A Legato Sales nasceu em 2018, mas seus proprietários já tinham ampla experiência no mercado. E o que é melhor do que ingressar nesse mundo com marcas como Orange, Fender Specialty Brands e Celestion, entre outras grandes?
A Legato Sales é uma agência de vendas especializada em instrumentos musicais e áudio profissional com foco na América Latina. A empresa atua como uma organização comercial para diferentes marcas na região, fornecendo vendas, marketing, treinamento e suporte técnico para distribuidores e varejistas.
Sean Goldcamp (esq.) e Matthew Garfein (dir.)
Foi criada em 2018 como uma companhia irmã da Audio Americas, uma agência de vendas de áudio comercial e consumer que existe desde 2003. Os proprietários de ambas as empresas são Matthew Garfein e Sean Goldcamp. “Separamos o nosso negócio de instrumentos musicais este ano para formar uma nova companhia, de modo que a Legato Sales pudesse ter sua própria equipe de vendas dedicada para oferecer melhor serviço de comercialização e suporte para nossos clientes”, comentou Matthew Garfein, presidente.
Valor para as marcas
A maioria dos fabricantes não possui um staff dedicado para dar suporte a seus parceiros latino-americanos e é aí que Legato Sales agrega seu valor: seu pessoal bilíngue ajuda os distribuidores a focarem melhor os esforços de vendas e marketing das marcas das quais a Legato Sales se encarrega. “Trabalhamos de perto com nossos sócios no controle de inventário, identificação de novas oportunidades de venda, treinamento de pessoal de vendas e a implementação de recursos de marketing digital. Vendemos para mais de 80 clientes em 20 países e viajamos constantemente pelo território”, contou.
A Legato Sales representa as marcas Ernie Ball, Orange, The Fender Specialty Brands (Gretsch Guitars, Jackson, Charvel e EVH), Celestion, Gallien-Krueger e Vater na América Latina.
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“Somos afortunados de representar marcas premium reconhecidas que são líderes nas suas categorias. Como observação geral, a venda de insumos é um comércio seguro, no qual os dealers focam quando a economia fica desafiadora. Um guitarrista pode não estar em posição de comprar um instrumento ou um amplificador novo, mas sempre vai precisar de cordas. Um baterista sempre vai precisar de baquetas. Uma loja de consertos eletrônicos sempre vai precisar de drivers de substituição para consertar caixas de PA”, agregou.
Presença no território
Como estratégia de trabalho, a Legato Sales tem como objetivo implementar o modelo de distribuição correto para cada marca em todos os países da região e esse modelo varia de acordo com o perfil da marca e a filosofia de distribuição do fabricante. “Fico feliz em dizer que trabalhamos com excelentes parceiros na região toda, mas sempre observamos com cuidado os mercados porque as coisas podem mudar rapidamente”, explicou Matthew.
Ele disse que atualmente o preço continua sendo um fator determinante nos hábitos de gasto dos consumidores latino-americanos. Os músicos estão procurando mais características a preços mais baixos, fazendo com que um branding efetivo siga sendo fundamental — e este tem se tornado cada vez mais direcionado pelos influenciadores nas redes sociais.
“Quem estudou história sabe que as economias se movem em ciclos. A América Latina tem estado presa em um ‘ciclo negativo’ desde 2014 e todos continuam com a esperança de que ‘o próximo ano será melhor’. Em muitos mercados, os cenários políticos e econômicos não alimentam a confiança do consumidor, o que debilita as oportunidades de crescimento. O Brasil, por exemplo, está preso em um modo protecionista de altos impostos e caros requerimentos de certificação local, e isso só faz subir o custo de bens e promove os canais de venda informais”, detallhou Matthew, destacando que neste momento os mercados mais estáveis para as marcas com as quais trabalham são Chile, Colômbia e México, em comparação com o resto.
