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Penn Elcom comemora 50 anos de história

Publicado

2 anos ago

27/05/2024

Por

Redação M&M Canal WhatsApp Google News

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Penn Elcom comemora 50 anos em engenharia para as indústrias de produção e entretenimento.

Fundada em 1974 por Roger Willems, inicialmente com foco em metais e anodização, a empresa se expandiu e diversificou ao longo de cinco décadas e agora produz e fornece uma variedade de itens vitais de infraestrutura relacionados à indústria do entretenimento, que são fabricados em bases no Reino Unido e nos EUA, Alemanha e China, numa operação estreitamente coordenada que envolve mais de 600 funcionários a tempo inteiro.
Roger é a primeira pessoa a reconhecer o contínuo trabalho em equipe global envolvido neste sucesso, juntamente com o comprometimento e a paixão da administração e dos funcionários.
“Tantas pessoas fantásticas contribuíram para tornar a Penn Elcom o que é hoje! As suas personalidades coletivas, visão e diligência ajudaram a moldar a forte identidade da marca que nos permite alcançar este aniversário marcante. “Quero dizer um enorme e sincero OBRIGADO a cada um deles!”

Diversidade

O famoso logotipo da Penn Elcom pode ser encontrado em vários kits em vários locais ao redor do mundo, de salas de concerto a centros de conferências, de clubes a igrejas e em todos os lugares intermediários.
Por detrás desta história de sucesso tem havido muita visão, trabalho sério e árduo, uma vontade alegre de abraçar a inovação, a mudança e o futuro, e a coragem para manter um certo grau de assunção de riscos.

O começo

A história da Penn Elcom começou em Penn, Buckinghamshire, quando Roger, de 26 anos, comprou sua primeira fábrica de engenharia metálica em 1974. A embrionária Penn Fabrications, como era então conhecida, concentrava-se na fabricação de aço, anodização e serviços de subcontratação associados.
Roger nasceu em uma família da classe trabalhadora em Glasgow, Escócia, e era um dos sete irmãos. Seu pai era um marinheiro mercante holandês e sua mãe, Dorothy, levava uma vida colorida e cheia de ação.
Quando jovem, sempre foi um trabalhador esforçado e empreendedor por natureza. Antes dos 10 anos trabalhou em diversas rodadas de jornais e, ainda adolescente, morando na então famosa Easterhouse, trabalhou em uma livraria, em um restaurante, como garçom, fazendo quase tudo, participando também de vários esquemas locais criativos para fazer dinheiro.
Esses rápidos momentos de educação sobre negócios e vida aguçaram a inteligência de Roger e, logo depois de começar como balconista de um negociante de metais, ele se formou no comércio de metais (cobre, aço, alumínio), pois seu carisma, ousadia e raciocínio rápido logo o tornaram um vendedor estrela.
Alguns anos e muitas aventuras depois, o primeiro grande momento em sua carreira empresarial ocorreu em 1974, quando Roger e seus parceiros de negócios David Wanstall e Ron Luzar compraram a Penn Anodising. Localizada na “Penn Estate”, uma área industrial nos arredores da pitoresca vila de Penn, em Buckinghamshire. Eles imediatamente reinventaram esse negócio como Penn Fabrications e começaram a adquirir, anodizar e polir produtos metálicos.

Rock ‘n’ Roll

O segundo momento crucial no desenvolvimento de Penn foi em 1981, quando Roger conheceu Andrew McCulloch, da empresa de malas de rock ‘n’ roll Bulldog Cases.
Andrew estava procurando componentes específicos (alças, cantos, clipes de borboleta) quando Penn apareceu em seu radar e então começou a produzi-los, o que era uma parte do negócio que se expandiu rapidamente.
Roger lembrou como aquele primeiro encontro se seguiu a um entre Andrew e o vocalista dos roqueiros dos anos 1960, Manfred Mann, um encontro que causou grande impressão em Roger e que abriu o mundo do rock ‘n’ roll com grande efeito sísmico, especialmente quando. Andrew confiou na Penn Fabrications para começar a fabricar alças para seus casos.
Isso logo se expandiu para outros itens e mais clientes envolvidos na fabricação de cases.

