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Crescimento da K-array no mercado de áudio profissional na América Latina

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K-array, renomada marca italiana de soluções de áudio profissional, está fortalecendo sua presença na América Latina com estratégias que aliam inovação tecnológica, design estético e educação de mercado.

Em entrevista exclusiva, Pablo Manoukian, Gerente de Vendas para a América Latina da K-array, compartilhou as iniciativas da empresa na região e as oportunidades que vê para o futuro.

Pablo Manoukian

Respostas positivas e personalização

Pablo comentou que a resposta dos mercados latino-americanos é bastante semelhante à do resto do mundo. Nos últimos quatro anos a marca aumentou seu foco nos segmentos residencial e comercial e a América Latina acompanhou essa visão.
Os produtos mais destacados da K-array na América Latina, como as linhas Lyzard, Vyper, Rumble e os pacotes Azimut, refletem tendências globais e são voltados tanto para o setor comercial quanto residencial. Manoukian destaca que a capacidade de personalização é um dos pontos fortes da marca: “Podemos fabricar qualquer produto em qualquer cor da escala RAL, mesmo em acabamentos especiais como banho de ouro 24 quilates ou acabamentos marinhos para resistir a ambientes salinos. Aproximadamente 20% dos pedidos na América Latina são personalizados.”
Falando sobre as oscilações econômicas entre os países latinos, o gerente de vendas comentou que a empresa vem trabalhando nessa necessidade há anos, por isso a cada ano amplia o catálogo KGEAR, marca lançada em 2021 para complementar o ecossistema K-array com produtos mais acessíveis, mas que mantêm o conceito estético que historicamente representa a K-array.

A educação como chave para o crescimento

A educação sobre o uso correto dos produtos e a visibilidade da marca são desafios fundamentais para a K-array na América Latina. Para enfrentá-los, a empresa conta com a K-academy, departamento dedicado a cursos e treinamentos. Em 2024, foram realizados eventos presenciais no Brasil e no Equador, com planos de organizar mais em outros países em 2025. Além disso, os treinamentos online certificados oferecem uma ferramenta acessível para usuários e integradores em toda a região.

Tendências pós-pandemia e sustentabilidade

Manoukian destaca que a pandemia acelerou a criação de espaços de trabalho mais confortáveis ​​e atraentes, onde o áudio desempenha um papel crucial. Isto impulsionou as vendas da K-array em escritórios, salas de conferências e auditórios corporativos. Da mesma forma, a durabilidade dos seus produtos, fabricados em aço inoxidável, reforça o seu compromisso com a sustentabilidade: “O impacto ambiental é praticamente insignificante. Nossos produtos têm uma vida útil tão longa que mesmo clientes com equipamentos com 20 anos continuam a utilizá-los.”

Expansão e novas alianças estratégicas

2024 marcou um ano de expansão significativa na América Latina, incluindo novos acordos de distribuição. No Brasil, o Grupo AV atende agora os segmentos residencial e comercial, enquanto a Litevision lidera a distribuição de som ao vivo. Além disso, até 2025, já foi assegurada uma aliança com a Tecso para o mercado residencial no México.
A empresa também fortaleceu o relacionamento com marcas como Lutron, Samsung e Crestron, ampliando sua capacidade de oferecer soluções abrangentes que atendam às necessidades de integradores e arquitetos.

Olhando para o futuro

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Com tecnologias inovadoras como Pure Array Technology (PAT) e Slim Array Technology (SAT), a K-array continua a ganhar reconhecimento em setores como entretenimento, áudio comercial e design residencial. “Estamos convencidos de que os melhores anos da marca estão por vir”, afirma Manoukian.
O foco em produtos duráveis, esteticamente atraentes e tecnologicamente avançados, aliado a iniciativas educacionais e alianças estratégicas, posiciona a K-array como um player que trará diversas novidades para o mercado de áudio profissional na América Latina.


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Neumann revive uma lenda com o retorno do microfone valvulado M 50 V

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A Neumann anunciou o relançamento do M 50 V, uma reedição fiel de um dos microfones mais icônicos da história da gravação.

Apresentado originalmente em 1951, o M 50 tornou-se uma referência para captação de orquestras e foi fundamental no desenvolvimento da técnica Decca Tree, ainda hoje padrão em gravações de música clássica e trilhas sonoras.

O novo M 50 V mantém o conceito acústico original, incluindo a cápsula omnidirecional de pequeno diafragma montada em uma esfera de 40 mm. Como atualização, a Neumann adotou um diafragma de titânio, que melhora a estabilidade e a durabilidade sem alterar o caráter sonoro que consagrou o modelo.

