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Vida de Representante: Adil Paixão Almeida – “2019 será um ano de oportunidades”
Adil Paixão Almeida, da DKL Comercial Ltda, conta sua trajetória de representante comercial na área da música e áudio e compartilha suas experiências. Confira!
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Adil Paixão Almeida, da DKL Comercial Ltda, conta sua trajetória de representante comercial na área da música e áudio e compartilha suas experiências. Confira!
Adil iniciou sua atividade depois que saiu da função de comprador de um grande magazine regional, onde passou de encarregado da contabilidade — sua formação — para o departamento comercial. “Iniciei no ano de 1982, após ligações para algumas indústrias, dentre elas, a Studio Master Amplificadores de Som para Carro, que abriu horizontes para o mercado automotivo”, começou dizendo. Tempo depois, o áudio e os instrumentos entraram também no ambiente de trabalho dele. E hoje? Ele conta mais a seguir.

Adil Paixão Almeida: “2019 será um ano diferente e muitas oportunidades surgirão para quem procurar por elas”
Quais as principais mudanças que você notou no mercado durante sua trajetória?
Adil: As mais significativas foram no setor de emissores de som, toca-fitas (TKR) para CDs e DVDs (Pioneer) logo após o pen drive, SD, Bluetooth e, mais recentemente, a integração dos smartphones com os receivers para autos, conectados um ao outro, formando um equipamento duplo, com vários resultados tecnológicos, resolvendo diversos problemas, inclusive evitando multas aos motoristas.
Como o representante comercial está usando a tecnologia atualmente?
Ao nos atualizarmos com a tecnologia da informação, utilizando os sistemas, as redes sociais etc., ampliamos os conhecimentos e nossa visão de mercado. A comunicação com os parceiros, clientes e fabricantes fica mais ágil, os novos produtos ou modelos estão praticamente em nossas mãos e veículos logo após o seu lançamento.
O que é vender instrumentos e áudio para você?
Instrumentos e áudio são como uma arte dentro da arte. Costumo dizer que as lojas de música são verdadeiras butiques de sonhos. Ao dirigir-se nas primeiras vezes a uma dessas lojas, o consumidor não vai comprar um instrumento ou caixa de som. Ele vai em busca da realização de um sonho, não o objeto palpável, mas o resultado dos acordes ou timbres captados pelos ouvidos humanos, seja no instrumento ou nas caixas de som. Os processadores que temos hoje são tecnologias que nos permitem ouvir o mesmo som nas primeiras ou últimas cadeiras de um teatro com a mesma qualidade sonora.
Como isso impactou o trabalho na sua empresa?
A partir dessa conscientização, passamos a promover, junto às equipes dos parceiros/clientes, treinamentos, palestras motivacionais etc., ou seja, passamos a ser uma empresa de negócios e não somente um escritório de representações. Logo após os primeiros dez ou 12 anos de profissão, como representantes, fomos desafiados pela GE Eletrodomésticos, na época a maior empresa global, a integrar na nossa área de atuação os estados do Piauí e do Maranhão. Formamos uma equipe com 12 profissionais de vendas, internos e externos, e conseguimos, como equipe, ser reconhecidos no mercado nacional como um dos escritórios mais equipados do País. Mesmo nos três estados (CE/PI/MA), nos 13 anos de trabalho com a GE, fomos avaliados quatro vezes como a melhor performance nacional em vendas e serviços de sell out. Na mesma época tivemos outra grande vitória: fomos contratados pela Giannini, ainda hoje, creio, o maior símbolo de fabricante de instrumentos de cordas nacional.
Quais marcas você representa hoje e para quais estados?
Nossas marcas no segmento são Giannini, Attack, Pioneer, ASK, FKS, Yamaha, Cajon, Turbo e Technoise. Atuamos também nos segmentos de eletrodomésticos e tecnologia da informação. Os estados que atendemos são Ceará, Piauí, Maranhão e Rio Grande do Norte.

Nordeste: Região vem ampliando sua participação no PIB do setor.
Você percebe alguma diferença entre o Ceará e os demais estados?
