Para expositores e patrocinadores, participar de uma feira musical não deveria se limitar a contratar um estande. O resultado depende da preparação antes, da execução durante e do acompanhamento depois do evento.

Uma feira musical pode abrir portas para uma marca. Mas também pode expor a falta de planejamento.

O erro mais comum de muitos expositores é tratar o evento como uma ação isolada: montar o estande, levar produtos, esperar visitantes e medir o resultado pela quantidade de cartões recebidos. Esse modelo ainda pode gerar contatos, mas raramente aproveita todo o potencial de uma feira moderna.

Hoje, uma marca precisa chegar com objetivos comerciais claros, equipe treinada, agenda organizada, produtos bem selecionados, material de comunicação preparado e plano de acompanhamento para os dias posteriores.

Em eventos como a Conecta+ Música & Mercado, cuja proposta para 2026 combina exposição profissional, congresso e agenda de negócios, a presença de uma marca deve ser pensada como parte de uma plataforma de relacionamento com o mercado, e não apenas como uma vitrine temporária. O evento está previsto para reunir empresas, profissionais, conteúdo especializado, reuniões e oportunidades comerciais em um mesmo ambiente. 

Definir o objetivo antes de contratar o espaço

O primeiro passo é decidir por que a marca estará na feira.

Pode parecer óbvio, mas muitas empresas participam sem uma meta concreta. Querem “estar presentes”, “mostrar marca” ou “ver o que acontece”. Isso é insuficiente.

Uma marca pode ir a uma feira para lançar produto, abrir distribuidores, reforçar relacionamento com lojas, captar leads, encontrar representantes, capacitar o canal, gerar conteúdo, apresentar uma nova categoria, reposicionar a empresa ou apoiar uma estratégia institucional.

Cada objetivo exige uma preparação diferente.

Se o objetivo é vender para lojas, a equipe deve levar condições comerciais, margens, política de reposição e argumentos de venda. Se o foco é branding, o estande deve comunicar posicionamento com clareza. Se a meta é capacitação, as demonstrações devem ser organizadas como conteúdo educativo. Se a prioridade é captar distribuidores, a marca deve preparar informações sobre território, logística, suporte e portfólio.

Sem objetivo, o estande vira decoração.

Escolher quais produtos mostrar

Uma feira não deve ser usada para levar todo o catálogo sem critério.

O visitante tem pouco tempo. A marca deve decidir quais produtos merecem protagonismo, quais linhas precisam de explicação, quais lançamentos têm potencial comercial e quais soluções respondem a demandas reais do mercado.

Para fabricantes, distribuidores e importadores, a seleção deve considerar três grupos: produtos de imagem, produtos de giro e produtos estratégicos.

Os produtos de imagem ajudam a chamar atenção e reforçar posicionamento. Os produtos de giro mostram oportunidades para lojas e revendedores. Os produtos estratégicos abrem novas categorias, mercados ou aplicações.

O ideal é construir uma narrativa: que problema a marca resolve, para quem, com quais produtos e com qual respaldo.

Mostrar muito sem hierarquia pode confundir. Mostrar menos, mas com discurso claro, pode vender melhor.

Preparar o argumento comercial

Uma marca não deve esperar que o visitante entenda sozinho.

Cada produto exposto precisa de um argumento. Não basta dizer que é novo, potente, versátil ou profissional. É necessário explicar para quem foi pensado, que problema resolve, que diferença tem diante de outras opções e como pode gerar resultado para uma loja, músico, técnico, escola, igreja, estúdio ou integrador.

Para o varejo, o argumento deve incluir margem, giro, reposição, suporte, garantia, treinamento e material de venda.

Para o usuário profissional, deve incluir aplicação, desempenho, confiabilidade, compatibilidade, instalação, assistência técnica e casos de uso.

Para educadores e escolas, deve incluir facilidade de uso, durabilidade, método, manutenção e possibilidade de compra em volume.

Um bom argumento comercial não é um discurso longo. É uma explicação clara que ajuda o visitante a decidir se aquela solução faz sentido para sua realidade.

Treinar a equipe antes do evento

O estande é tão forte quanto a equipe que o atende.

Uma marca pode investir em design, iluminação, telas e produtos, mas perder oportunidades se a equipe não souber escutar, explicar, registrar contatos e conduzir reuniões.

Antes da feira, todos devem saber quais produtos serão destacados, quais mensagens são prioritárias, que perguntas devem fazer ao visitante, que informação deve ser registrada e quando uma conversa deve ser encaminhada a um responsável comercial.

Também é importante diferenciar funções. Nem todos no estande devem fazer a mesma coisa. Algumas pessoas podem receber visitantes, outras fazer demonstrações, outras atender contas estratégicas e outras cuidar de conteúdo ou imprensa.

O treinamento deve incluir respostas para perguntas difíceis: preço, disponibilidade, garantia, venda direta, política para lojas, suporte técnico e comparação com concorrentes.

Feira não é lugar para improvisar discurso.

Organizar a agenda de reuniões

Esperar apenas o tráfego espontâneo do corredor é desperdiçar oportunidade.

A marca deve ativar sua base antes do evento: lojas, distribuidores, representantes, clientes atuais, leads antigos, artistas, técnicos, educadores, integradores, imprensa e possíveis parceiros.

O convite deve ser objetivo. Não basta dizer “visite-nos na feira”. É melhor propor uma razão concreta: conhecer um lançamento, revisar condições comerciais, participar de uma demonstração, agendar uma reunião de 20 minutos ou conversar sobre oportunidades de distribuição.

Na Conecta+, a lógica de agenda e matchmaking pode ajudar a dar mais direção às reuniões. Para a marca, isso significa chegar com parte do trabalho comercial iniciado antes de abrir o pavilhão.

Uma boa agenda deve combinar reuniões confirmadas, espaços livres para oportunidades imprevistas e horários de demonstração.

Pensar o estande como ponto de experiência

Um estande não deve ser apenas exposição. Deve ser experiência.

No mercado musical, a demonstração tem peso porque o produto precisa ser ouvido, tocado, comparado ou entendido em uso. Instrumentos, áudio, iluminação, software, acessórios e soluções educacionais funcionam melhor quando o visitante vê aplicação prática.

A marca deve preparar demonstrações curtas, claras e repetíveis. Uma boa demonstração não precisa ser longa. Precisa mostrar o problema, a solução e o benefício.

Também vale pensar em diferentes públicos. A mesma interface de áudio pode ser apresentada para home studio, escola, criador de conteúdo ou loja. O mesmo sistema de som pode ser explicado para igreja, pequeno venue, locadora ou integrador.

A experiência deve ajudar a vender. Não apenas entreter.

Preparar conteúdo antes, durante e depois

A presença em uma feira também deve alimentar a comunicação da marca.

Antes do evento, a empresa pode anunciar participação, apresentar produtos que serão mostrados, convidar públicos específicos e agendar reuniões.

Durante a feira, pode produzir Reels, entrevistas curtas, testes de produto, fotos com clientes, registros de demonstrações, conteúdo técnico e publicações para LinkedIn, Instagram, YouTube Shorts, TikTok, newsletter e imprensa.

Depois do evento, pode publicar resumos, responder dúvidas, enviar materiais, ativar leads, destacar lançamentos e mostrar resultados.

O conteúdo aumenta a vida útil do evento. Uma participação de três dias pode gerar comunicação por várias semanas se a marca planejar bem.

Registrar leads com contexto

Coletar contatos sem classificação é um dos maiores desperdícios de uma feira.

A marca deve definir antes que informação precisa registrar: nome, empresa, cargo, cidade, perfil do visitante, interesse principal, produto discutido, etapa de compra, urgência, potencial e próxima ação.