O microfone combina o circuito original com uma válvula subminiatura de ruído extremamente baixo e um conector selado contra interferências de RF, adequado às exigências dos ambientes modernos de gravação. A fonte de alimentação NM V incluída se ajusta automaticamente à tensão da rede elétrica e é compatível tanto com o novo M 50 V quanto com unidades históricas do M 50.

Segundo a Neumann, cada unidade é fabricada à mão na Alemanha, sob encomenda, com produção limitada e controle individual de qualidade. O modelo é voltado principalmente para gravações orquestrais, música para cinema e produções em estéreo, surround e formatos imersivos, preservando a mesma resposta de graves, imagem espacial e comportamento transitório que tornaram o M 50 um padrão da indústria.

Além do uso histórico na música clássica, o M 50 também foi amplamente utilizado como microfone de ambiência em gravações de pop e jazz, especialmente para baterias, metais e conjuntos, graças à sua resposta omnidirecional e à sua característica presença nas altas frequências.

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Cabos

Como evitar a degradação de cabos, conectores e patchbays

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Cuidados simples que evitam ruídos, falhas intermitentes e prejuízos no estúdio e na estrada.

Em estúdios, palcos e sistemas instalados, os cabos e conectores quase sempre são os primeiros a falhar — e os últimos a receber manutenção. Na prática, uma enorme parte dos problemas de ruído, perda de sinal e falhas intermitentes nasce exatamente aí: cabos cansados, conectores oxidados e patchbays mal cuidados.

A boa notícia: a maioria desses problemas pode ser evitada com procedimentos simples e rotina básica de manutenção.

Vida útil: cabos balanceados vs. desbalanceados

Nem todos os cabos envelhecem da mesma forma.

  • Cabos balanceados (XLR, TRS balanceado) têm maior imunidade a ruído e costumam resistir melhor ao tempo, desde que bem construídos e bem tratados.
  • Cabos desbalanceados (TS, RCA) são mais sensíveis a interferência e ao desgaste da blindagem. Em ambientes de uso intenso, sua vida útil costuma ser menor.

O que mais desgasta cabos:

  • Dobras sempre no mesmo ponto
  • Tração pelo conector
  • Enrolamento incorreto
  • Umidade, suor e poeira

Sinais claros de oxidação e fadiga

Alguns sintomas típicos:

  • Estalos ao mexer no cabo
  • Queda intermitente de sinal
  • Mudanças de nível ou timbre sem explicação
  • Conectores opacos, esverdeados ou com resíduos
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Em patchbays, a oxidação interna costuma aparecer como:

  • Canais que falham só em determinadas posições
  • Contatos que “voltam” quando o patch é movimentado

Nesses casos, limpeza preventiva com produto específico para contatos costuma resolver — e prolongar bastante a vida útil do sistema.

Como enrolar corretamente (e por que isso muda tudo)

O método correto é o over-under (sobre–baixo), padrão em touring profissional.

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Vantagens:

  • Evita torção interna do condutor
  • Reduz estresse mecânico no cobre e na malha
  • Faz o cabo “cair reto” ao desenrolar
  • Aumenta significativamente a vida útil

Enrolar sempre “girando para o mesmo lado” cria memória mecânica e, com o tempo, rompe o condutor por dentro, mesmo que o cabo pareça perfeito por fora.

Patchbay: o coração — e o ponto mais crítico

Em muitos estúdios, o patchbay é: “O coração do sistema e, muitas vezes, a maior fonte de problemas.”

Boas práticas:

  • Exercitar os pontos de conexão periodicamente
  • Limpar contatos uma ou duas vezes por ano
  • Identificar tudo claramente
  • Evitar cabos de baixa qualidade em rotas críticas

Um patchbay mal cuidado pode comprometer todo o sistema, mesmo com equipamentos de alto nível.

Soluções práticas para estúdio e estrada

No estúdio:

  • Inventário e rodízio de cabos
  • Testes periódicos com multímetro ou testador
  • Limpeza preventiva anual
  • Substituição imediata de cabos suspeitos

Na estrada e em eventos:

  • Separar cabos por tipo e comprimento
  • Usar bags ou cases ventilados
  • Etiquetar tudo
  • Nunca guardar cabos úmidos ou sujos

Infraestrutura invisível — mas crítica

Num mercado cada vez mais exigente em confiabilidade, cabos, conectores e patchbays deixaram de ser acessórios. Eles fazem parte da infraestrutura crítica do áudio.