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Trabalho com distribuidores
Embora a maioria dos países já esteja coberta, a empresa se mantém alerta perante novas oportunidades, buscando colaboradores que apresentem uma forte organização, bons relacionamentos com dealers e, logicamente, capital. “Um distribuidor de sucesso deve manter um estoque consistente e isso traz um investimento de capital significativo que muitas empresas não têm. Outro ponto que sempre procuramos é o foco: gostamos de trabalhar com distribuidores que foquem menos marcas”, explicou o presidente da Legato Sales.
Sistema ativo com subwoofer de 18”, design modular e foco em potência e clareza para aplicações móveis e fixas.
A BASSBOSS anunciou o lançamento do Sublim8, um sistema de coluna de som autoamplificado projetado para oferecer desempenho profissional de PA em um design portátil e discreto. Voltado para DJs móveis, bandas ao vivo, igrejas e casas de eventos, o modelo combina resposta de graves estendida, ampla cobertura e montagem rápida em um formato elegante.
Sistema de três vias com subwoofer integrado
Ao contrário dos sistemas de coluna convencionais baseados em conjuntos de pequenos transdutores, o Sublim8 utiliza uma arquitetura de três vias com:
Subwoofer de 18” de alta excursão
Dois drivers de médios de 8”
Driver de compressão de 3” para altas frequências
A caixa de madeira compensada de bétula foi projetada para estabilidade acústica e um sistema de som adequado para ambientes corporativos e instalações fixas.
Segundo a empresa, essa abordagem visa aproximar o desempenho de um sistema de reforço de som tradicional, com maior profundidade de graves e pressão sonora em comparação com as soluções de coluna típicas.
Cobertura uniforme e plano sonoro elevado
As seções de médios e agudos são posicionadas acima da plateia, promovendo inteligibilidade e dispersão homogênea em salas e espaços abertos. O guia de ondas proporciona 120° de cobertura horizontal e 20° de cobertura vertical, projetado para manter a consistência em toda a área de audição.
Operação simplificada e uso multifuncional
O sistema incorpora 4.000 W de amplificação Classe D com DSP integrado (2.400 W para graves, 800 W para médios e 800 W para agudos), resposta de frequência de 35 Hz a 19 kHz e SPL máximo de 133 dB. O design modular permite o ajuste de inclinação e altura da coluna, e um carrinho de transporte está incluído para montagem por uma única pessoa.
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Projetado para eventos internos e externos, o Sublim8 apresenta componentes resistentes à água, uma grade hidrofóbica e conectores de alimentação e sinal com classificação IP65. Ele também integra um ponto de montagem para luminárias, eliminando a necessidade de suportes auxiliares em aplicações móveis.
O lançamento oficial marca um novo capítulo para a marca britânica na América do Sul e reuniu mais de 3.000 pessoas em Mendoza.
A renomada empresa de sistemas de som Funktion-One anunciou oficialmente sua chegada à Argentina com um evento histórico realizado na Arena Maipú, em Mendoza. Mais de 3.000 pessoas se reuniram para experimentar em primeira mão a potência e a clareza do som característico da marca, em uma noite que culminou com uma apresentação do icônico DJ e produtor internacional Richie Hawtin.
Um lançamento com apoio global
O evento reuniu executivos importantes da rede internacional e regional da Funktion-One, ressaltando a importância estratégica do mercado argentino. Participantes:
Andrés Zaina, Diretor da Funktion-One Argentina e Brasil
Joaquín Baeza, CEO da Funktion-One América do Sul
Diego Fernández, Head de Pro Show Argentina e Gerente de Operações da Funktion-One Argentina
Andrew Low, Diretor de Vendas da Funktion-One
Os executivos enfatizaram a missão de consolidar a presença da marca no país e seu compromisso com a excelência em som profissional.
“Estamos muito animados”, afirmou Andrew Low. “Esta é uma grande oportunidade para oferecer som extraordinário para a indústria do entretenimento na Argentina, respaldado por mais de 30 anos de experiência em eventos e sistemas instalados.”
