O famoso logotipo da Penn Elcom pode ser encontrado em vários kits em vários locais ao redor do mundo, de salas de concerto a centros de conferências, de clubes a igrejas e em todos os lugares intermediários.
Por detrás desta história de sucesso tem havido muita visão, trabalho sério e árduo, uma vontade alegre de abraçar a inovação, a mudança e o futuro, e a coragem para manter um certo grau de assunção de riscos.

O começo

A história da Penn Elcom começou em Penn, Buckinghamshire, quando Roger, de 26 anos, comprou sua primeira fábrica de engenharia metálica em 1974. A embrionária Penn Fabrications, como era então conhecida, concentrava-se na fabricação de aço, anodização e serviços de subcontratação associados.
Roger nasceu em uma família da classe trabalhadora em Glasgow, Escócia, e era um dos sete irmãos. Seu pai era um marinheiro mercante holandês e sua mãe, Dorothy, levava uma vida colorida e cheia de ação.
Quando jovem, sempre foi um trabalhador esforçado e empreendedor por natureza. Antes dos 10 anos trabalhou em diversas rodadas de jornais e, ainda adolescente, morando na então famosa Easterhouse, trabalhou em uma livraria, em um restaurante, como garçom, fazendo quase tudo, participando também de vários esquemas locais criativos para fazer dinheiro.
Esses rápidos momentos de educação sobre negócios e vida aguçaram a inteligência de Roger e, logo depois de começar como balconista de um negociante de metais, ele se formou no comércio de metais (cobre, aço, alumínio), pois seu carisma, ousadia e raciocínio rápido logo o tornaram um vendedor estrela.
Alguns anos e muitas aventuras depois, o primeiro grande momento em sua carreira empresarial ocorreu em 1974, quando Roger e seus parceiros de negócios David Wanstall e Ron Luzar compraram a Penn Anodising. Localizada na “Penn Estate”, uma área industrial nos arredores da pitoresca vila de Penn, em Buckinghamshire. Eles imediatamente reinventaram esse negócio como Penn Fabrications e começaram a adquirir, anodizar e polir produtos metálicos.

Rock ‘n’ Roll

O segundo momento crucial no desenvolvimento de Penn foi em 1981, quando Roger conheceu Andrew McCulloch, da empresa de malas de rock ‘n’ roll Bulldog Cases.
Andrew estava procurando componentes específicos (alças, cantos, clipes de borboleta) quando Penn apareceu em seu radar e então começou a produzi-los, o que era uma parte do negócio que se expandiu rapidamente.
Roger lembrou como aquele primeiro encontro se seguiu a um entre Andrew e o vocalista dos roqueiros dos anos 1960, Manfred Mann, um encontro que causou grande impressão em Roger e que abriu o mundo do rock ‘n’ roll com grande efeito sísmico, especialmente quando. Andrew confiou na Penn Fabrications para começar a fabricar alças para seus casos.
Isso logo se expandiu para outros itens e mais clientes envolvidos na fabricação de cases.

Pensamento global

Também no início da década de 1980, Roger foi inovador na busca de oportunidades no exterior quando surgiu a primeira empresa americana forte. Penn adquiriu a Audiotec, fabricante de hardware de mixagem de som com sede em Nova Jersey, da Music Productiv, e o amigo próximo de Roger, Phil Stratford, então ainda motorista de empilhadeira novato na Penn Estate, passou a gerenciá-la junto com seu irmão mais novo, Richard.
“Naquela altura, todos tínhamos um enorme sentido de aventura e todos sonhávamos grande”, recorda Roger, acrescentando que a América também era um lugar louco na década de 1980, um lugar com muitas oportunidades que alimentavam o seu apetite por novos mercados ou possibilidades.
Na mesma época, outro amigo, Frank McCourt, iniciou a Penn Fabrication na Costa Oeste dos EUA e o portfólio geral de produtos se expandiu para incluir cabos e outros itens relacionados à instalação, à medida que o alcance internacional da Penn começou a se expandir para Canadá, Austrália e América Latina, entre outros lugares.
As duas décadas seguintes testemunharam crescimento e diversificação constantes. A Penn, no Reino Unido, concentrou-se nos principais elementos da fabricação de metalurgia, desenvolvendo produtos engenhosos e solucionadores de problemas que fossem econômicos e pudessem ser entregues de forma rápida e eficiente à sua crescente base de clientes.
Em 2001, a Penn Fabrications tornou-se Penn Elcom por meio de uma fusão com a Elcom Hardware na Califórnia, que também consolidou a operação em constante expansão da Costa Oeste. Penn então comprou a participação dos acionistas minoritários, então o negócio voltou para ele e Phil.