Essa região é incrível! Vimos, ao longo dos últimos anos, aumentando o PIB, principalmente no Ceará. Somos uma microrregião muito festeira (no Maranhão, todo dia tem festa), o que gera muita demanda de instrumentos e equipamentos de som. O Piauí e o Rio Grande do Norte têm se mantido estáveis.
É difícil ser representante hoje?
Nossa maior preocupação nasce a cada dia que entramos nas estradas. Nos últimos dez anos passei pessoalmente por cinco tentativas de assalto à mão armada, mas como trabalho muito, vivo pela fé e procuro exercitá-la, fui protegido e livrado pelo meu Senhor em todas as vezes, inclusive em São Paulo, próximo à Avenida Paulista. Dificuldades ainda são as provocadas pelos governantes, com as crises no país mais rico do mundo.
E o mercado atual?
Está em recuperação. Tenho falado repetidas vezes que 2019 será um ano diferente e muitas oportunidades surgirão para quem procurar por elas.
O que você espera de 2019 de fato?
É o ano da restauração, por vários motivos, especialmente com o novo governo, que busca novas alternativas de governabilidade e adquirir confiança nacional e internacional. Já a partir de setembro, aqui na região, todos os meses vêm crescendo os negócios e os resultados. Temos motivado e orientado a equipe a investir em mais viagens, temos selecionado novos parceiros para a equipe etc. Só não podemos esquecer que: quanto mais trabalhamos, mais sorte temos. Quanto mais vezes formos ao mercado, mais possibilidades teremos de ser sorteados pelos revendedores, que nos honrarão pelo nosso esforço. Lembrando sempre que devemos ser corresponsáveis pelas vendas dos produtos dos quais somos os intermediários.
Como falei numa entrevista que tive com o presidente da GE-Dako, sr. Hélio Mattar, é uma questão de QI. Ele indagou: “Você se acha assim tão inteligente?”. E respondi: “Não é coeficiente de inteligência, é Quem Indica!”
Mais informações: comercial@dklcomercial.com.br
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Argentina: Estádio Más Monumental moderniza áudio com Electro-Voice
Arena de Buenos Aires recebeu caixas da Electro-Voice, amplificadores da Dynacord e sistema de sonorização e alarme por voz.
O estádio Más Monumental, em Buenos Aires, concluiu uma modernização completa do sistema de áudio com equipamentos da Electro-Voice e da Dynacord para atender aos requisitos necessários à realização de jogos da Copa do Mundo de 2030, segundo a fabricante. O projeto também incluiu uma solução Praesensa de sonorização e alarme por voz, voltada a funções de segurança e evacuação.
Com capacidade para mais de 85 mil pessoas, o estádio é o maior da América do Sul e recebe os jogos do River Plate e da seleção argentina. Além do futebol, a arena também abriga partidas de rúgbi, shows e eventos corporativos. Ao todo, são cerca de 500 atividades por ano.
A atualização foi feita depois de décadas sem uma grande renovação no sistema de som. Segundo Maximiliano Valverde, gerente de áudio do River Plate, a estrutura anterior estava obsoleta e já não havia peças de reposição para manutenção.
A solução foi desenvolvida em parceria com a ARS Technologies, representante local da Electro-Voice e da Dynacord. De acordo com a empresa, o sistema principal do estádio reúne 46 alto-falantes EVH-1152, oito unidades EVF-1122D e 49 modelos EVC-1122. O projeto também incluiu mais de 100 sistemas EVID-S em áreas de circulação e hospitalidade.
A amplificação ficou a cargo de seis equipamentos IPX5:4 e quatro IPX10:8, da Dynacord, com potência máxima total de 70 mil watts. O controle é feito pelo software SONICUE, enquanto a plataforma Praesensa completa a estrutura de avisos e segurança.
Segundo Valverde, o novo sistema permitiu padronizar a cobertura sonora em todo o estádio. A empresa afirma que o resultado foi um som mais claro e inteligível em todos os setores da arena.
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Chile: Basílica de Lourdes recebe experiência imersiva com Void Acoustics
Projeto Arquitectura Sonora levou a obra Tabula Rasa, de Arvo Pärt, para dentro de um dos templos mais desafiadores do Chile em termos acústicos.
