Crescimento da K-array no mercado de áudio profissional na América Latina
K-array, renomada marca italiana de soluções de áudio profissional, está fortalecendo sua presença na América Latina com estratégias que aliam inovação tecnológica, design estético e educação de mercado.
Em entrevista exclusiva, Pablo Manoukian, Gerente de Vendas para a América Latina da K-array, compartilhou as iniciativas da empresa na região e as oportunidades que vê para o futuro.
Respostas positivas e personalização
Pablo comentou que a resposta dos mercados latino-americanos é bastante semelhante à do resto do mundo. Nos últimos quatro anos a marca aumentou seu foco nos segmentos residencial e comercial e a América Latina acompanhou essa visão.
Os produtos mais destacados da K-array na América Latina, como as linhas Lyzard, Vyper, Rumble e os pacotes Azimut, refletem tendências globais e são voltados tanto para o setor comercial quanto residencial. Manoukian destaca que a capacidade de personalização é um dos pontos fortes da marca: “Podemos fabricar qualquer produto em qualquer cor da escala RAL, mesmo em acabamentos especiais como banho de ouro 24 quilates ou acabamentos marinhos para resistir a ambientes salinos. Aproximadamente 20% dos pedidos na América Latina são personalizados.”
Falando sobre as oscilações econômicas entre os países latinos, o gerente de vendas comentou que a empresa vem trabalhando nessa necessidade há anos, por isso a cada ano amplia o catálogo KGEAR, marca lançada em 2021 para complementar o ecossistema K-array com produtos mais acessíveis, mas que mantêm o conceito estético que historicamente representa a K-array.
A educação como chave para o crescimento
A educação sobre o uso correto dos produtos e a visibilidade da marca são desafios fundamentais para a K-array na América Latina. Para enfrentá-los, a empresa conta com a K-academy, departamento dedicado a cursos e treinamentos. Em 2024, foram realizados eventos presenciais no Brasil e no Equador, com planos de organizar mais em outros países em 2025. Além disso, os treinamentos online certificados oferecem uma ferramenta acessível para usuários e integradores em toda a região.
Tendências pós-pandemia e sustentabilidade
Manoukian destaca que a pandemia acelerou a criação de espaços de trabalho mais confortáveis e atraentes, onde o áudio desempenha um papel crucial. Isto impulsionou as vendas da K-array em escritórios, salas de conferências e auditórios corporativos. Da mesma forma, a durabilidade dos seus produtos, fabricados em aço inoxidável, reforça o seu compromisso com a sustentabilidade: “O impacto ambiental é praticamente insignificante. Nossos produtos têm uma vida útil tão longa que mesmo clientes com equipamentos com 20 anos continuam a utilizá-los.”
Expansão e novas alianças estratégicas
2024 marcou um ano de expansão significativa na América Latina, incluindo novos acordos de distribuição. No Brasil, o Grupo AV atende agora os segmentos residencial e comercial, enquanto a Litevision lidera a distribuição de som ao vivo. Além disso, até 2025, já foi assegurada uma aliança com a Tecso para o mercado residencial no México.
A empresa também fortaleceu o relacionamento com marcas como Lutron, Samsung e Crestron, ampliando sua capacidade de oferecer soluções abrangentes que atendam às necessidades de integradores e arquitetos.
Olhando para o futuro
Com tecnologias inovadoras como Pure Array Technology (PAT) e Slim Array Technology (SAT), a K-array continua a ganhar reconhecimento em setores como entretenimento, áudio comercial e design residencial. “Estamos convencidos de que os melhores anos da marca estão por vir”, afirma Manoukian.
O foco em produtos duráveis, esteticamente atraentes e tecnologicamente avançados, aliado a iniciativas educacionais e alianças estratégicas, posiciona a K-array como um player que trará diversas novidades para o mercado de áudio profissional na América Latina.