Pensando no futuro

Em 2004, Roger e a equipe conheceram o empresário chinês Stanley Wong e iniciaram o caminho para os próximos passos na manufatura internacional, forjando uma parceria forte e estimulante na China por meio de Stanley, baseada no “respeito mútuo por suas maravilhosas habilidades em engenharia, conhecimento e inteligência”, disse Roger.
A abertura na China foi o quarto grande momento empresarial para o desenvolvimento a longo prazo de Roger e Penn Elcom, e um momento crítico para competir num cenário mundial e num mercado em constante mudança que se estava a tornar consistentemente mais “global”.
Stanely, juntamente com Jesse Chen e sua equipe dedicada, trabalharam duro para garantir que a Penn Elcom China se tornasse parte integrante do negócio.
Ter uma operação gerenciada localmente na China impulsionou enormemente a capacidade da Penn de acompanhar a tecnologia e a demanda.

Integração

Hoje, duas fábricas no Reino Unido (em Washington, Durham e Hastings, East Sussex), além de uma nova instalação de 180.000 metros quadrados na cidade de Huizhou, província de Guangdong, China, fabricam produtos Penn Elcom idênticos com a mais alta qualidade e padrões rigorosos. Essa integração levou cerca de sete anos para ser concluída.
Este investimento de 20 anos na China – não apenas para fins lucrativos, mas também para abranger dinâmica, cultura e diferentes práticas de trabalho – faz parte do sucesso global da Penn Elcom, que também reflete a importância do mercado interno chinês. Roger sempre quis construir uma operação totalmente internacional para que todos pudessem se beneficiar de múltiplas experiências.
Em 2019, a Penn Elcom GmbH foi adquirida por Dennis Meertens, que ainda dirige as operações diárias, e Thomas Mostert, agora aposentado, proporcionando um centro de distribuição privilegiado na fronteira entre a Alemanha e a Holanda e uma localização ideal para o acesso e expedição de mercadorias em toda a Europa.

Tópicos Relacionados:aniversário penn elcom

Up Next

Grupo B&C promove Patricia Adeyemi a diretora de vendas de distribuição

Não perca

Fabricantes, distribuidores e revendedores: um triângulo, às vezes, nada amoroso

Continue Lendo

Clique para comentar

Deixe uma resposta

Lojista

Lojista: 5 erros comuns na compra de estoque — e como evitá-los no varejo musical

Publicado

3 dias ago

23/02/2026

Por

Redação M&M

Quando o desconto vira prejuízo e o estoque deixa de trabalhar a favor da loja

A gestão de estoque está entre os maiores desafios do varejo de instrumentos musicais e áudio. Em um mercado marcado por lançamentos constantes, variações cambiais, prazos longos de reposição e ciclos de demanda irregulares, errar na compra significa comprometer caixa, margem e espaço físico.

Um dos equívocos mais frequentes é confundir bom preço de compra com boa decisão de estoque. Nem todo desconto representa oportunidade real. Quando o produto não gira, o custo aparece depois — e quase sempre de forma silenciosa.

A seguir, estão cinco erros recorrentes que afetam diretamente o desempenho da loja, acompanhados de caminhos práticos para evitá-los.

1) Comprar grande volume apenas por causa do desconto

Condições comerciais agressivas podem parecer vantajosas, mas comprar além da capacidade real de giro transforma desconto em capital imobilizado. O produto parado ocupa espaço, consome caixa e, muitas vezes, acaba sendo liquidado com margem reduzida ou nula.

Como evitar: Avalie o histórico real de vendas antes de aceitar grandes volumes. Desconto só faz sentido quando há previsibilidade de saída. Menos unidades com reposição mais frequente costuma ser mais saudável do que “apostar alto”.

