Sim, é verão abaixo da linha do Equador e é a estação mais aguardada do ano
Não por ser relacionado a ou ter relacionamento com praias, clima quente e férias, mas porque é a estação em que praticamos todo o nosso poder de sedução.
Explico: um profissional de vendas deve, obviamente, ter um bom caráter, ter hábitos saudáveis, ser íntegro e verdadeiro, autoconfiante e empreendedor. Ter valores justos e bem definidos para poder semear essa cultura e pacote de atributos por sua empresa.
Mas, fundamentalmente, um profissional de vendas deve ser sedutor. É a sedução que gera especulações, dúvidas, garantias, confiança e fé. A sedução é a parte do jogo onde toda a estratégia é aplicada ao propósito maior que é a influência sobre pessoas e decisões. Sim, acreditem: é a sedução que nos faz gastar quando consumidores e nos faz vender melhor.
Nunca me considerei fisicamente sedutor, mas sei que em uma conversa ou, que seja, um rápido bate-papo, meus atributos sedutores estão em cada palavra, indo ao encontro do que meu interlocutor espera de um início de confiança mútua. E é justamente isso! Saiba que as primeiras impressões sobre uma pessoa irão determinar a longevidade e o nível de estreitamento da relação. As primeiras impressões sempre são: Esta pessoa é confiável? Esta pessoa é verdadeira?
Sem medo de seduzir
Para fazer com que seu poder de sedução seja o melhor possível, aqui vão algumas poucas mas boas receitas de encantamento e sedução intelectual.
- Observe sua ‘vítima’. Se ela der sinais de que quer muito interagir contigo é porque, certamente, vai querer algo em troca. Escolha pessoas mais tímidas e menos eloquentes, que preferem ceder a exigir. Conduza a conversa sempre focando naquilo que deseja como resultado e não uma procrastinação do assunto para outro dia qualquer.
- Conquiste sua ‘vítima’. A sedução está na paciência da conquista. Chegar de maneira bruta ou sendo excessivamente direto pode fazer com que a pessoa levante guardas e postergue a análise a seu respeito. Dito isso, tentar transmitir confiança será uma perda de tempo.
- Seja um espelho. Pessoas tendem a se identificar consigo. Nesse encantamento, descobrir que vocês compartilham opiniões é um grande aliado para haver uma abertura e com isso mais oportunidade de ser ouvido.
- Mostre seu encanto e seus mistérios. Entenda que nem tudo que temos a oferecer deve ser mostrado de cara. Encante! Mostre-se conhecedor daquilo que oferece, mostre-se disposto a ensinar e dividir conhecimentos. Essa dica não falha!
- Atenção aos detalhes. Todos gostam de algo místico. Mesmo que nada de errado esteja sendo proposto, haja como se ambos estivessem entre nuvens do extraordinário e da fantasia, passando gradualmente para o tátil, a realidade e a sensação de que a espada de Excalibur foi enfim retirada da pedra. Mostre-se misterioso até o momento de finalizar a conversa e dizer o que você quer. Neste ponto, seja objetivo e correto, sem difusões ou dúvida. Mas seja positivo, humilde e mostre que o poder está nas mãos de sua ‘vítima’, e que é o momento de ela lhe entregar o que deseja, já que você a conduziu nesta fantástica viagem. Seja polido e agradeça.
É bom aprender!
Estas são apenas algumas dicas de meu programa de ensino de vendas que será lançado no segundo semestre de 2017. Neste programa estarei fazendo pequenos workshops e bate-papos informais junto à equipe de gestão e vendas em empresas de atacado e varejo. Caso tenha interesse, me contate em joey.grossbr@gmail.com.
Já se sua ideia de sedução continua sendo a de ter uma aparência espetacular e sem qualquer conteúdo, tenho excelentes amigos que são personal trainers para indicar.
Até a próxima!