Pensamento global

Também no início da década de 1980, Roger foi inovador na busca de oportunidades no exterior quando surgiu a primeira empresa americana forte. Penn adquiriu a Audiotec, fabricante de hardware de mixagem de som com sede em Nova Jersey, da Music Productiv, e o amigo próximo de Roger, Phil Stratford, então ainda motorista de empilhadeira novato na Penn Estate, passou a gerenciá-la junto com seu irmão mais novo, Richard.
“Naquela altura, todos tínhamos um enorme sentido de aventura e todos sonhávamos grande”, recorda Roger, acrescentando que a América também era um lugar louco na década de 1980, um lugar com muitas oportunidades que alimentavam o seu apetite por novos mercados ou possibilidades.
Na mesma época, outro amigo, Frank McCourt, iniciou a Penn Fabrication na Costa Oeste dos EUA e o portfólio geral de produtos se expandiu para incluir cabos e outros itens relacionados à instalação, à medida que o alcance internacional da Penn começou a se expandir para Canadá, Austrália e América Latina, entre outros lugares.
As duas décadas seguintes testemunharam crescimento e diversificação constantes. A Penn, no Reino Unido, concentrou-se nos principais elementos da fabricação de metalurgia, desenvolvendo produtos engenhosos e solucionadores de problemas que fossem econômicos e pudessem ser entregues de forma rápida e eficiente à sua crescente base de clientes.
Em 2001, a Penn Fabrications tornou-se Penn Elcom por meio de uma fusão com a Elcom Hardware na Califórnia, que também consolidou a operação em constante expansão da Costa Oeste. Penn então comprou a participação dos acionistas minoritários, então o negócio voltou para ele e Phil.

Pensando no futuro

Em 2004, Roger e a equipe conheceram o empresário chinês Stanley Wong e iniciaram o caminho para os próximos passos na manufatura internacional, forjando uma parceria forte e estimulante na China por meio de Stanley, baseada no “respeito mútuo por suas maravilhosas habilidades em engenharia, conhecimento e inteligência”, disse Roger.
A abertura na China foi o quarto grande momento empresarial para o desenvolvimento a longo prazo de Roger e Penn Elcom, e um momento crítico para competir num cenário mundial e num mercado em constante mudança que se estava a tornar consistentemente mais “global”.
Stanely, juntamente com Jesse Chen e sua equipe dedicada, trabalharam duro para garantir que a Penn Elcom China se tornasse parte integrante do negócio.
Ter uma operação gerenciada localmente na China impulsionou enormemente a capacidade da Penn de acompanhar a tecnologia e a demanda.

Integração

Hoje, duas fábricas no Reino Unido (em Washington, Durham e Hastings, East Sussex), além de uma nova instalação de 180.000 metros quadrados na cidade de Huizhou, província de Guangdong, China, fabricam produtos Penn Elcom idênticos com a mais alta qualidade e padrões rigorosos. Essa integração levou cerca de sete anos para ser concluída.
Este investimento de 20 anos na China – não apenas para fins lucrativos, mas também para abranger dinâmica, cultura e diferentes práticas de trabalho – faz parte do sucesso global da Penn Elcom, que também reflete a importância do mercado interno chinês. Roger sempre quis construir uma operação totalmente internacional para que todos pudessem se beneficiar de múltiplas experiências.
Em 2019, a Penn Elcom GmbH foi adquirida por Dennis Meertens, que ainda dirige as operações diárias, e Thomas Mostert, agora aposentado, proporcionando um centro de distribuição privilegiado na fronteira entre a Alemanha e a Holanda e uma localização ideal para o acesso e expedição de mercadorias em toda a Europa.
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Audio Profissional

WDC Networks passa a distribuir soluções Harman em áudio profissional

Publicado

4 dias ago

02/04/2026

Por

Redação M&M

Parceria reforça estratégia de consolidar presença no mercado Pro-AV no Brasil.

A WDC Networks anunciou a inclusão das soluções da Harman em seu portfólio de áudio profissional, em um movimento que amplia sua atuação no mercado Pro-AV no Brasil.

A parceria foi apresentada oficialmente ao mercado no dia 25 de março de 2026, durante evento na sede da empresa, em São Paulo, voltado a integradores de diferentes regiões do país. A apresentação contou com a participação de Bruno Moura, vice-presidente e general manager da Harman para a América Latina.

Com o acordo, a WDC passa a distribuir inicialmente as marcas AMX, BSS, Crown e JBL, ampliando sua oferta para projetos de pequeno, médio e grande porte. A empresa também trabalha na introdução da marca Martin, voltada a aplicações de entretenimento e iluminação arquitetural.

Segundo a companhia, a integração das soluções da Harman fortalece a estratégia de atuação como fornecedor completo para o mercado, reunindo em um único portfólio tecnologias de processamento, controle, amplificação e sonorização.

De acordo com Bruno Rigatieri, diretor Comercial e de Marketing da WDC Networks, a nova parceria complementa o conjunto de marcas já distribuídas pela empresa, permitindo atender diferentes etapas de projetos de áudio profissional com maior abrangência.

A iniciativa ocorre em um contexto de expansão do mercado de áudio e vídeo profissional no país, com aumento da demanda por soluções integradas em projetos corporativos, eventos e entretenimento.

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Audio Profissional

QSC ganha canal focado em lojas com distribuição da Quick Easy no Brasil

Publicado

5 dias ago

01/04/2026

Por

Redação M&M

Operação com a WDC Networks organiza a chegada da marca ao canal e concentra a atuação da Quick Easy na revenda para lojas de áudio profissional no Brasil.