Um lead de loja não deve ser tratado como um lead de músico. Um comprador institucional não exige o mesmo acompanhamento que um artista. Um técnico interessado em especificação não tem a mesma necessidade de um distribuidor potencial.

A classificação permite priorizar. Sem contexto, a base vira uma lista fria. Com contexto, transforma-se em pipeline comercial.

Medir resultados além do número de visitantes

O sucesso de uma marca em uma feira não deve ser medido apenas pela quantidade de pessoas no estande.

Indicadores mais úteis incluem reuniões realizadas, leads qualificados, propostas solicitadas, distribuidores interessados, lojas prospectadas, pedidos abertos, conteúdos gerados, menções na imprensa, contatos estratégicos, demonstrações realizadas e oportunidades de acompanhamento.

Também há métricas qualitativas: que objeções apareceram, quais produtos despertaram mais interesse, que argumentos funcionaram, quais dúvidas se repetiram e que categoria mostrou mais potencial.

Essa informação pode orientar decisões comerciais depois do evento.

Planejar o pós-evento antes da feira

O acompanhamento não deve ser decidido depois. Deve ser preparado antes.

A marca deve saber quem responderá os leads, em que prazo, com qual material, por qual canal e com qual objetivo. Também deve separar modelos de e-mail, catálogos, listas de preços, apresentações comerciais, vídeos de produto e materiais de capacitação.

O ideal é contatar leads prioritários nos primeiros dias depois do evento, enquanto a conversa ainda está fresca.

Um bom pós-evento pode transformar interesse em pedido, reunião, demonstração, capacitação ou negociação. Sem acompanhamento, parte do investimento se perde.

Patrocinadores: presença exige narrativa

Para patrocinadores, a preparação deve ir além do logo nas peças de comunicação.

O patrocínio precisa ter uma narrativa clara: por que a marca apoia o evento, que setor quer fortalecer, que comunidade deseja alcançar e que mensagem quer deixar.

Um patrocinador pode ativar conteúdo, experiências, lounges, ações com artistas, palestras, demonstrações, reuniões estratégicas, campanhas digitais e relações institucionais.

A pergunta central é: o que queremos que o público associe à nossa marca depois da feira?

Quando essa resposta existe, o patrocínio deixa de ser visibilidade genérica e vira posicionamento.

Participar é fácil. Aproveitar exige método

Uma feira musical pode gerar vendas, relações, conteúdo, aprendizado e posicionamento. Mas nada disso acontece sozinho.

Para expositores e patrocinadores, a preparação deve cobrir todo o ciclo: objetivo, produto, equipe, agenda, estande, conteúdo, leads, métricas e acompanhamento.

A marca que chega preparada conversa melhor, demonstra melhor, registra melhor e vende melhor depois.

Em um mercado cada vez mais competitivo, estar em uma feira já não é suficiente. A diferença está em como a marca usa esse espaço para transformar presença em relacionamento comercial, autoridade e oportunidade real.

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Feira de Xangai combinará instrumentos, áudio, software e novas tecnologias com espaços voltados à geração de contatos comerciais e à discussão das mudanças do mercado musical.

Para distribuidores, lojistas e profissionais em busca de novos fornecedores, produtos e tendências, uma feira internacional ganha relevância quando permite concentrar essas buscas em um mesmo ambiente. A Music China 2026 pretende cumprir esse papel ao reunir mais de 1.600 expositores de 25 países e regiões, de 28 a 31 de outubro, no Shanghai New International Expo Centre.

A exposição abrangerá diferentes segmentos da indústria, de instrumentos e acessórios a áudio, software e tecnologia musical. A programação também prevê mais de 500 atividades ao longo dos quatro dias, entre fóruns, workshops, lançamentos e apresentações.

Marcas internacionais e novos fornecedores

Entre as marcas de instrumentos anunciadas estão Adams, Godin, Ibanez, KHS, Korg, Kremona Bulgaria, Marigaux, Salvi, Seiko, Tama, Taylor, Yamaha e Zildjian.

No segmento de áudio e tecnologia aparecem Beyerdynamic, Laney, Monkey Banana e Shure, enquanto publicações e acessórios terão empresas como Bärenreiter, Breitkopf & Härtel, D’Addario, G. Henle, Gewa, KNA Electronics e Schott Music.

A edição também receberá empresas estreantes, entre elas AUDIOGUY, B Zone Inc, Carbec, DISS-TECH, Kikutani, Klangio, Kunath, Lanerco, Sound Platform e Zero Seiko.

Para compradores profissionais, a combinação entre empresas estabelecidas e novos expositores amplia a possibilidade de procurar fornecedores, comparar propostas e identificar produtos com potencial para seus mercados.

Tecnologia musical ganha espaço

Um dos eixos da Music China 2026 será novamente o Tomorrow’s Music, localizado no Hall N2.

Apogee, AVID e ICON apresentarão soluções relacionadas a produção de áudio, instrumentos inteligentes e software. Em outras áreas estarão empresas como AIAIAI, Alesis, Behringer, DMT, Electro-Voice, M-Audio, Moog, Novation, Tascam e Tannoy.

Entre os temas apresentados nesse ambiente estão composição assistida por inteligência artificial e novas soluções de processamento de áudio.

A feira também estreia o Into the Music Tech Groove, iniciativa anual destinada a destacar produtos e soluções relacionados a avanços tecnológicos, novas experiências, integração de aplicações e construção de ecossistemas.

Startups selecionadas terão oportunidade de demonstrar suas tecnologias e estabelecer contato com potenciais investidores.

Instrumentos tradicionais mantêm espaço

O avanço da tecnologia não elimina o protagonismo das categorias tradicionais.

A família do violino terá presença destacada, abrangendo desde instrumentos para iniciantes até modelos profissionais e peças de coleção.

O pavilhão italiano apresentará a tradição da luteria do país com nomes como Edgar Russ, Fernando Salvatore Lima e Stefano Trabucchi.

Os instrumentos chineses também ocuparão espaço relevante, com empresas como Gusu, Shanghai Dunhuang e Tiger Hill. Segundo a organização, a categoria vem despertando maior interesse em mercados de língua chinesa como Hong Kong, Malásia, Singapura e Taiwan.

Do produto ao conhecimento técnico

A Music China também procura levar a experiência para além dos estandes.

Ao tradicional Violin-making Workshop serão acrescentadas atividades de manutenção e reparo de instrumentos de cordas, encontros com especialistas e sessões de avaliação sonora.

Na área tecnológica, retornam o Industry Forum e o Future Music Technology and International MIDI Technology Development Forum, além do Forum on Music, AI and Health.

Ao todo, estão previstas mais de 500 atividades durante os quatro dias.

Para fabricantes, distribuidores e compradores, esse formato mostra uma mudança no papel das grandes feiras do setor: além da exposição de produtos, elas passam a funcionar como ambientes para identificar transformações tecnológicas, encontrar parceiros comerciais e acompanhar mudanças na demanda.

A Music China 2026 será realizada de 28 a 31 de outubro, em Xangai, e é organizada pela Messe Frankfurt, China Musical Instrument Association e Shanghai Intex Exhibition Co Ltd.

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Áudio espacial, videomapping, iluminação e lasers serão integrados em uma experiência ao vivo. O acesso ao Pulse está incluído no credenciamento gratuito da feira.

Falar sobre experiências imersivas é uma coisa. Entrar em um ambiente e observar como áudio, vídeo, iluminação, conteúdo e controle trabalham como um único sistema é outra. Essa é a proposta do Pulse, um dos espaços da InfoComm América Latina 2026, que será realizada de 21 a 23 de outubro, no World Trade Center da Cidade do México.

