A IK Multimedia continua crescendo com sua oferta de produtos, apesar das dificuldades econômicas no País, o que de fato enxerga como uma oportunidade para ampliar seu alcance de vendas
Consciente da situação presente em vários países latinos — incluindo o Brasil —, a IK Multimedia está aplicando diversas estratégias para poder oferecer seus apps, softwares, hardwares e acessórios para criação musical.
De passagem pelo Brasil, onde houve uma mudança na distribuição — e durante a Expomusic —, Daniel Boatman, gerente de vendas, traçou um panorama sobre o mercado, os movimentos realizados e os lançamentos esperados pelos músicos.
Daniel Boatman
Como você viu a feira este ano?
Temos participado da Expomusic várias vezes e sempre achamos que é um ótimo evento. O Brasil é um país muito musical e, de fato, se tornou um dos mercados mais importantes para nós. O que temos visto nos últimos anos é que o Brasil passou a ser parte do top 5 de acessos no nosso site, no YouTube e inclusive está entre os cinco países que mais baixam nossos aplicativos.
O que você acha da mudança de distribuidor, da Quanta para a Soundix?
Foi uma mudança natural. Quero dizer, a gente não mudou de distribuidor, mas a Soundix adquiriu as operações de distribuição da Quanta. Estamos entusiasmados por trabalhar com eles porque têm uma história de sucesso no mundo da eletrônica de consumo e trazem uma atitude inovadora em termos de logística, serviço ao cliente, operação e muito profissionalismo. Isso será bom para nós, mas será especialmente melhor para as lojas que trabalharão com eles.
A situação no País está apresentando dificuldades. Como estão atuando nesse mercado?
No Brasil, estamos explorando uma variedade de estratégias para lidar não só com a troca de moeda, mas também com alguns fatores que influenciam os custos que pagam as lojas e os que pagam os clientes. Recalculamos nossos preços, nossos custos, estamos sempre procurando uma maneira de ajudar. Apesar disso, existe outro lado, pois foi um ano de oportunidades para nossa empresa. O valor do que oferecemos é enorme e isso nos permite crescer até em tempos difíceis.
Se você pensar, não é fácil nem barato ser guitarrista. Você precisa de amplificadores, pedais, um sistema de gravação e isso custa centenas de dólares. Conosco você pode obter tudo isso em um app que custa US$ 20 e adicionar uma interface entre US$ 40 e US$ 80 — essa é uma poupança considerável. Então, esse tipo de situação difícil cria uma oportunidade para nós e para as lojas, pois o revendedor inteligente tem de saber como tirar proveito dessa condição.
O que você trouxe para a Expomusic?
Mostramos principalmente o novo iRig UA, uma interface para aparelhos Android. É especialmente interessante para países como o Brasil e outros latinos, onde sabemos que ter um computador Apple custa muito mais caro do que ter um iPhone ou iPad. A empresa tem uma base de usuários massiva que usa Android, por isso recomendamos essa interface, pelo seu preço acessível e a possibilidade de substituir grande parte do equipamento caro para guitarra. Desde que o app Amplitube UA está disponível no Google Play, o Brasil tem sido o terceiro país em termos de downloads no mundo inteiro. Com essa resposta, temos certeza de que a interface será um sucesso no País.
Pode adiantar algum lançamento para a NAMM?
Estamos preparando coisas muito boas para a NAMM! Nossos próximos lançamentos irão continuar nossa evolução de criar produtos cada vez mais potentes. Seguiremos tendo produtos para os principiantes, mas também lançaremos coisas interessantes para o usuário de nível médio e o mais experimentado.
Também estamos apontando para alguns segmentos de guitarristas que até agora não tínhamos atendido, como os que tocam violão, que verão lançamentos especiais para eles. Dependendo do país, esses músicos formam entre 55% e 65 % do mercado, então haverá novidades neste segmento em breve. Além de novos produtos para o sistema Android.
Mais informações: www.ikmultimedia.com