A Basílica de Lourdes, em Santiago, no Chile, foi palco do projeto Arquitectura Sonora, uma experiência de audição imersiva com reprodução espacializada de Tabula Rasa, de Arvo Pärt. Segundo a Void Acoustics, o evento transformou o templo em um ambiente de performance com som distribuído por todo o espaço. A produção foi feita pela TheLoftMusic, comandada por Patricio Salinas, distribuidor da marca no Chile.
Desafio acústico em prédio histórico
O evento ocorreu em um dos espaços patrimoniais mais complexos de Santiago. A basílica, de estilo gótico-bizantino, foi construída entre 1929 e 1958, tem cúpula de 70 metros e segue em atividade religiosa. De acordo com a Void Acoustics, a escala do edifício, a altura e as superfícies refletoras criam longos tempos de reverberação, o que pode comprometer a clareza do som.
Projeto buscou clareza sem perder a acústica natural
Para enfrentar esse cenário, o sistema foi desenhado com foco em posicionamento estratégico das caixas, reforço central e pontos de atraso calibrados. A empresa afirma que usou ferramentas de medição e alinhamento, com correção de fase e de tempo, para manter cobertura coerente e inteligibilidade ao longo da nave principal, sem descaracterizar a acústica do templo.
Sistema reuniu PA principal, reforço e delays
A montagem incluiu um sistema completo da Void Acoustics. A configuração teve duas unidades Tri Motion no PA principal; duas Stasys Xair e uma Venu 14 V2 no reforço central; duas Air 8 nos pontos superiores; além de delays com duas Airten V3, uma Venu 215 e mais duas Air 8. A amplificação foi feita com dois Bias Q1+, dois Bias Q2+ e um Bias Q5.
Patrimônio histórico abriu espaço para música contemporânea
Oresultado foi uma cobertura sonora uniforme em toda a basílica, permitindo ao público ouvir a obra com definição e efeito imersivo em diferentes pontos do interior. Para a Void Acoustics, o projeto mostra que edifícios históricos podem receber experiências musicais contemporâneas sem perder seu caráter arquitetônico.
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Powersoft lança programa de troca para touring
Marca oferece descontos por tempo limitado a empresas de touring e locação que entregarem amplificadores usados de outras fabricantes para renovar seus sistemas.
A Powersoft lançou uma campanha de troca voltada a empresas de touring e rental que ainda operam com plataformas antigas de amplificação. A ação permite entregar unidades usadas de marcas concorrentes e receber desconto na compra de um novo amplificador de turnê da fabricante italiana. A promoção vai até 31 de julho de 2026.
Segundo a empresa, a iniciativa busca facilitar a modernização dos sistemas sem exigir uma troca completa do rig. A campanha parte da avaliação de que muitos sistemas ainda têm caixas em boas condições, mas perdem desempenho por causa de amplificadores antigos, racks complexos, DSP externo e configurações menos eficientes para uso na estrada.
A Powersoft afirma que a substituição apenas do amplificador já pode mudar o desempenho do sistema e simplificar a operação. De acordo com a marca, uma única plataforma atual pode substituir racks legados mais complexos ao integrar DSP, roteamento e monitoramento em uma só unidade, com menos peso, menor ocupação de espaço e montagem mais simples.
Os descontos valem para toda a linha de touring da fabricante, com níveis diferentes conforme a plataforma escolhida. Os maiores incentivos estão nos modelos UNICA T e X4L/X8. A UNICA T é voltada a produções de grande porte e turnês internacionais, enquanto X4L e X8 atendem line arrays e aplicações de maior desempenho. A campanha também inclui os modelos X4 e T Series, indicados para sistemas de PA, rigs móveis e locação do dia a dia.
A ação vale para pedidos elegíveis enviados entre 1º de abril e 31 de julho de 2026 e será realizada por meio da rede de distribuidores autorizados da Powersoft. Além do incentivo financeiro, a empresa destaca como vantagens o DSP integrado, a maior densidade de potência, o menor consumo de energia e o monitoramento remoto pelo software ArmoníaPlus, usado para configuração, controle e supervisão em tempo real.
As empresas interessadas devem procurar o distribuidor local da Powersoft para consultar condições, elegibilidade e forma de participação.
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