O Pulse combinará demonstração e formação. O centro da programação será “Pulse: AV que se Siente”, espetáculo imersivo de sete minutos criado por artistas mexicanos sob direção criativa de Omar Serna, da Serpro Producciones.

Áudio espacial, videomapping 3D, iluminação e lasers funcionarão de maneira automatizada e sincronizada. A experiência conta com participação tecnológica da Serpro, LANG AG e L-Acoustics.

Ver a experiência e depois entender como foi criada

O diferencial do Pulse está também no que acontece entre as apresentações. O mesmo espaço receberá cinco sessões educativas com criadores, artistas, tecnólogos e integradores, abordando desde o processo criativo até as oportunidades comerciais desse mercado.

Os temas incluem o futuro do design de experiências, os bastidores da criação do próprio Pulse, a relação entre arte digital e tecnologia AV e o caso da CEIBA, experiência desenvolvida para o Museo Inmersivo Las Condes, no Chile.

A programação termina com um painel sobre a posição do México diante do mercado internacional de experiências imersivas e os próximos movimentos do setor.

Para quem quer entender esse mercado na prática

Para integradores, produtores, designers, criadores de conteúdo e profissionais de eventos, o Pulse oferece a possibilidade de observar não apenas o resultado, mas também as decisões técnicas e criativas envolvidas na construção de uma experiência imersiva.

“Pulse resume o que queremos que viva quem visita a InfoComm América Latina: sentir o que a integração audiovisual consegue realizar […] e depois entender como foi feito e quais oportunidades abre para seu negócio”, afirma Renata Mérida Neris, diretora de Live Content da AVIXA na América Latina.

O Pulse estará na sala Palenque, com sessões em espanhol e inglês e interpretação simultânea para o espanhol.

A participação é gratuita e não exige inscrição adicional para o Pulse. Basta fazer o credenciamento geral gratuito da InfoComm América Latina 2026. A organização projeta mais de 5 mil visitantes e informa mais de 100 marcas confirmadas e mais de 50 apresentadores.

Credenciamento gratuito aqui.

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Para uma loja de instrumentos musicais, uma feira não serve apenas para comprar produtos. Também é oportunidade para aprender como vender melhor, capacitar a equipe e avaliar quais marcas oferecem apoio real.

Em uma feira de música, a atenção costuma se concentrar nos lançamentos. Novos instrumentos, pedais, sistemas de áudio, acessórios, interfaces, teclados, software, iluminação e soluções para educação ocupam vitrines, estandes e demonstrações.

Mas, para o dono de uma loja, e especialmente para a equipe de vendas, o produto não é a única coisa que importa.

Uma marca pode ter uma linha interessante, bom design e preço competitivo. No entanto, se não souber explicar para quem aquele produto existe, como ele deve ser vendido, que problema resolve e que suporte oferece depois da compra, a loja pode terminar com estoque parado e vendedores inseguros.

Por isso, eventos como a Conecta+ Música & Mercado devem ser observados também como espaços de aprendizado comercial. A loja não vai apenas ver o que comprar. Vai entender quais marcas podem ajudá-la a vender melhor.

Aprender o argumento de venda

O primeiro ponto que uma loja deve observar é como a marca apresenta seu produto.

Um bom argumento de venda não se limita a dizer que o produto é “novo”, “versátil” ou “profissional”. Deve explicar com clareza para quem foi desenhado, que necessidade atende, que diferença tem em relação a outras opções e por que merece espaço no mix da loja.

O vendedor da loja precisa transformar características técnicas em benefícios compreensíveis. Não basta dizer que uma interface tem duas entradas, um pedal tem mais modos ou um teclado tem novos sons. É necessário explicar o que muda na prática para o músico, o professor, o técnico, a igreja, a escola ou o produtor.

Durante a feira, a equipe deve prestar atenção às frases que a marca usa para convencer o visitante. Essas frases podem virar repertório de venda dentro da loja.

Observar como a marca demonstra

A demonstração é uma forma de capacitação.

Quando uma marca mostra um produto em funcionamento, está ensinando como apresentá-lo ao cliente. O vendedor deve observar não apenas o resultado sonoro ou visual, mas a estrutura da explicação.

O que é mostrado primeiro.
Que comparação é usada.
Que problema é apresentado.
Que dúvida do cliente é antecipada.
Que acessório aparece junto do produto.
Que tipo de cliente é mencionado como público ideal.

Uma boa demonstração ajuda a entender o caminho da venda. Se o produto exige muitos minutos de explicação, a loja precisa saber disso antes de comprar. Se o produto vende melhor quando é testado, deve haver espaço para demonstração. Se depende de comparação, o vendedor precisa ter opções similares para mostrar.

A feira permite ver tudo isso antes de levar o produto ao ponto de venda.

Capacitação: perguntar que apoio existe

Um dos erros mais comuns no varejo musical é comprar uma linha técnica sem preparar a equipe.

Produtos de áudio, interfaces, controladores, software, pedais digitais, iluminação, sistemas sem fio, teclados, microfones e soluções para home studio exigem explicação. Se o vendedor não domina o produto, a venda se reduz ao preço ou se perde.

Por isso, a loja deve perguntar a cada marca que tipo de capacitação oferece. Pode ser treinamento presencial, videoconferência, material técnico, fichas comparativas, vídeos curtos, guias de venda, clínicas, demonstrações na loja ou conteúdo para redes sociais.

A pergunta correta não é apenas “vocês têm treinamento?”. É: “como ajudam minha equipe a vender esta linha no dia a dia?”

Uma marca que capacita reduz o risco da loja. Ajuda o vendedor a ganhar segurança, melhora a experiência do cliente e aumenta a possibilidade de conversão.

Suporte: o que acontece depois da venda

O suporte deve fazer parte da avaliação comercial.

Para o cliente, a loja é a face visível da venda. Se o produto apresenta problema, se falta informação, se há dificuldade de uso ou se a garantia demora, o desgaste aparece primeiro no balcão.

Por isso, o dono da loja deve perguntar quem atende o suporte, qual é o prazo médio de resposta, onde está a assistência técnica, se há peças de reposição, como funciona a garantia e que canal existe para o lojista.

Também é importante saber se a marca oferece suporte preventivo: manuais claros, vídeos de instalação, orientação para vendedores, conteúdos de uso e materiais que reduzam dúvidas depois da compra.

Um fornecedor forte não é apenas aquele que entrega produto. É aquele que ajuda a resolver problemas.

Política comercial: entender as regras antes de comprar

Durante uma feira, as condições podem parecer atraentes. Mas a loja precisa entender a política comercial completa antes de tomar decisão.

Pedido mínimo, reposição, frete, prazo de pagamento, preço sugerido, venda direta, presença em marketplaces, campanhas promocionais, proteção de canal e disponibilidade de estoque devem estar claros.

O vendedor pode se encantar por um produto. O dono precisa saber se a linha faz sentido para a operação.

Se uma marca vende diretamente ao consumidor com preços muito agressivos, a loja deve entender como será protegida. Se o produto exige demonstração, deve saber se terá unidade para teste. Se a reposição é lenta, deve ajustar o volume de compra.

A feira é o momento ideal para esclarecer essas regras cara a cara.

O que donos devem observar

O dono ou comprador deve olhar a marca por uma perspectiva de gestão.

Deve avaliar margem, giro, política comercial, suporte, reputação, capacidade de entrega, relação com canais e potencial de longo prazo. Também deve observar se a marca entende a realidade do varejo ou se quer apenas abrir novos pontos de venda sem estrutura.

