Hertom Guitars surge com a promessa de ser a número 1 do mercado

A Proshows, uma das maiores distribuidoras de equipamentos de áudio profissional do Brasil, realizou uma reunião nesta quarta-feira, dia 9 de agosto, com cerca de 20 lojistas de diversos estados e seus músicos associados ao projeto Hertom.

Escrevo em primeira pessoa, pois a situação me surpreendeu. A Proshows é uma renomada distribuidora de microfones, caixas e mesas de som no Brasil. A empresa também possui marcas de instrumentos como Benson, Hohner entre outras. Em diálogos anteriores com Vladimir de Souza, CEO da Proshows, ele já tinha mencionado a vontade de entrar neste segmento. Entretanto, entre desejar e efetivamente entrar, existe uma grande diferença. Sempre tive a impressão de que a empresa focava na área de áudio profissional e dava menos atenção aos instrumentos musicais, e foi aí que fui surpreendido.

Hertom Guitars, a revelação

Ao chegar no estúdio Audio Arena, no Morumbi, São Paulo, encontro João Cassias. Para mim, João é um dos maiores luthiers do país e fiquei impactado ao descobrir que ele estava por trás do desenvolvimento da linha de violões da Hertom. Ao conhecer o trabalho de Cassias, é fácil entender minha admiração. Enquanto conversava, vi Ivan Freitas, da Music Maker, ao lado. Outro luthier envolvido no projeto? Sim! Ivan, com mais de 30 anos de experiência em guitarras premium, estava contribuindo para a Hertom. O mais surpreendente é o orgulho evidente de ambos em participar deste projeto.

Músicos, guitarras e violões

Rodrigo Gouveia, Everson Menezes, Torcuato Mariano, Pedro Cassini, Marco Abreu, Tuco Marcondes, Rafael Bittencourt, Roger Dias, Ricardo Marins estavam no estúdio. Haviam sons ao fundo e, ocasionalmente, improvisavam. Ao observar os instrumentos e conversar com João e Ivan, tive a impressão de estar diante de produtos tão refinados quanto uma BMW ou Mercedes. Os preços são elevados, com produtos superando os 10 mil reais. Por isso, a Hertom será vendida em cerca de 20 lojas, conforme as informações divulgadas.

Aposta da Proshows?

Já ouvi dizer que tarraxas de violão não deveriam custar mais de 200 reais, mas conheci a VS Tuners vendendo tarraxas premium por 1.600 reais. Sim, existe mercado para todos os bolsos. A Hertom reconhece o segmento de músicos que buscam instrumentos de altíssimo padrão, oferecendo qualidade comparável a marcas renomadas, mas por metade do preço.

A apresentação e um leve exercício de futurologia

Aqui é meu lado ‘marketing’ escrevendo: Nunca assisti, no Brasil, a uma apresentação de uma nova linha de produtos com tanta maturidade. O projeto foi impecavelmente construído.

Com um investimento e atenção tão detalhados, posso fazer uma previsão: Vladimir de Souza não está simplesmente almejando vendas astronômicas neste estágio inicial da Hertom. A marca surgiu para enriquecer a cultura da Proshows e tem sido um aprendizado para todos. A inclusão de Cassias e Ivan Freitas foi estratégica, e o respeito demonstrado aos luthiers promete render frutos em diversos aspectos. A Proshows reconhece a importância destes profissionais e dos músicos que se tornaram sócios no projeto. Muitas novidades estão por vir.

Concluindo, ao conversar com os lojistas presentes na reunião, fica claro que é preciso ter cautela ao subestimar algo desconhecido. Podemos nos surpreender.

Autor: Daniel Neves

Daniel Neves é presidente da ANAFIMA – Associação Nacional da Indústria da Música -, entidade que representa o setor de áudio e instrumentos musicais e da FREMÚSICA – Frente Parlamentar Suprapartidária em Defesa da Indústria da Música. Daniel também é um dos responsáveis pela feira Music Show EXP, nova feira da música do Brasil e do site e revista Música & Mercado, publicação voltada aos negócios da música, além de pertencer ao International Coalition da NAMM, maior entidade do mercado da música no globo.