A icônica rede de lojas de instrumentos musicais Sam Ash Music inicia uma nova fase ao unir-se ao Grupo Gonher, um dos maiores distribuidores de instrumentos musicais e equipamentos de som profissional do México.
A aquisição, que incluiu praticamente todos os ativos da Sam Ash por $15,2 milhões, representa uma estratégia chave para a recuperação da rede após sua declaração de falência em maio de 2024.
Segundo Derek Ash, diretor de e-commerce e bisneto do fundador da Sam Ash, a parceria com a Gonher permitirá que a empresa continue sua missão de tratar os clientes como família. “Estamos entusiasmados em nos associar à Gonher, outra empresa familiar que compartilha nossa paixão por ajudar músicos. Esta colaboração abre um novo capítulo para a Sam Ash, permitindo-nos melhorar nossas vendas digitais e atender às demandas modernas de músicos e profissionais de áudio nos Estados Unidos,” comentou Ash.
Uma nova fase para Sam Ash e Gonher
O acordo foi aprovado pela juíza Stacey Meisel do Tribunal de Falências de Nova Jersey em junho, após a Gonher vencer o leilão no dia 20 do mesmo mês. A Gonher adquiriu o inventário da Sam Ash, suas propriedades intelectuais, redes sociais, nomes de domínio e dados de clientes, excluindo os ativos de venda nas lojas físicas que estão em processo de fechamento.
Com essa compra, a Gonher obtém uma plataforma digital valiosa e com amplo reconhecimento nos EUA, permitindo à empresa competir com grandes nomes do comércio eletrônico de instrumentos musicais, como Sweetwater e Guitar Center, que dominam o mercado norte-americano.
A crise financeira de Sam Ash
A Sam Ash citou diversos fatores que contribuíram para sua situação financeira insustentável, incluindo a dependência excessiva no tráfego de lojas físicas, um número elevado de filiais e o impacto da pandemia, que reduziu o fluxo de clientes. Segundo documentos judiciais, a empresa estimou seus passivos e ativos entre $100 milhões e $500 milhões, e nos meses anteriores à falência, deixou de pagar o aluguel de várias de suas lojas e suspendeu pagamentos a fornecedores. Como resultado, os fornecedores restringiram o fornecimento, afetando as operações e reduzindo o estoque tanto nas lojas quanto na plataforma de comércio eletrônico.
A visão da Gonher para o mercado dos EUA
Fundada em 1956 em Torreón, no México, a Gonher é um nome de referência na distribuição de instrumentos musicais na América Latina. Com esta aquisição, a empresa, liderada por Jorge González, filho do fundador Fernando González, consolida sua presença no mercado norte-americano e busca aproveitar a plataforma digital da Sam Ash para expandir-se de forma estratégica.
Segundo Clayton Durant, fundador da CAD Management, a propriedade intelectual e a marca da Sam Ash são ativos valiosos que a Gonher pode aproveitar para reposicionar a empresa. Durant destacou que a possibilidade de reter alguns funcionários da Sam Ash reflete o apreço da empresa pelas pessoas, e que este movimento pode oferecer uma vantagem competitiva frente à Sweetwater, caso a Gonher otimize a experiência digital.
“Se a Gonher gerenciar com sucesso os ativos de e-commerce e propriedade intelectual da Sam Ash, podemos ver uma estratégia digital totalmente renovada, que poderá colocar a Sam Ash lado a lado com a Sweetwater em três ou quatro anos,” afirmou Durant. Com esta aquisição, a Gonher busca reviver o legado da Sam Ash em uma nova fase, agora apoiada pela força e experiência de distribuição do maior atacadista mexicano.
A transição da Sam Ash para o Grupo Gonher promete não apenas uma revitalização digital, mas também uma expansão internacional que reforça a presença da Gonher no mercado global. Com a união de duas empresas familiares e a visão compartilhada de crescimento, esse acordo marca um ponto de inflexão na história de ambas as companhias.