2) Apostar em tendências externas sem leitura do público local

O que funciona em grandes centros, feiras internacionais ou mercados estrangeiros nem sempre se traduz em demanda local. Esse erro é comum em categorias como áudio profissional, instrumentos premium ou produtos muito específicos.

Como evitar: Observe o comportamento do seu cliente, não apenas o discurso do mercado. Testes em pequena escala ajudam a validar a aceitação antes de comprometer o estoque.

3) Ignorar o peso dos produtos de giro constante

Acessórios, consumíveis e itens de reposição raramente chamam atenção, mas são fundamentais para o equilíbrio financeiro da loja. Cabos, cordas, suportes, fontes e cases giram mais rápido e costumam ter margens mais previsíveis.

Como evitar: Trate esses produtos como base do fluxo de caixa. Um estoque bem ajustado de itens de giro rápido ajuda a sustentar apostas pontuais em produtos de maior valor.

4) Comprar sem considerar sazonalidade

Datas comemorativas, períodos de volta às aulas, eventos locais e ciclos de shows influenciam diretamente a demanda. Ignorar esses movimentos leva a excesso de estoque fora de época e falta de produto nos momentos certos.

Como evitar: Analise vendas por período e planeje compras com antecedência. Estoque certo no momento errado é quase tão problemático quanto estoque errado.

5) Olhar apenas para a prateleira, não para os números

Estoque cheio pode passar sensação de variedade, mas nem sempre representa saúde financeira. Produtos que “impressionam” visualmente nem sempre são os que sustentam o resultado da loja.

Como evitar: Use dados simples: o que vende mais, o que gira menos, o que dá margem real. Estoque saudável é aquele que circula, não o que apenas ocupa espaço.

O princípio-chave do estoque eficiente

Evitar esses erros exige disciplina básica: olhar histórico de vendas, entender o perfil do cliente, respeitar a sazonalidade e testar antes de escalar. No varejo musical, estoque não é vitrine — é ferramenta financeira.

Quando bem gerenciado, ele trabalha a favor da loja. Quando mal planejado, consome recursos e limita o crescimento.

Continue Lendo

Audio Profissional

Cadac nomeia Proactive Solutions LATAM como distribuidora para América Latina e Caribe

Publicado

1 semana ago

17/02/2026

Por

Redação M&M

Parceria leva o ecossistema de mixagem ao vivo CM-system para a região e reforça estratégia de expansão internacional.

A Cadac Consoles anunciou a nomeação da Proactive Solutions LATAM como distribuidora exclusiva para América Latina e Caribe, ampliando a presença da marca em um mercado considerado estratégico para o áudio profissional.

O acordo inclui a introdução regional do ecossistema de mixagem ao vivo CM-system, além de toda a linha de produtos da fabricante, incluindo soluções de infraestrutura baseadas em fibra óptica da plataforma MegaCOMMS.

De acordo com James Godbehear, diretor de Marketing e Operações da Cadac Consoles, a escolha da Proactive Solutions LATAM está ligada à experiência da empresa no setor e à sua capacidade técnica, fatores considerados essenciais para a expansão na região.

O que muda para o mercado latino-americano

Com a parceria, locadoras, integradores e profissionais de áudio passam a ter acesso local às consoles da série CM, acompanhadas de suporte técnico, treinamento especializado e logística regional.

Além das consoles, o portfólio inclui produtos como o roteador óptico CM-RT12, bridges MADI e Dante e ferramentas de controle para stage racks.

Segundo Berenice Gutiérrez, gerente geral da Proactive Solutions LATAM, a aliança representa um avanço importante para o mercado regional ao ampliar o acesso a tecnologias profissionais de mixagem ao vivo.

Programa de introdução na região

Após treinamento completo no ecossistema CM-system, a Proactive Solutions LATAM iniciará um programa de demonstrações e apresentações em diferentes países, voltado a empresas de rental, engenheiros de som e imprensa especializada.

O plano prevê sessões práticas, participação em eventos do setor e suporte a aplicações em turnês e produções ao vivo.

Expansão com suporte local

Para a Cadac Consoles, a nomeação faz parte de uma estratégia global de crescimento, apoiada no desenvolvimento contínuo do CM-system e na ampliação da rede internacional de distribuição.

A série CM já está disponível para América Latina e Caribe por meio da rede de clientes da Proactive Solutions LATAM.