Uma boa pergunta para o dono é: “essa marca me ajuda a construir negócio ou só quer vender um pedido inicial?”

Essa diferença é importante. A loja precisa de fornecedores que apoiem continuidade, não apenas entrada de estoque.

O que vendedores devem observar

O vendedor deve olhar a feira como uma capacitação prática.

Cada estande pode ensinar algo: uma forma de explicar, uma comparação, um teste rápido, uma resposta a objeções, um argumento para iniciantes, uma solução para profissionais ou uma técnica para vender acessórios junto com o produto principal.

Depois do evento, a equipe pode organizar uma reunião interna para compartilhar aprendizados. Quais produtos foram mais fáceis de entender. Quais marcas explicaram melhor. Que argumentos podem ser usados na loja. Que dúvidas ainda precisam de resposta.

O vendedor que aprende na feira volta com mais repertório. E repertório vende.

Transformar aprendizado em rotina de loja

O aprendizado de uma feira não deve ficar em anotações soltas.

A loja pode transformar o que aprendeu em fichas internas de venda, guias rápidos para vendedores, publicações para redes, listas de perguntas frequentes, roteiros de demonstração e treinamentos curtos por categoria.

Por exemplo: como apresentar uma guitarra de entrada, como explicar uma interface de áudio, como comparar dois microfones, como vender um kit para home studio, como abordar uma igreja que busca sistema de som ou como orientar um professor que compra para alunos.

Esse material ajuda a padronizar a venda e reduz a dependência de um único vendedor experiente.

A marca também deve ser avaliada como parceira

Uma loja não compra apenas produtos. Compra uma relação comercial.

A marca que oferece argumento, capacitação, suporte, conteúdo e clareza comercial tem mais chance de gerar resultado no ponto de venda. A marca que entrega apenas preço pode funcionar em uma operação pontual, mas nem sempre ajuda a construir margem, fidelidade e confiança.

Durante a Conecta+, o lojista deve escutar com atenção. A forma como uma marca apresenta, responde e apoia diz muito sobre como será a relação depois.

Comprar melhor começa por aprender melhor

Para donos e vendedores, uma feira de música pode ser uma escola de vendas, gestão e produto.

O ponto não é apenas voltar com catálogos. É voltar com argumentos, contatos, critérios e conhecimento aplicável.

Uma loja que aprende com as marcas durante o evento melhora sua compra, capacita melhor a equipe e atende melhor o cliente. Em um mercado onde preço, internet e marketplaces pressionam todos os dias, esse aprendizado pode ser uma vantagem competitiva real.

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Encontro será realizado em 12 de novembro, na véspera da Conecta+ Música & Mercado, com participação gratuita para convidados e agenda dedicada a liderança, negócios e futuro do setor.

A indústria musical latino-americana terá um novo espaço para discutir desafios, oportunidades e os próximos passos do mercado. A NAMM (National Association of Music Merchants) anunciou a realização do NAMM NeXT LATAM Leadership Gathering, que reunirá executivos e lideranças do setor em 12 de novembro de 2026, em São Paulo.

O encontro será realizado no Transamerica Expo Center, um dia antes do início da Conecta+ Música & Mercado, criando uma agenda consecutiva de reuniões, troca de informações, networking e negócios para profissionais de diferentes países da América Latina.

A proposta do NAMM NeXT LATAM é estabelecer um espaço de diálogo entre a liderança da NAMM e representantes da indústria regional para analisar o cenário global do mercado de produtos musicais, identificar prioridades latino-americanas e discutir ações capazes de contribuir para o crescimento do setor.

“A América Latina abriga uma indústria de produtos musicais dinâmica e cada vez mais conectada, e estamos comprometidos em ouvir, aprender e construir relacionamentos mais fortes em toda a região”, afirma John Mlynczak, presidente e CEO da NAMM.

Segundo Mlynczak, o encontro pretende permitir que líderes da indústria compartilhem perspectivas e identifiquem oportunidades de trabalho conjunto para fortalecer o futuro do mercado musical global.

John Mlynczak apresentará panorama global da indústria

A programação começará com a chegada e o credenciamento dos participantes, seguida de uma apresentação de John Mlynczak sobre o panorama global da indústria de produtos musicais.

Na sequência, será realizada uma discussão entre lideranças e um fórum aberto com os profissionais presentes. Entre os temas previstos estão o futuro da indústria, as prioridades regionais e as ações que empresas e organizações podem desenvolver em conjunto para apoiar o crescimento do mercado.

O encontro terminará com uma recepção de networking de duas horas, destinada à criação de novas conexões e ao fortalecimento das relações entre executivos e profissionais de diferentes mercados da América Latina.

NAMM NeXT LATAM e Conecta+ criam agenda para a indústria em São Paulo

A escolha da data aproxima o encontro da programação da Conecta+ Música & Mercado, permitindo que as conversas iniciadas no NAMM NeXT LATAM tenham continuidade durante a feira.

Durante a Conecta+, Mlynczak também deverá realizar reuniões individuais com lideranças do setor para conhecer as prioridades dos diferentes mercados e discutir possibilidades de atuação e apoio da NAMM à indústria musical latino-americana.

A sequência dos dois eventos cria uma oportunidade para fabricantes, distribuidores, varejistas, associações e outros profissionais do negócio da música concentrarem reuniões e relacionamento em São Paulo.

Participação gratuita mediante convite

O NAMM NeXT LATAM Leadership Gathering será realizado e patrocinado pela NAMM como uma iniciativa destinada a seus membros, parceiros e lideranças da indústria na América Latina.

A participação no NAMM NeXT LATAM será gratuita, mediante convite e inscrição.

Profissionais interessados em informações sobre convites e inscrições podem entrar em contato com Elena de Lange, Associate Director of International Affairs da NAMM, pelo e-mail elenal@namm.org.

NAMM NeXT LATAM Leadership Gathering

• Data: 12 de novembro de 2026
• Horário: 16h às 20h
• Local: Transamerica Expo Center — São Paulo (SP)

16h – 16h30: chegada e credenciamento
16h30 – 17h: boas-vindas e apresentação sobre a indústria com John Mlynczak
17h – 18h: Leadership Discussion
18h – 20h: recepção e networking

Mais informações sobre o NAMM NeXT LATAM estão disponíveis no site oficial na NAMM.

Informações sobre a Conecta+ Música & Mercado podem ser consultadas em conectamusica.com.br.

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Demonstrações, shows, lançamentos e experiências aproximam o público do universo dos instrumentos, do áudio e da produção musical.

Não é preciso ser músico profissional para aproveitar uma feira de música.

Essa ideia é importante porque muitas pessoas podem imaginar que um evento como a Conecta+ Música & Mercado é apenas para marcas, lojas, técnicos, artistas e compradores do setor. Esse público faz parte do evento, mas não é o único que pode aproveitá-lo.

A música também interessa a aficionados, estudantes, famílias, curiosos, professores, criadores de conteúdo e pessoas que simplesmente querem entender melhor como se constrói o som que escutam no palco, na igreja, no estúdio, na internet ou em casa.

Para esse público, a Conecta+ pode ser uma porta de entrada.

Começar pelas demonstrações

As demonstrações são uma forma simples de entrar no universo musical.

Ver um instrumento em uso, ouvir um sistema de áudio, observar uma luz cênica funcionando ou acompanhar a explicação de um equipamento ajuda a entender mais rápido do que ler uma ficha técnica.

Para quem não é especialista, uma boa demonstração responde perguntas básicas: para que serve, como funciona, quem usa e que diferença gera.

