Entrevista exclusiva com Carla Calvo, gerente internacional de desenvolvimento de negócios da JHS: Inovação e expansão para a América Latina.
Desde sua fundação em 1965, a John Hornby Skewes (JHS) deixou uma marca no mundo da música, inicialmente como distribuidora e, posteriormente, como fabricante de marcas renomadas como Vintage, Encore, Odyssey e Fret King. Carla Calvo, gerente internacional de desenvolvimento de negócios, conta como a empresa continua crescendo, especialmente na América Latina.
“Na JHS, acreditamos que todos devem ter acesso a uma guitarra de qualidade. Começamos com materiais bons e buscamos oferecer preços acessíveis,” explica Carla sobre a filosofia da empresa. A colaboração com Trev Wilkinson, iniciada em 2005, impulsionou o crescimento global da JHS, com presença em mais de 60 países, desde a Ásia até as Américas.
Trev Wilkinson é um renomado designer e fabricante britânico de hardware e componentes para guitarras, conhecido por suas inovações em pontes, tarraxas e captadores. Desde 2005, Wilkinson colabora com a JHS na criação de guitarras sob as marcas Vintage e Fret King, entre outras. Sua experiência permite que a JHS integre componentes de alto desempenho em seus instrumentos, oferecendo produtos de qualidade profissional a preços acessíveis. Wilkinson é visto como um “guru” no design de hardware para guitarras e continua inovando no setor.
Presença na América Latina
Carla começou a trabalhar na JHS este ano e, como hispanofalante, tem um grande interesse em expandir as marcas da empresa para a América Latina e o Caribe.
“Temos uma longa história no Brasil, onde a marca Vintage Guitars foi muito bem recebida pelo nosso distribuidor Habro,” comenta Carla, destacando o potencial de replicar esse sucesso em outros países da região. “Recentemente, começamos no Chile com a Matrix, e a demanda tem sido muito positiva. Estamos buscando novos distribuidores para nossas marcas, especialmente no México e na Colômbia.”
Carla ressalta a importância das relações próximas com os distribuidores: “A indústria musical é um mundo pequeno, cheio de pessoas apaixonadas. O que eu percebo na América Latina é o compromisso em buscar produtos de qualidade a preços acessíveis, algo que se alinha perfeitamente com a filosofia da JHS.”
Tendências e produtos de destaque
Calvo menciona que, embora instrumentos clássicos como guitarras tipo S, T e LP dominem o mercado latino-americano, há um interesse crescente por mais variedade: “Estamos trabalhando para trazer mais opções, para que cada guitarrista possa encontrar seu instrumento ideal.”
“Estamos expandindo nosso projeto ProShop, onde oferecemos uma guitarra (ou baixo) feita no Reino Unido com as especificações que o músico desejar. Desde captadores diferentes a acabamentos nitro ou envelhecidos. Basicamente, criando sua guitarra ideal por um preço razoável.”
Outro exemplo é a linha REVO, com guitarras e baixos semi-acústicos, modelos clássicos redesenhados, linhas thinline e corpos sólidos, projetados pelo especialista Alan Entwistle. Carla considera que a linha REVO tem um grande potencial na região. “As guitarras REVO oferecem possibilidades infinitas de tons, com madeiras de qualidade e hardware Wilkinson. São perfeitas para quem busca versatilidade e um som autêntico.” Inspirada no final dos anos 1950 e começo dos 1960, essa linha foi criada para estilos indie e surf. “Ter um produto tão único nos ajudou a fortalecer a marca e trazê-la novamente à mente das pessoas. Estamos em uma era de constantes mudanças; é importante não só focar no que funcionou no passado, mas também estar atento às tendências.”
Desafios e oportunidades de expansão
Para crescer em mercados internacionais, Carla destaca a importância da flexibilidade e adaptabilidade: “Na JHS, podemos ajustar nossos produtos de acordo com as necessidades de cada cliente. Recentemente, por exemplo, fizemos uma mudança nos captadores de uma guitarra existente no nosso catálogo para um cliente na Índia. Após nossa conversa, começamos a fabricar o produto que ele nos pediu sem grandes problemas ou burocracia.” Esse, segundo Carla, é um exemplo do atendimento personalizado que a JHS oferece.
A gestão de preços também é essencial. “Distribuir internacionalmente requer entender que as margens serão mais reduzidas, então ter uma estratégia clara é fundamental,” explica.
De olho no futuro
O ano de 2025 será especial para a JHS, que celebrará o 30º aniversário das guitarras Vintage com uma edição limitada, a ser apresentada na NAMM Show. Além disso, Carla antecipa novos lançamentos, como a série Vintage Coaster de custo mais acessível, a expansão da série REVO e da marca Rapier, e o lançamento da linha Vintage Acoustic Pacific Coaster.
Carla conclui com uma mensagem para potenciais distribuidores na região: “Estaremos presentes no NAMM 2025 e esperamos nos conectar com aqueles interessados em levar nossas marcas para novos mercados.”
Com foco em qualidade, adaptabilidade e um forte desejo de expansão na América Latina, a JHS promete continuar sendo um nome importante na indústria musical global, criando oportunidades para músicos de todas as partes do mundo.