Na imagem principal: Proactive Solutions LATAM (da frente para trás, da esquerda para a direita) Dana García, a diretora-geral Berenice Gutiérrez e Oscar Tova no estande da Cadac Consoles com (de trás para frente, da esquerda para a direita) o diretor técnico Peter Hearl, o diretor de marketing e operações comerciais James Godbehear e a diretora de pesquisa e desenvolvimento Emily Watson.

Continue Lendo

Lojista

IA no comércio musical: entre o impacto real e o hype

Publicado

1 semana ago

16/02/2026

Por

Redação M&M

Da automação no atendimento à recomendação de instrumentos por perfil sonoro.

A inteligência artificial deixou de ser apenas tema de conferências ou promessas futuras. No comércio musical, ela já está presente em diferentes níveis — desde sistemas simples de atendimento automático até ferramentas que ajudam a recomendar equipamentos com base no perfil do músico.

Mas, apesar do entusiasmo em torno do tema, nem tudo o que se apresenta como IA gera impacto real no varejo. Para lojas, distribuidores e integradores, o desafio hoje é separar o que realmente melhora processos do que ainda pertence ao campo do marketing.

Onde a IA já está sendo usada de forma prática

Atendimento automatizado

O uso mais visível da IA está no contato inicial com o cliente. Chatbots e assistentes virtuais ajudam a responder dúvidas básicas sobre produtos, disponibilidade, preços e compatibilidade.

Na prática, isso não substitui o vendedor especializado, mas reduz o tempo gasto com perguntas recorrentes e libera a equipe para atendimentos mais consultivos.

Em lojas com grande volume de mensagens online, essa automação já representa ganho real de produtividade.

Recomendação de instrumentos por perfil

Outro avanço importante está nos sistemas que analisam comportamento de compra, histórico e preferências para sugerir produtos.

Em vez de recomendar apenas itens mais vendidos, a IA começa a considerar:

estilo musical
nível técnico do usuário
aplicação (estúdio, palco, home studio)
faixa de preço
equipamentos já adquiridos

Na prática, isso ajuda a montar propostas mais coerentes e aumenta a chance de conversão sem depender apenas da experiência individual do vendedor.

Suporte à decisão no estoque

Embora menos visível para o consumidor, algumas lojas já utilizam IA para analisar giro de produtos, prever demanda e ajustar reposição.

Esses sistemas ajudam a identificar:

produtos com baixa rotatividade
tendências de compra por período
comportamento regional de consumo

O impacto direto é reduzir excesso de estoque e melhorar margem.

O que ainda é hype

Nem toda aplicação anunciada como IA traz ganhos imediatos. Alguns exemplos que ainda têm uso limitado no varejo musical:

recomendação totalmente automática sem contexto humano
descrição de produtos gerada sem curadoria técnica
atendimento 100% automatizado em vendas complexas
análise musical avançada sem base real de dados

Produtos musicais envolvem sensibilidade, experiência sonora e contexto de uso — fatores que ainda dependem fortemente de orientação humana.

O novo papel do vendedor

Com a entrada da IA, o papel do vendedor muda, mas não desaparece.

A tecnologia tende a assumir tarefas repetitivas e operacionais, enquanto o vendedor passa a atuar como consultor:

entendendo objetivos criativos
explicando diferenças reais entre produtos
traduzindo especificações técnicas para linguagem prática

Em outras palavras, a IA prepara o terreno — mas a decisão final continua sendo humana.

Impacto real hoje

No estágio atual, a IA no comércio musical funciona melhor quando:

acelera processos simples
 organiza dados de clientes e produtos 
apoia recomendações, sem substituir o atendimento 
ajuda na gestão de estoque e vendas

O impacto real está na eficiência e na personalização, não na substituição completa da experiência de compra.

O cenário daqui pra frente

À medida que as plataformas evoluem, a IA deve se integrar ainda mais ao ecossistema das lojas, conectando atendimento online, histórico de compra e comportamento musical do cliente.

Mas o fator que continuará diferenciando o varejo musical será o mesmo: conhecimento técnico e conexão humana.

A IA pode ajudar a vender melhor. Quem continua decidindo — e tocando — ainda é o músico.

Continue Lendo