Não é necessário dominar termos técnicos. Basta observar, ouvir e perguntar.

Ver instrumentos de perto

Muitas pessoas escutam música todos os dias, mas poucas têm a oportunidade de ver de perto a variedade de instrumentos que existem.

Guitarras, baixos, teclados, baterias, percussões, instrumentos de sopro, ukuleles, controladores e acessórios mostram que a música pode começar de muitas formas.

Para um visitante curioso, isso pode ser atraente mesmo sem intenção imediata de compra. Ver de perto ajuda a entender diferenças de tamanho, som, construção, uso e estilo.

Em alguns casos, pode despertar uma pergunta simples: “e se eu começasse a tocar?”

Descobrir o mundo do áudio

O áudio profissional é uma parte invisível para boa parte do público, mas define grande parte da experiência musical.

Microfones, mesas, caixas, monitores, interfaces, sistemas sem fio, cabos, processadores e soluções de gravação estão por trás de shows, ensaios, estúdios, podcasts, igrejas, escolas e eventos.

Conhecer esse universo pode ser interessante mesmo para quem não trabalha com som. Ajuda a entender por que um show soa bem, por que um microfone faz diferença, como se grava uma voz ou o que é necessário para montar um pequeno home studio.

A feira aproxima o público de uma dimensão técnica que normalmente fica nos bastidores.

Iluminação e palco também são música

A música ao vivo não é apenas som. A iluminação, o palco, a imagem e a operação técnica também fazem parte da experiência.

Para visitantes não profissionais, os espaços de iluminação, vídeo, LED e estrutura podem ser chamativos. Luzes em movimento, mudanças de cor, efeitos, controladores e soluções para palco ajudam a mostrar como um ambiente se transforma.

Essa parte do evento pode interessar adolescentes, famílias, criadores de conteúdo, produtores de eventos e curiosos por tecnologia.

Produção musical e criação de conteúdo

Hoje, muitas pessoas se relacionam com a música por meio do celular, do computador e das plataformas digitais.

Por isso, áreas ligadas a produção musical, home studio, gravação, controladores, software, microfones e interfaces podem atrair até quem não toca um instrumento tradicional.

Um visitante pode descobrir como gravar uma voz, produzir uma base, editar áudio, criar conteúdo para redes ou montar uma estrutura simples para estudar e produzir em casa.

A música já não vive apenas no palco. Também vive no quarto, no estúdio caseiro, no podcast, no vídeo curto e na aula online.

Shows, artistas e encontros

A presença de artistas, demonstradores e profissionais ajuda a tornar a feira mais acessível.

Para o público geral, ver alguém tocando ou explicando um produto reduz a distância com o universo técnico. A pessoa pode não saber nomes de modelos, mas entende a emoção de uma performance ou a utilidade de uma ferramenta quando vê em ação.

Os encontros também têm valor. Conversar com músicos, professores, marcas ou vendedores pode ajudar a encontrar caminhos para começar.

Lançamentos sem obrigação de compra

Ver lançamentos não significa ter que comprar.

Um visitante pode olhar novidades, comparar produtos, entender tendências e descobrir soluções que talvez use no futuro. A feira permite ver para onde o mercado está se movendo: instrumentos mais compactos, equipamentos para estudo em casa, ferramentas de aprendizagem, tecnologia para criadores e soluções para eventos pequenos.

Para famílias e aficionados, essa leitura pode ser útil. Ajuda a conhecer opções antes de tomar decisões.

Você não precisa saber tudo para perguntar

Um dos erros de quem não é especialista é evitar perguntas por vergonha.

Mas uma feira também serve para aprender. Perguntar “para que serve?”, “qual é a diferença?”, “isso é indicado para iniciantes?”, “pode ser usado em casa?” ou “o que preciso para começar?” é totalmente válido.

Marcas, lojas e profissionais que se comunicam bem devem saber explicar sem complicar.

A curiosidade é uma forma legítima de entrada no mercado musical.

Como aproveitar melhor a visita

Para quem não é músico profissional, o ideal é visitar a Conecta+ com atitude de exploração.

Escolha algumas áreas: instrumentos, áudio, luzes, produção, educação ou shows. Faça pausas. Observe demonstrações. Pergunte quando algo chamar atenção. Registre produtos ou experiências que queira pesquisar depois.

Não tente entender tudo em um dia. O objetivo é sair com mais referências do que tinha ao entrar.

A música é mais ampla do que parece

A Conecta+ pode ser útil para profissionais do setor, mas também pode aproximar o público geral de um universo que muitas vezes parece distante.

Você não precisa tocar profissionalmente, conhecer marcas ou entender tecnologia para aproveitar. Pode ir para ouvir, olhar, perguntar, descobrir e viver uma experiência diferente.

Às vezes, esse contato não termina em uma compra. Termina em uma ideia, uma aula, uma conversa em família ou uma nova curiosidade.

E isso também faz parte do papel de um evento musical: aproximar mais pessoas da música.

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Aulas, instrumentos, tecnologia e orientação ajudam a converter interesse em hábito.

Muitos caminhos musicais começam de forma simples. Uma criança que se interessa por um teclado. Um adolescente que quer gravar músicas. Um pai que busca uma atividade criativa para o filho. Uma família que percebe que a música pode ajudar a organizar uma rotina de aprendizado, disciplina e expressão.

O desafio é transformar esse interesse inicial em hábito.

Não basta comprar um instrumento e esperar que o estudo aconteça sozinho. A música precisa de orientação, ferramentas adequadas, tempo, ambiente e estímulo. Nesse ponto, uma visita à Conecta+ Música & Mercado pode funcionar como ponto de partida.

O evento permite ver instrumentos, conhecer soluções de educação musical, conversar com marcas, observar demonstrações, descobrir tecnologias e entender que a música não se limita ao palco. Também pode ser estudo, prática, profissão, criação, produção e convivência.

O interesse precisa de um caminho

O primeiro impulso costuma ser emocional: a criança quer tocar, o adolescente quer produzir, a família quer apoiar.

Mas o interesse sem caminho se perde com facilidade. Se o instrumento é desconfortável, se não há orientação, se a prática não entra na rotina ou se o jovem não entende como avançar, a motivação inicial pode desaparecer.

Por isso, o primeiro passo não deveria ser apenas comprar. Deveria ser entender que caminho faz mais sentido: aulas presenciais, curso online, escola de música, professor particular, grupo de prática, instrumento de entrada ou tecnologia para estudar em casa.

A feira ajuda porque reúne várias dessas possibilidades em um mesmo lugar.

Aulas: o hábito se constrói com orientação

A educação musical continua sendo uma das formas mais eficientes de converter curiosidade em continuidade.

Um professor ajuda a escolher repertório, corrigir postura, organizar exercícios, evitar frustração e mostrar progresso. Para famílias, isso é importante porque reduz a sensação de improviso.

Na Conecta+, os pais podem buscar informações sobre escolas, métodos, plataformas, materiais e opções de aprendizagem. Também podem conversar com profissionais para entender que instrumento é mais adequado para cada idade e perfil.

A pergunta central não é apenas “que instrumento comprar?”. É: “como meu filho pode aprender com regularidade?”

Instrumentos adequados facilitam o começo

O instrumento certo não garante o aprendizado, mas pode facilitar muito.

Um violão desconfortável, um teclado limitado ou uma bateria inviável para o espaço da casa podem desanimar.

Instrumentos de entrada bem escolhidos ajudam porque respeitam o nível do estudante. Devem ser confortáveis, resistentes, com som aceitável, manutenção viável e possibilidade de evolução.

Durante a visita, a família pode comparar modelos, ouvir demonstrações e perguntar que opções funcionam melhor para iniciantes.