Experiência, filosofia e expansão
O CEO Regional, Joaquín Baeza, destacou a visão artística e técnica que guia a marca: “Nosso objetivo é que as pessoas desfrutem da música e que os artistas transmitam sua mensagem da melhor maneira possível. Não vendemos apenas caixas de som: projetamos experiências sonoras excepcionais.”
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De Mendoza, Andrés Zaina celebrou a confiança depositada neles pela matriz britânica: “É uma honra que Tony Andrews e a equipe da Funktion-One no Reino Unido nos tenham confiado a representação de uma marca tão respeitada.”
Olhando para o futuro, Diego Fernández delineou os planos de expansão no país: “Impulsionaremos o crescimento com uma rede nacional de locação, instalações em clubes e casas de shows, e alianças estratégicas que expandirão a família Funktion-One por toda a região.”
Richie Hawtin, um show de encerramento espetacular
O lendário DJ e produtor Richie Hawtin foi a atração principal do dia com um set repleto de energia e precisão sonora. Durante o evento, ele reafirmou sua ligação com a marca: “A Funktion-One faz parte da ascensão da música eletrônica e do techno desde o início. Seu som tem uma clareza única e um grave que você realmente sente. É incrível vê-los se expandindo para um mercado de techno tão importante e merecedor como a Argentina.”
Com esta apresentação oficial, a Funktion-One consolida seu compromisso com a América do Sul, dando o primeiro passo para expandir sua presença em clubes, festivais e projetos de instalações por toda a Argentina.
Improvisação, um grande elenco e um ambiente de radiofrequência complexo marcam o desafio sonoro de La Oficina, que chega ao Prime Video em 2026. Sealtiel Alatriste documenta a série com sistemas Lectrosonics
A adaptação mexicana de The Office, intitulada La Oficina, exigiu uma solução de som de alta precisão para enfrentar um dos maiores desafios da produção: capturar diálogos improvisados de um grande elenco em um ambiente de radiofrequência particularmente difícil. O responsável foi o técnico de som de locação Sealtiel Alatriste, que implementou um sistema Lectrosonics Digital Hybrid Wireless para garantir estabilidade e clareza durante as filmagens.
A série, que chegará ao Prime Video em janeiro de 2026, mantém o formato de falso documentário das versões britânica e americana. O estilo envolve a captura de reações espontâneas e conversas paralelas em tempo real, o que exigiu configurações constantes de microfone para os 16 atores principais.
“Desde o início, me disseram que todo o elenco estaria microfonado o tempo todo devido à improvisação”, explica Alatriste. “No México, o ambiente de radiofrequência é instável; gerenciar tantos transmissores ativos simultaneamente poderia ser um cenário complicado.”
Preparação técnica e planejamento antecipado
Ao contrário do que é comum na televisão mexicana, a equipe de som teve tempo para planejar com o departamento de arte:
Seis antenas foram escondidas no cenário usando elementos cenográficos.
A distância entre os transmissores e as antenas foi otimizada.
Uma análise completa do espectro de radiofrequência foi realizada usando o Lectrosonics Wireless Designer.
O resultado permitiu trabalhar sem alterações de frequência durante a gravação.
Equipamentos utilizados
Para a gravação, Alatriste utilizou:
8 transmissores SMWB e 6 SMV
Conexões HMa e HM para operação do microfone boom
UM400A como backup diário
Receptores SRc, SRA e UCR411A
“Os UCR411A ainda estão funcionando perfeitamente e eu os uso sempre que posso”, comenta. A abordagem também incluiu trabalhar em estreita colaboração com a equipe de figurino para ocultar rapidamente os microfones de lapela e garantir uma gravação estável, mesmo em transmissões ao vivo sem monitoramento.
Estreia e futuro
The Office estreará em janeiro de 2026 no Prime Video, com mais temporadas em desenvolvimento. A produção, apoiada por uma das principais empresas audiovisuais do México, busca adaptar o humor e o ritmo das versões anteriores ao mundo corporativo latino-americano, mantendo o design de som como um elemento-chave para a autenticidade da narrativa.