Comprar bons cabos é importante. Cuidar bem deles é o que realmente protege o investimento. Que cuidados você toma?

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Multilaser compra operação da Sennheiser no Brasil em aposta de R$ milhões no mercado de áudio profissional

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Grupo que fabrica eletrônicos populares assume distribuição exclusiva de marca alemã premium, enquanto ex-parceira CMV sobe para comando regional na América Latina.

A Multilaser, conhecida por produzir TVs, computadores e eletroportáteis para o varejo de massa, acaba de entrar no segmento de áudio profissional pela porta da frente: assumiu a distribuição exclusiva da Sennheiser no Brasil, uma marca alemã de 80 anos que equipa estúdios, emissoras e salas de reunião corporativas no mundo inteiro.

O movimento não é uma simples troca de distribuidor. É uma reorganização estratégica que revela como fabricantes globais estão repensando suas operações na América Latina — e como empresas brasileiras com infraestrutura robusta podem capturar oportunidades em mercados de nicho e alto valor agregado.

Da parceria local ao comando regional

Por mais de uma década, a CMV Audio Group foi a parceira nacional da Sennheiser no Brasil. Agora, foi promovida a Regional Partner para toda a América Latina, exceto México. A mudança libera a empresa para focar em desenvolvimento de mercado e alinhamento estratégico regional, enquanto a Multilaser assume importação, logística, gestão comercial e estoque local.

Não é uma saída — é uma divisão de papéis. A CMV sobe na hierarquia e amplia território. A Multilaser entra com músculo operacional.

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Para garantir a transição, Daniel Reis, sócio da CMV e executivo responsável pela operação latino-americana da Sennheiser, passa a integrar o quadro executivo da Multilaser. Parte da equipe técnica da CMV acompanha o movimento.

Por que a Multilaser?

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A escolha tem lógica empresarial clara. A Multilaser opera um complexo industrial em Extrema (MG), duas fábricas na Zona Franca de Manaus e mantém laboratório de engenharia na China. Distribui mais de 3 mil produtos em 40 mil pontos de venda. Já trabalha com marcas internacionais como DJI, Targus e Toshiba.

Ou seja: tem escala, capilaridade e experiência em importação e logística. Exatamente o que faltava para a Sennheiser expandir no Brasil sem depender de estruturas externas ou prazos longos de importação.

O portfólio que a Multilaser passa a operar inclui microfones sem fio, sistemas de conferência, equipamentos de monitoramento e soluções para produção musical. O público-alvo não é o consumidor final, mas o canal profissional: integradores, locadores, revendedores e subdistribuidores.

O que está em jogo

Para a Sennheiser, trata-se de ganhar velocidade em um mercado que cresceu e se sofisticou. Eventos ao vivo voltaram com força, empresas investiram em salas de conferência híbridas, igrejas e universidades modernizaram infraestrutura de som. A demanda existe — mas só com operação local é possível atendê-la com agilidade.

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Para a Multilaser, é a chance de migrar para segmentos de margem mais alta. Fabricar eletrônicos de consumo é um negócio de volume e margem apertada. Distribuir equipamentos premium para canais B2B é outra história: margens melhores, clientes recorrentes, contratos de maior ticket médio.

Para a CMV, representa consolidação regional. Sair da operação brasileira para assumir a América Latina não é rebaixamento — é expansão de mandato.

O desafio da execução

A infraestrutura está montada. A equipe de transição, definida. Mas resta a pergunta estratégica: a Multilaser conseguirá traduzir a filosofia de uma marca construída sobre precisão técnica e atendimento consultivo?

Áudio profissional não é mercado de prateleira. É relacionamento, suporte técnico, conhecimento de aplicação. A Sennheiser atende engenheiros de som, diretores técnicos de TV, gerentes de TI corporativo. Gente que não compra pelo preço — compra pela confiabilidade.

A Multilaser tem escala. Agora precisa provar que tem expertise.

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Sinais de um mercado maduro

O acordo Sennheiser-Multilaser-CMV é sintoma de algo maior: o mercado brasileiro de tecnologia atingiu maturidade suficiente para que marcas globais confiem em estruturas nacionais para operar segmentos sofisticados.

Não é mais sobre importar e revender. É sobre ter capacidade de gerenciar cadeias complexas, manter estoque técnico, treinar canais especializados e garantir suporte pós-venda em escala nacional.

Para empresas brasileiras com ambição de crescer além do varejo de massa, esse é o caminho: capturar operações de marcas internacionais que precisam de infraestrutura local, mas não querem construí-la do zero.

A Multilaser apostou nisso. Agora é entregar.

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