Tecnologia como aliada do estudo

O aprendizado musical já não depende apenas do instrumento.

Aplicativos, metrônomos digitais, plataformas de aulas, interfaces, microfones, teclados conectados, controladores MIDI e softwares simples podem ajudar o estudante a praticar, gravar e ouvir sua evolução.

Para adolescentes, especialmente, a tecnologia pode ser uma porta de entrada. Muitos não querem apenas tocar uma música. Querem gravar, editar, publicar, criar beats, produzir faixas ou entender como funciona um home studio.

A visita à Conecta+ pode mostrar que estudar música hoje também significa aprender a usar ferramentas digitais.

A família como parte do processo

O hábito musical não depende apenas do aluno. A família tem papel importante.

Não se trata de pressionar, mas de criar condições: um lugar para praticar, horários possíveis, incentivo realista, respeito ao ritmo do aprendizado e apoio para continuar quando o entusiasmo inicial diminui.

Os pais podem ajudar perguntando o que foi aprendido, ouvindo pequenas evoluções, levando o filho a demonstrações, conversando com professores e evitando comparações com outros estudantes.

A música se desenvolve melhor quando o ambiente ajuda.

Do hobby a uma possibilidade de futuro

Nem toda criança que começa a tocar vai se tornar profissional. E isso não deveria ser uma exigência.

A música pode ser hobby, forma de expressão, apoio ao desenvolvimento, atividade social, caminho educativo ou futuro trabalho. Em alguns casos, pode levar à produção, técnica de áudio, iluminação, composição, docência, luteria, criação de conteúdo ou gestão cultural.

Uma feira permite ver essa amplitude. O jovem descobre que o universo musical é maior do que o artista no palco.

Para muitas famílias, essa percepção é valiosa: a música pode formar sensibilidade, disciplina, escuta e repertório, mesmo quando não vira profissão.

Como aproveitar a Conecta+ com esse objetivo

Para transformar a visita em ponto de partida, vale chegar com perguntas.

Que instrumento parece mais adequado? Há escolas ou métodos disponíveis? Que produtos ajudam a estudar em casa? Que tecnologia pode estimular o adolescente? Quais acessórios são realmente necessários? Que profissionais podem orientar depois do evento?

Depois da visita, a família pode revisar o que mais despertou interesse e tomar uma decisão gradual: aula experimental, instrumento de entrada, curso curto, visita a uma loja ou teste de uma ferramenta digital.

A trajetória começa com continuidade

O passo mais importante não é o primeiro. É o segundo.

Comprar um instrumento, visitar uma feira ou assistir a uma demonstração pode despertar interesse. Mas a trajetória começa quando esse interesse se repete na semana seguinte.

Por isso, a Conecta+ pode ser o início, mas não o fim. A visita pode abrir a conversa, mostrar opções e conectar a família com lojas, professores, marcas e ferramentas.

Converter hobby em estudo exige orientação, rotina e escolha adequada. Quando esses elementos se encontram, a música deixa de ser uma curiosidade passageira e começa a ocupar um lugar real na vida do jovem.

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Senior Director para América Latina e Caribe da AVIXA analisa as oportunidades para empresas de áudio, distribuição e integração e explica o papel do Brasil no ecossistema Pro AV regional.

O mercado de áudio profissional está mudando de fronteiras. Sistemas que antes eram pensados de forma relativamente independente hoje fazem parte de projetos que combinam som, vídeo, iluminação, redes, controle, software, streaming e experiência do usuário.

Essa convergência está abrindo novas oportunidades para distribuidores, integradores, empresas de rental e profissionais que tradicionalmente atuavam no mercado musical ou de áudio. Instalação fixa, áudio sobre IP, broadcast AV, colaboração, espaços imersivos e automação são algumas das áreas que começam a fazer parte desse novo campo de atuação. 

É nesse contexto que acontece a InfoComm América Latina 2026, de 21 a 23 de outubro, no World Trade Center da Cidade do México, com exposição ampliada, salas demo de áudio, Congresso AVIXA, treinamentos de fabricantes e conteúdos sobre inteligência artificial, experiências imersivas e novas tecnologias. 

Música & Mercado conversou com Rodrigo Casassus Coke, CTS, Senior Director para América Latina e Caribe da AVIXA – associação que produz o evento –, para entender onde o áudio encontra o Pro AV, quais oportunidades estão surgindo para as empresas da região e como o Brasil se encaixa nessa transformação.

Música & Mercado: Para quem vem do áudio e do mercado musical, onde estão hoje os principais pontos de encontro com o Pro AV?

Rodrigo: A InfoComm é uma feira da indústria audiovisual profissional, mas os pontos de encontro com o mercado de áudio, produção musical, rental e live events são cada vez mais evidentes.

O áudio profissional está presente em praticamente todos os ambientes onde o AV gera valor: auditórios, igrejas, universidades, hotéis, centros de convenções, estádios, arenas, salas corporativas, espaços imersivos, eventos ao vivo e estúdios de produção.

O que mudou é que o áudio raramente aparece sozinho. Ele está integrado ao vídeo, à iluminação, ao controle, às redes, ao conteúdo e à experiência do usuário.

Para um profissional que vem do áudio ou do mercado musical, a InfoComm América Latina é uma oportunidade para enxergar novas aplicações para competências que ele já possui. Quem trabalha com captação, sonorização, operação, acústica ou sistemas para eventos pode encontrar caminhos em instalação fixa, áudio sobre IP, colaboração, broadcast AV, espaços corporativos, educação, hospitalidade, templos e experiências imersivas.

Hoje não basta entregar um sistema que soe bem. É preciso pensar também em controle, conectividade, operação, manutenção, escalabilidade e integração com outras tecnologias. 

M&M: Que oportunidades a convergência entre áudio, vídeo, iluminação, redes e TI está criando?

A maior oportunidade está em ampliar o papel dessas empresas diante do cliente. Um distribuidor ou integrador que veio do áudio ou da iluminação pode continuar tendo sua especialidade como diferencial, mas precisa entender que o cliente final está buscando soluções completas.

Um projeto pode envolver som, vídeo, telas, câmeras, automação, streaming, sinalização digital, redes, software e suporte. Quando a empresa consegue participar de mais etapas desse processo, deixa de ser apenas fornecedora de um produto e passa a ser parceira na solução.

Isso abre espaço para novos serviços: projeto, engenharia, programação, treinamento, suporte técnico, manutenção, monitoramento remoto e atualização de sistemas.

Também permite atuar em projetos de maior valor, nos quais a decisão não depende apenas de preço, mas da capacidade de entregar confiabilidade, experiência e continuidade operacional.

A convergência não significa que todos precisam dominar tudo da noite para o dia. Significa que será cada vez mais importante criar parcerias, formar equipes e desenvolver uma visão mais integrada do projeto. 

M&M: O que uma empresa de áudio precisa desenvolver para entrar no Pro AV?

Representar boas marcas continua sendo relevante, mas já não é suficiente para competir em muitos projetos. O mercado está exigindo mais conhecimento técnico, mais suporte e mais capacidade de integração.

Uma empresa que deseja crescer no Pro AV precisa desenvolver competências em engenharia, desenho de sistemas, redes, áudio e vídeo sobre IP, controle, interoperabilidade, software, suporte técnico e capacitação.

Também precisa conhecer melhor os diferentes segmentos em que pretende atuar. Um projeto para uma universidade é diferente de um projeto para um hotel, um templo, uma sala de reuniões, um auditório ou um centro de controle.

