Em um mundo cada vez mais digitalizado, onde o contato humano tornou-se menos frequente devido a avanços tecnológicos como softwares de prospecção e plataformas de reuniões virtuais, surge um questionamento pertinente: ainda vale a pena investir em estandes em feiras internacionais?
Neste artigo eu argumento que, apesar da revolução digital, a presença física em feiras internacionais continua sendo uma ferramenta valiosa para empresas que almejam expandir suas fronteiras comerciais.
Ponto de encontro global
Feiras internacionais oferecem um ambiente único que vai além de simples transações comerciais. Elas funcionam como um centro de convergência global onde pessoas de diversos países e culturas se encontram. Essa interação presencial proporciona a oportunidade de estabelecer conexões profundas e duradouras. Em um mundo cada vez mais virtual, a possibilidade de um aperto de mão, olhar nos olhos e demonstrar fisicamente seus produtos ou serviços, têm um valor inestimável.
Experiência sensorial
Os softwares de prospecção e reuniões virtuais, embora eficientes, são limitados em termos de experiência sensorial. Um estande em uma feira internacional permite que os clientes vivenciem os produtos de forma concreta: eles podem tocá-los, sentir sua textura, peso, funcionamento e até mesmo cheirá-los, se aplicável. Esses aspectos sensoriais podem ser determinantes na decisão de compra de um cliente. A experiência imersiva oferecida por um estande bem projetado e interativo não pode ser replicada digitalmente com a mesma eficácia.
Construção de marca
Dados os investimentos geralmente substanciais em estandes em feiras internacionais, muitas empresas podem questionar seu retorno sobre o investimento (ROI). No entanto, além das vendas e leads gerados, há um aspecto muitas vezes subestimado: a construção de marca. Participar de um evento desse calibre transmite força, confiabilidade e estabilidade. É uma declaração de presença no mercado global que fortalece a imagem da marca entre consumidores, parceiros e concorrentes.
Feedback imediato
Um dos benefícios inestimáveis da participação presencial em feiras é o feedback imediato dos visitantes. Este contato direto com o mercado oferece insights valiosos sobre as percepções da marca, produtos e serviços. Além disso, possibilita o ajuste de estratégias em tempo real, uma vantagem competitiva que a interação digital dificilmente consegue igualar.
Apesar do avanço e da conveniência dos softwares de prospecção e reuniões virtuais, investir em estandes em feiras internacionais permanece uma estratégia valiosa. A oportunidade de interação humana, a experiência sensorial, a construção da marca e o feedback imediato são aspectos que os meios digitais ainda não conseguem substituir completamente. Por isso, para empresas que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar no cenário global, a presença em feiras internacionais continua sendo uma ferramenta poderosa e indispensável.
* Por Maikel Martin Barroero: Gestão de Exportação | Vendas, Marketing e Negociações EstratégicasGestão de Exportação | Vendas, Marketing e Negociações Estratégicas.
