Representação Comercial

Representante: José Dilvo Fanchioni, uma vida no setor de áudio e instrumentos

Publicado

4 anos ago

17/11/2021

Por

Redação M&M

Dilvo, como é conhecido entre os clientes, atua há 50 anos como representante comercial. Hoje, aos 82 anos de idade, ele continua ativo com a empresa LL Audio. Conheça sua história a seguir.

José Dilvo Fanchioni atuou a vida inteira na área de vendas. No princípio, como balconista em loja de tecidos e, a partir de 1971, como representante comercial, também no segmento têxtil.

A região de atuação sempre foi o estado de São Paulo. “Na época, muitas estradas ainda eram de terra. A rodovia Washington Luiz não era duplicada”, relembra. “Os pedidos eram enviados pelo correio para as empresas, geralmente aos sábados, no retorno da viagem da semana.”

Ele se recorda da chegada do hoje ultrapassado fax e da agilidade que proporcionou, facilitando a vida dos representantes e das empresas.

Dos 50 anos de atuação como representante comercial, 26 são dedicados à área de instrumentos musicais e eletrônicos. A mudança de segmento, da área têxtil para a atual, não foi fácil. “Não entendia nada do segmento, dos produtos. Fui apresentado ao setor pelo falecido Deolindo Ferreira. A primeira empresa em que trabalhei foi a Centro Sul Representações, a CSR. Chegava aos clientes sem entender do assunto, e muitos deles me ajudaram no aprendizado. Foi difícil, mas eu precisava seguir, continuar… Hoje são boas lembranças. O tempo passou e hoje tenho grandes amizades no setor”, enfatiza.

Durante aproximadamente sete anos representou apenas a CSR, depois começou a representar também a LL Audio. Wagner Fanchioni, gerente comercial da LL Audio e filho de José, disse: “Iniciei no ramo com a ajuda do meu pai, em 1997, 1998. Ele sempre foi um ótimo exemplo na minha vida e, se não fosse por ele, eu não faria parte do segmento de áudio hoje”.

Dilvo ficou na CSR durante uns dez anos, depois passou a trabalhar somente com a LL Audio, onde se mantém atuante até hoje. Mas, graças ao ótimo relacionamento que sempre teve com a CSR, ele também voltou a trabalhar nessa empresa recentemente. Conheça mais sobre sua carreira nesta entrevista.

Representante comercial José Dilvo Fanchioni: 50 anos de profissão, 26 no setor

M&M: Qual o segredo para se manter atuante até hoje, com essa idade?

Gosto muito do que faço. Acho fundamental respeitar o cliente e as empresas. Ter credibilidade junto ao cliente e à empresa que a gente representa é fundamental. A questão da idade não determina nada. Para se ter uma ideia, até antes da pandemia, eu rodava em torno de 4 mil quilômetros por mês. Hoje em dia minha região de atuação inclui a Sorocabana, o Noroeste Paulista, a Araraquarense e o Triângulo Mineiro, e voltei a fazer as viagens há algumas semanas. Estava sentindo muita falta de pegar estrada, visitar os clientes. Voltei a viajar e me sinto renovado.

M&M: Você tem uma carreira de muitos anos no setor de representações. O que mudou com o avanço da modernidade?

Hoje em dia o cliente tem muito mais acesso às informações, aos produtos, e mais. Antigamente, quando um representante chegava em uma loja era uma festa, o lojista esperava sua visita. Claro, hoje em dia somos muito bem recebidos, mas antes o representante realmente levava as informações do mercado, as novidades… era uma troca de informações muito grande. Hoje a agilidade na informação é o ponto-chave. Como representantes, temos de estar sintonizados com o cliente, e o atendimento deve ser rápido e confiável.

M&M: E o que mudou na sua empresa?

Há alguns anos melhoramos a estrutura de trabalho, o escritório se profissionalizou no atendimento. Tenho uma pessoa, a Célia, que está de prontidão diariamente, prestando atendimento aos clientes. Percebi a necessidade de modernizar. O cliente não podia esperar minha visita para receber atendimento. O mundo está cada vez mais rápido, e foi aí que decidi melhorar a estrutura do escritório, que agora sempre tem uma pessoa disponível. Hoje usamos todos os recursos disponíveis para atender bem os clientes.

M&M: Como vai continuar o seu caminho no mercado?

Passamos por tempos difíceis desde o começo da pandemia e a expectativa é que tudo comece a melhorar. Então, não podemos ficar de braços cruzados. Meu trabalho vai continuar. Vou continuar viajando e atendendo nossos clientes do melhor jeito possível, como sempre fiz e farei. O mercado de áudio e instrumentos me acolheu no meio do caminho da minha carreira como representante, e sempre estarei grato a todos que me ajudaram e apoiaram. Respeito muito esse mercado e todos os que trabalham arduamente nele, dia após dia, para crescer e levar entretenimento para as pessoas. Como diz aquela frase tão conhecida: o show deve continuar!

Mais informações:

JD Representações
jd.fanchioni@hotmail.com
(17) 99703-1734 / 98225-3399 / 3222-2894

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Representação Comercial

José Ayres de Souza: legado do pioneiro que levou áudio e instrumentos ao interior paulista

Publicado

4 meses ago

31/07/2025

Por

Redação

Parceria com a LL Áudio mudou o varejo musical nos anos 1990 e inspira distribuidores até hoje

Quase um mês após a morte de José Ayres de Souza, 92, ocorrida em 7 de julho em São Paulo (SP), lojistas e representantes comerciais ainda destacam a influência do vendedor que saiu das rodovias para tornar-se referência no fornecimento de eletrônicos e instrumentos musicais no interior do Estado.