A formação profissional é essencial. Quanto mais capacitado está o canal, melhor ele consegue especificar, vender, instalar e dar suporte. Isso reduz problemas no campo e aumenta a confiança do cliente.

Na AVIXA, acreditamos que a profissionalização é uma das bases do crescimento da indústria na região. O mercado está buscando empresas que acompanhem o projeto de ponta a ponta, e isso cria uma grande oportunidade para quem já tem experiência prática no áudio e quer expandir para soluções mais completas. 

M&M: Onde estão hoje as principais oportunidades de crescimento na América Latina?

Vejo oportunidades muito claras em instalação fixa de áudio profissional, especialmente em ambientes corporativos, educação, hospitalidade, templos, auditórios, arenas, centros de convenções e espaços de entretenimento.

Esses projetos exigem qualidade sonora, inteligibilidade, confiabilidade, facilidade de operação e integração com vídeo, controle e redes.

Também há muito crescimento em live events e experiências imersivas. A América Latina tem uma relação muito forte com eventos, música, entretenimento e encontros presenciais. Isso favorece empresas que já entendem de operação ao vivo e podem agregar novas camadas de vídeo, iluminação, conteúdo, interatividade e automação.

Outra área importante é o broadcast AV. Cada vez mais organizações estão produzindo e distribuindo conteúdo, mesmo sem serem emissoras tradicionais. Empresas, universidades, governos, igrejas, estádios e casas de eventos precisam gravar, transmitir e publicar conteúdo para diferentes plataformas.

Áudio sobre IP, colaboração híbrida, digital signage, monitoramento de sistemas e soluções conectadas também representam caminhos naturais para empresas de áudio. 

M&M: Qual transformação tecnológica deverá ter maior impacto comercial nos próximos anos?

Todas terão impacto, mas acredito que a convergência entre AV, TI e software será a mais profunda do ponto de vista comercial.

Ela é a base que permite o avanço do áudio e vídeo sobre IP, da inteligência artificial, da colaboração avançada e das experiências imersivas.

Nos próximos anos veremos cada vez mais projetos em que o AV será parte da infraestrutura tecnológica das organizações. Isso muda a forma de vender, projetar, operar e manter os sistemas. Também aproxima a indústria audiovisual das áreas de TI, facilities, comunicação interna, inovação, marketing e experiência do cliente.

A inteligência artificial terá um papel muito importante, principalmente em automação, produção de conteúdo, transcrição, tradução, câmeras inteligentes, otimização de áudio, análise de dados e monitoramento.

Mas, para que essas aplicações entreguem valor, é preciso ter uma infraestrutura bem planejada.

Por isso, as empresas que conseguirem combinar experiência técnica tradicional com conhecimento de redes, software, dados e serviços terão uma posição muito competitiva na região. 

M&M: Por que é um erro tratar a América Latina como um único mercado?

A primeira lição é que a América Latina não deve ser tratada como um único mercado. Existe proximidade cultural e muitos desafios em comum, mas cada país tem sua própria dinâmica, seu ritmo de investimento, sua estrutura de canais e suas prioridades.

O México tem uma escala muito relevante e uma relação forte com a América do Norte. O Brasil é um mercado enorme, com idioma, estrutura comercial, tributação e características próprias. A Colômbia tem uma comunidade muito ativa e oportunidades importantes em tecnologia, educação, eventos e corporativo. O Chile costuma apresentar alto nível de profissionalização em vários segmentos. A Argentina tem grande talento técnico e criativo, apesar dos desafios econômicos.

A América Central e o Caribe têm mercados menores, mas com oportunidades em hospitalidade, turismo, governo, educação e eventos.

Para uma empresa internacional, não basta traduzir materiais ou nomear um distribuidor regional. É preciso entender canais, suporte local, disponibilidade de produto, capacitação, formas de compra, financiamento, impostos e necessidades específicas de cada vertical.

O trabalho da AVIXA na região parte justamente dessa diversidade. Buscamos criar espaços de educação, conexão, inteligência de mercado e comunidade, respeitando as realidades locais. 

Em 2026, também organizamos eventos InfoComm América Latina On The Road, com a ideia de levar parte da experiência da AVIXA e do conteúdo do nosso show para outros países da região, como Colômbia e Argentina. Continuaremos com esse formato em 2027 e estamos trabalhando para trazer o On The Road para São Paulo em julho. Fiquem ligados para mais novidades.

M&M: Que lugar o Brasil ocupa na estratégia regional da AVIXA?

O Brasil tem um papel muito importante na estratégia regional da AVIXA. Não apenas pelo tamanho do mercado, mas pela maturidade de muitos profissionais, pela força de segmentos como corporativo, educação, eventos, entretenimento, broadcast, templos, varejo e hospitalidade, e pela capacidade que o país tem de gerar projetos complexos.

O idioma é um fator relevante. Produzir conteúdo em português, oferecer capacitação adequada e dialogar com a comunidade brasileira na sua própria língua faz diferença.

Mas a questão vai muito além da tradução. O Brasil tem particularidades comerciais, tributárias, logísticas e culturais que precisam ser compreendidas.

Ao mesmo tempo, o Brasil não está isolado da América Latina. Muitos desafios são compartilhados com outros mercados da região: necessidade de profissionalização, formação técnica, suporte, integração entre AV e TI, crescimento do consumidor final especializado e busca por soluções mais eficientes.

Para nós, o Brasil é um mercado com identidade própria e também uma parte fundamental do ecossistema latino-americano. O objetivo é fortalecer essa conexão, ampliar o acesso à educação, aproximar a comunidade brasileira das discussões regionais e criar mais oportunidades de colaboração. 

M&M: Por que o profissional brasileiro de áudio deveria acompanhar a InfoComm América Latina 2026?

A InfoComm América Latina 2026 chega em um momento muito relevante para o mercado. Segundo estudos da AVIXA, a indústria global Pro AV deve crescer de 332 bilhões de dólares em 2025 para 402 bilhões em 2030.

Na América Latina e Caribe, o mercado já representa uma oportunidade importante, impulsionada por empresas, governos, instituições educacionais, espaços de entretenimento, hotéis, venues e usuários finais que estão investindo em melhores experiências audiovisuais.

A edição de 2026 será realizada de 21 a 23 de outubro, no World Trade Center da Cidade do México. Teremos um piso de exposição maior, mais expositores e marcas, salas demo de áudio, Congresso AVIXA, conteúdos sobre inteligência artificial, experiências imersivas, treinamentos de fabricantes e atividades para diferentes perfis profissionais.

Para o público da Música & Mercado, acredito que a mensagem principal é que a InfoComm América Latina também é um espaço para quem trabalha com áudio. É uma oportunidade para entender como esse conhecimento pode se expandir para novos mercados, novas aplicações e novos modelos de negócio.

O credenciamento já está aberto e é gratuito. Esperamos receber profissionais de toda a América Latina na Cidade do México.

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Evento acontece de 26 a 30 de janeiro e reúne negócios, lançamentos, educação, tecnologia, creators e música ao vivo em uma das principais semanas da indústria musical global.

As inscrições para a NAMM Show 2027 já estão abertas. O evento será realizado de 26 a 30 de janeiro de 2027, no Anaheim Convention Center, na Califórnia, reunindo fabricantes, distribuidores, varejistas, artistas, creators, educadores, profissionais de áudio, tecnologia, iluminação e líderes da indústria musical de diferentes partes do mundo. 

Parceira da Música & Mercado, a NAMM prepara uma edição que amplia o conceito tradicional de feira: serão cinco dias de negócios, desenvolvimento profissional, networking, conteúdo, premiações, apresentações ao vivo e descoberta de novos produtos e tecnologias.

