O que funcionou até agora, funcionará para sempre? Nem sempre.
Quando empresas da indústria de instrumentos musicais e áudio profissional têm liquidez disponível, seja por lucros gerados pelo negócio, aumentos de capital dos sócios ou endividamento, abre-se uma janela de oportunidades estratégicas para crescimento e expansão.
Este setor, caracterizado pela inovação tecnológica e pela constante demanda de músicos e profissionais de áudio, pode se beneficiar significativamente ao planejar movimentos financeiros inteligentes.
A seguir, exploramos estratégias-chave para maximizar esse capital e fortalecer a posição da empresa no mercado.
1-Diversificação do Portfólio de Produtos
Com recursos disponíveis, as empresas podem inovar e diversificar sua oferta:
- Novas categorias: Desenvolver novas categorias de produtos que fortaleçam o núcleo do negócio. É fundamental pesquisar o tamanho dessa categoria e planejar o investimento em capital de giro para seu desenvolvimento.
2-Expansão Geográfica
A liquidez permite explorar e entrar em novos mercados:
- Abertura de filiais ou distribuidores: Expandir o horizonte de vendas, não apenas no formato digital, mas também na experiência física, para que os clientes desfrutem de uma interação mais completa. (Reduza gastos desnecessários).
- Estratégias digitais: Investir em plataformas de e-commerce para atender clientes em diferentes regiões e garantir que essas plataformas se integrem de forma omnicanal com as lojas físicas. (Não mantenha estoques parados em um único local; movimente-os entre todos os pontos de venda). Uma loja digital pode oferecer milhares de produtos, enquanto uma loja física é limitada por seu espaço.
3-Aquisições e Fusões (M&A)
Com capital em mãos, as empresas podem crescer rapidamente por meio de:
- Aquisição de concorrentes: Absorver empresas do mesmo setor está em alta, especialmente quando essas empresas menores (embora não necessariamente) têm um portfólio atraente ao qual a empresa com liquidez não tem acesso. Em nossa indústria, muitas vezes prevalece a relação de longo prazo sobre o dinheiro.
4-Fortalecimento da Marca
Marketing e comunicação também se beneficiam de maior liquidez:
- Patrocínios e embaixadores: Colaborar com artistas reconhecidos para promover produtos globalmente.
- Conteúdo educativo: Criar tutoriais, webinars e materiais formativos para fidelizar os clientes.
5-Melhoria da Experiência do Cliente
Investir em infraestrutura para garantir uma experiência superior. (Nem tudo é online):
- Centros de serviço pós-venda: Garantir suporte técnico rápido e eficiente. (Muitas vezes, empresas de locação ou produtoras não podem se dar ao luxo de ter um produto parado pelo prazo legal de garantia, pois perderiam receitas. Diferenciar-se nesse aspecto é fundamental).
- Comunidades online: Incentivar fóruns e redes onde músicos compartilhem experiências e aprendam uns com os outros. Isso é valioso, pois funciona como um termômetro do que os clientes desejam. Embora seja necessário filtrar as informações, é possível aprender muito com essas comunidades.
*Autor: Camilo Ramírez Carrasco.
Mestrado em Administração de Empresas (MBA) pela Universidad del Desarrollo, Mestrado em Gestão Financeira pela Universidad Adolfo Ibáñez, Diploma em Gestão Financeira pela Universidad Adolfo Ibáñez, Diploma em Finanças Corporativas pela IEDE Business School Chile e Engenheiro Comercial e Bacharel em Administração Universitária das Américas.