Da Kombi ao “Corujinha”

Nos anos 1980, Ayres cruzava cidades médias — Marília, Presidente Prudente, Araçatuba — em uma Kombi lotada de rádios Shepard e componentes eletrônicos. A guinada veio em 1991, quando firmou parceria com a nascente LL Áudio. O porta-fitas K7 Corujinha tornou-se campeão de vendas e abriu caminho para as caixas TW-20, TW-40 e TW-60, hoje lembradas por lojistas como ponto de virada na sonorização popular do interior.

“Sem o poder de convencimento do José, nossas caixas não teriam chegado tão longe”, recorda Cláudio Fernandes Rodrigues, que dividiu o volante e a prancheta de pedidos com o amigo por duas décadas.

Distribuição própria e sucessão familiar

Em 1995, a dupla transformou a experiência de estrada na microdistribuidora Ayres & Rodrigues, que passou a ofertar violões Ross, encordoamentos Rouxinol, componentes Dual Comp, suportes Brasforma e telefones Lepton. No início dos anos 2000, o sobrinho Marcos Ayres assumiu a logística e integrou pedidos por e-mail — prática incomum para o segmento naquela época e precursora do modelo digital que hoje sustenta boa parte das vendas de pequenas e médias empresas (PMEs).

Ética de trabalho que virou referência

Ayres manteve roteiro de visitas até os 85 anos e ficou conhecido por dois compromissos inegociáveis: preço justo e pagamento pontual ao fabricante. “Ele chegava com o produto, mas antes oferecia treinamento sobre como explicar cada botão da caixa de som”, lembra Rodrigues.

A família divulgou nota de despedida nas redes sociais: “A terra perdeu, mas o céu ganhou.” Para quem vive do mercado musical, o sentimento é de gratidão. O exemplo de empreendedorismo de José Ayres continua ecoando — tão alto quanto as TW-60 que ele ajudou a pôr nas prateleiras.

Marcos Ayres, João Claudio Fernandes e José Ayres de Souza.

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Representação Comercial

Falece o representante comercial Nelson Rocha, do Pará

Publicado

2 anos ago

28/06/2023

Por

Daniel Neves

Nelson Rocha era um nome importante na indústria musical do Pará, representando diversas marcas do setor.

É com pesar que informamos sobre o falecimento de Nelson Rocha, representante comercial do estado do Pará. Nelson Rocha, conhecido por representar diversas marcas musicais, nos deixou em 26 de junho de 2023.

Nascido em 1958, Nelson Rocha dedicou sua vida à promoção e venda de instrumentos e equipamentos musicais. Ele era reconhecido por sua atuação como representante comercial, estabelecendo parcerias duradouras e bem-sucedidas no mercado.

Infelizmente, Nelson Rocha faleceu subitamente durante uma convenção. Segundo informações, ele faleceu dormindo. Até o momento do fechamento desta matéria a causa mortis ainda não tinha sido publicada. Sua partida repentina deixou a comunidade musical entristecida, perdendo um profissional talentoso e querido.

Nelson Rocha era um nome importante na indústria musical do Pará, representando diversas marcas do setor. Sua dedicação e comprometimento serão lembrados pelos colegas, parceiros de negócios e amantes da música.

Sua contribuição para o setor musical será sempre valorizada e sua ausência será sentida por todos.

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Representação Comercial

Renato Bellizzi: assume representação comercial da Hayamax

Publicado

3 anos ago

31/05/2023

Por

Daniel Neves

Com vasta experiência no setor de áudio profissional e instrumentos musicais, Bellizzi deixa a gerencia da loja Sonkey inicia nova fase na carreira com a 4 Mais Representações.

Um dos principais nomes do mercado de áudio profissional e instrumentos musicais no Brasil, Renato Bellizzi, anuncia mudança significativa em sua trajetória profissional. Deixando para trás o posto de gerente da loja Sonkey, em Londrina, parte para uma nova etapa como representante comercial, fortalecendo a presença da Hayamax no Paraná e parte de Santa Catarina através da 4 Mais Representações.

Bellizzi conta com uma carreira robusta e variada, de mais de três décadas, nas quais colaborou com grandes personalidades da Música Popular Brasileira, como Artur Maia, Hermeto Pascoal, Jane Duboc, Flávio Venturini, Rômulo Gomes, Cris Delano e Roberto Menescal. Também atuou ao lado de outros artistas de destaque, como Aline Barros, Grupo Logos e João Alexandre.

Iniciando sua carreira no Rio de Janeiro como suporte técnico e consultor, além de Sound Designer em estúdios de gravação e sistemas de sonorização, Bellizzi teve a oportunidade de estudar com mestres renomados do áudio, como Mayrton Bahia, Fábio Henriques, Sólon do Valle e Enrico de Paoli. Também realizou diversos treinamentos técnicos no Brasil e no exterior, incluindo na renomada Sennheiser Academy.

A mudança para Londrina, em 2015, marcou a entrada de Bellizzi no grupo Hayamax, onde atuou como Gerente da Sonkey e auxiliou no desenvolvimento de produtos de importação e distribuição. Agora, como representante comercial da Hayamax pela 4 Mais Representações, ele traz uma perspectiva valiosa para o setor.

“A 4 Mais Representações busca muito mais que representar marcas; nosso objetivo é influenciar o mercado com marcas de sucesso, qualidade e tradição”, afirma Bellizzi. Esta filosofia aliada à experiência e conhecimento de mercado de Bellizzi prometem novas possibilidades e uma maior expansão para a Hayamax e para a 4 Mais Representações.