O lojista de áudio profissional que tentava acessar o portfólio QSC com estrutura de revenda encontrava um caminho fragmentado. Esse cenário começa a mudar. A Quick Easy, distribuidora de Holambra (SP) com histórico em marcas de desempenho técnico exigente, assume a distribuição das linhas da fabricante americana no Brasil com foco declarado no varejo especializado. O acordo envolve a WDC Networks como elo logístico e foi apresentado em 1º de abril a representantes comerciais em São Paulo.

O que muda para o varejo especializado

Para as lojas de áudio profissional, o movimento significa acesso estruturado a uma marca que, até agora, chegava ao mercado por caminhos menos diretos. A Quick Easy atua desde 2012 e tem histórico de distribuição com marcas como Electro-Voice, Funktion-One e Samson — portfólios que exigem suporte técnico e argumentação de venda qualificada junto ao lojista.

O posicionamento da nova operação é claro: atendimento ao varejo especializado, não ao canal de projetos. “Nosso DNA é o atendimento ao varejo especializado. Sabemos que o mercado brasileiro precisa de mais que produto: precisa de acesso estruturado, suporte técnico qualificado e políticas comerciais que façam sentido para o dia a dia do lojista”, afirma José Evânio, diretor da Quick Easy.

QSC e a lógica do canal no Brasil

A QSC é uma das marcas referências no segmento de PA profissional global — suas linhas CP, K e L Class estão presentes em igrejas evangélicas, locadoras e projetos de instalação de médio e grande porte em todo o Brasil, um mercado onde o acesso via canal varejista tem peso relevante na penetração de marca.

A WDC Networks, distribuidora listada na B3 que já opera com a QSC desde 2024 no modelo TaaS (Technology as a Service), entra como parceira de infraestrutura logística — ampliando a capacidade de entrega nacional da operação. “A WDC Networks, nossa parceira, amplifica a capacidade de entrega nacional. Juntos, unimos conhecimento de mercado e infraestrutura para construir uma operação sólida que coloca a QSC mais perto dos nossos clientes”, diz Evânio.

O essencial

A Quick Easy entra na distribuição da QSC com foco exclusivo no varejo especializado — uma escolha que diferencia a operação do canal de projetos e instalação. Para lojistas de áudio profissional no Brasil, o sinal é direto: a QSC passa a ter um endereço de revenda estruturado, com suporte técnico e política comercial pensada para o dia a dia da loja.

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Lojista

Tecnologia em instrumentos musicais cria novas oportunidades para o varejo

Publicado

5 dias ago

01/04/2026

Por

Redação M&M

Impressão 3D, inteligência artificial e realidade imersiva impulsionam novos modelos de negócio.

A adoção de tecnologias como impressão 3D, inteligência artificial (IA) e realidade virtual (VR) e aumentada (AR) começa a impactar diretamente o varejo de instrumentos musicais, abrindo novas frentes em portfólio, serviços e experiência do cliente.

No ponto de venda, a impressão 3D permite avançar em modelos de personalização sob demanda. Lojas especializadas já testam a produção de peças, acessórios e adaptações específicas, reduzindo a necessidade de estoque e ampliando a oferta sem aumento proporcional de capital imobilizado.

Segundo a NAMM, personalização e flexibilidade na produção estão entre os fatores que mais influenciam a decisão de compra no setor.

A inteligência artificial, por sua vez, ganha espaço como ferramenta de apoio comercial. Sistemas baseados em IA permitem analisar o perfil do cliente, nível técnico e preferências, tornando o atendimento mais direcionado e aumentando a taxa de conversão.

Além disso, a presença de IA em produtos — especialmente instrumentos digitais e softwares — cria oportunidades de venda adicional, elevando o ticket médio e incentivando a venda consultiva.

Já as tecnologias imersivas, como VR e AR, começam a transformar a experiência dentro das lojas. Essas soluções permitem simular o uso de equipamentos, realizar demonstrações virtuais e treinar equipes de vendas de forma mais eficiente.

Na prática, o ponto de venda evolui para um ambiente mais experiencial, no qual testar, aprender e comparar produtos passa a ser parte central da jornada de compra.

Especialistas indicam que essas tecnologias também contribuem para atrair novos públicos, ao reduzir barreiras de entrada no aprendizado musical.

Diante desse cenário, o principal desafio para o varejo está na implementação estratégica dessas ferramentas, priorizando aplicações com impacto direto em vendas, fidelização e diferenciação competitiva.

Como aplicar tecnologia em lojas de instrumentos em 30 dias

A adoção de tecnologias como inteligência artificial, impressão 3D e realidade imersiva pode ser feita de forma gradual no varejo musical. A seguir, um plano de ação dividido em quatro semanas, com foco direto em resultado comercial.

Semana 1: Diagnóstico e definição de foco

Objetivo: Identificar onde a tecnologia gera impacto em vendas.