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Vendedor, o seu cliente é promotor, neutro ou detrator?

Você sabe identificar que tipo de cliente tem? Descubra mais nesta coluna Seja em tempos de crise ou de prosperidade, a melhor forma de fidelizar clientes é ter interesse genuíno em atendê-los. Quando um vendedor demonstra real vontade em ajudar,

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Como vencer o medo de vender e negociar? 

Momento de tensão para os vendedores: o fim da negociação Historicamente, os latino-americanos, em especial os brasileiros, são um povo que evita o embate, gosta de ‘botar panos quentes’ nas situações de conflito e tem dificuldade para lidar com objeções.

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Papo com os vendedores da loja

De vez em quando é bom reunir os colaboradores e direcionar alguns comentários importantes sobre vendas. Você faz isso? Não se surpreenda com o que vou descrever: o sucesso de um bom vendedor depende muito mais da sua atitude do

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K2 Music busca novo vendedor

A K2 Music, responsável por trazer ao Brasil também a marca Clark, está a procura de um novo membro para a sua equipe de vendas. Confira os requisitos A K2Music quer ampliar seu departamento comercial. O CEO da empresa, Carlos Santos,

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Bom vendedor dá bom gerente?

Ao promover o melhor vendedor, muitos empreendedores correm o risco de transformar campeões de vendas em gerentes medíocres, saiba como identificar o profissional certo Por Renato Romeo* Vários em­preen­de­do­res me perguntam se é uma boa ideia promover o melhor vendedor

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