Os pavilhões de exposição estarão abertos de 28 a 30 de janeiro, com lançamentos, demonstrações práticas, reuniões comerciais e experiências de marcas. A programação, porém, começa dois dias antes, em 26 de janeiro, com educação, encontros profissionais e atividades especiais. 

Uma semana para negócios, conteúdo e conexões

A dimensão internacional continua sendo um dos principais atrativos da NAMM Show. Em 2026, mais de 60 mil profissionais de 122 países, regiões e territórios participaram do evento, incluindo mais de 8.650 visitantes internacionais. A organização estima que os participantes representaram US$ 9,8 bilhões em poder de compra. Além disso, 92% dos expositores afirmaram ter alcançado seu público-alvo e 90% dos visitantes encontraram as marcas que planejavam conhecer. 

Creators e artistas também ganham espaço cada vez maior. Em 2026, eles representaram 26,1% dos participantes, enquanto conteúdos produzidos a partir do evento ultrapassaram 70 milhões de visualizações nas redes sociais. 

Entre as novidades anunciadas para 2027 estão o NAMM AI Marketing Summit, TEC Tracks Studio Summit, TEC Tracks Live Sound Summit, Entertainment Technology Summit, Music Education Leaders Summit e o novo TEC Tracks Sync Summit. Haverá ainda um Percussion Showcase dedicado no Hall C. 

A agenda também contará com TEC Awards, Parnelli Awards, She Rocks Awards, NAMM Retail Awards, Bass Magazine Awards, Grand Rally for Music Education e apresentações no Yamaha Grand Plaza Stage. 

Para profissionais latino-americanos, a NAMM Show representa uma oportunidade de acompanhar lançamentos globais, encontrar fornecedores e parceiros, ampliar contatos internacionais e observar tendências que devem chegar aos mercados da região ao longo do ano.

As inscrições já estão abertas para membros e profissionais qualificados da indústria. Quem pretende participar pode começar desde agora a organizar a agenda de reuniões, educação, visitas a marcas e networking em Anaheim. 

Inscreva-se aqui para a NAMM Show 2027.

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Para uma loja de instrumentos musicais, a Conecta+ não deve gerar apenas reuniões e compras. Também pode se transformar em fonte de conteúdo para atrair clientes, mostrar novidades, fortalecer a autoridade da loja e vender melhor depois do evento.

Uma feira de música não termina no pavilhão. Para uma loja, a visita pode começar como busca por fornecedores, condições comerciais e produtos de giro, mas também pode se tornar uma ferramenta de comunicação.

Cada demonstração, conversa com uma marca, lançamento, teste de produto ou encontro com um especialista pode gerar conteúdo para Instagram, TikTok, YouTube Shorts, WhatsApp, newsletter, blog e equipe de vendas.

O ponto é planejar antes. Se o lojista chega sem pauta, volta com fotos soltas. Se chega com método, pode transformar a visita em uma série de publicações úteis para clientes e vendedores.

A Conecta+ Música & Mercado 2026 está prevista para acontecer de 13 a 15 de novembro de 2026, no Transamérica Expo Center, em São Paulo, com exposição profissional, congresso e agenda de negócios. A apresentação estratégica do evento também destaca ações de social media, imprensa, influenciadores, mídia setorial, SEO, CRM e e-mail marketing como parte da construção de audiência. 

Antes do evento: definir o que vale a pena mostrar

A produção de conteúdo deve começar antes da visita.

A loja pode preparar uma lista de temas a partir do que seus clientes perguntam no dia a dia: guitarras de entrada, teclados para estudo, pedais compactos, interfaces de áudio, produtos para igrejas, acessórios de alto giro, instrumentos para escolas, iluminação para pequenos palcos ou novidades para home studio.

Essa lista ajuda a decidir o que buscar na feira. Em vez de gravar qualquer coisa, o lojista registra o que tem relação com seu público.

Uma boa pergunta inicial é: “Que conteúdo pode ajudar meu cliente a comprar melhor quando eu voltar para a loja?”

Com essa lógica, a visita deixa de ser apenas cobertura e vira serviço.

Reels: vídeos curtos com utilidade real

Os Reels podem ser o formato mais prático para cobrir uma feira. Mas não devem ser apenas vídeos rápidos de corredores e estandes.

Uma loja pode produzir Reels com foco comercial: “três produtos que podem chegar à loja”, “um acessório útil para guitarristas”, “uma solução compacta para home studio”, “o que vimos para professores de música” ou “uma novidade para igrejas e pequenos eventos”.

O formato deve ser simples: imagem clara, explicação breve e uma conclusão útil. Não é necessário revelar preços nem condições comerciais nesse momento. O objetivo é gerar interesse e abrir conversa com o cliente.

Um bom Reel de feira não diz apenas “olha o que encontramos”. Diz “isso pode resolver um problema que nossos clientes já têm”.

Testes de produto: transformar demonstração em venda

Os testes de produto são especialmente valiosos para lojas de instrumentos, áudio e tecnologia musical.

Se uma marca permite gravar uma demonstração, a loja pode registrar trechos de som, uso, aplicação ou comparação. Um pedal pode ser mostrado com duas regulagens. Uma interface pode aparecer em uma gravação rápida. Um microfone pode ser testado com voz. Um instrumento de entrada pode ser apresentado pelo ponto de vista do aluno ou do professor.

A chave é gravar com intenção. O vídeo deve responder a uma dúvida concreta do cliente: para quem serve, que diferença tem, que problema resolve, como se usa e por que poderia entrar no mix da loja.

Depois do evento, esse teste pode alimentar a venda no balcão, no WhatsApp ou nas redes sociais.

Entrevistas curtas com marcas e especialistas

Uma das melhores formas de gerar conteúdo de valor é fazer perguntas breves a marcas, distribuidores e técnicos.

Não é necessário produzir uma entrevista longa. Três perguntas bem feitas podem gerar um vídeo útil. Por exemplo: “Para que tipo de músico este produto foi pensado?”, “o que diferencia esta linha da anterior?”, “o que uma loja precisa saber antes de vendê-lo?” ou “qual é o produto de maior giro desta categoria?”

Esse tipo de conteúdo cumpre duas funções. Para o cliente, traz informação. Para a loja, mostra proximidade com o mercado e com os fornecedores.

Também ajuda a equipe interna. Uma explicação curta da marca pode ser usada depois para capacitar vendedores.

Fotos com marcas: mais do que registro social

As fotos com representantes, fabricantes, artistas ou especialistas podem funcionar, mas precisam ter contexto.

Uma imagem sem explicação tem pouco valor. Uma foto com uma marca, acompanhada por um texto breve sobre o que foi conversado, que categoria foi avaliada ou que tipo de produto pode chegar à loja, comunica melhor.

A loja deve evitar publicar apenas “estamos na feira”. É mais útil dizer: “conversamos com fornecedores de acessórios de alto giro”, “estamos avaliando novas opções para estudantes” ou “buscamos soluções para melhorar a área de home studio da loja”.

O cliente não precisa ver apenas presença. Precisa entender por que essa presença pode beneficiá-lo.

Conteúdo para WhatsApp e vendedores

Nem todo conteúdo deve ir para redes abertas. Parte do material pode servir para WhatsApp, grupos de clientes e equipe comercial.

Vídeos curtos de produtos, fotos de lançamentos, explicações de marcas e notas sobre condições podem ajudar o vendedor a iniciar conversas com clientes específicos.

Por exemplo, se a loja atende professores, pode enviar um vídeo sobre instrumentos de entrada. Se atende igrejas, pode preparar uma seleção de soluções de áudio e iluminação. Se trabalha com home studio, pode mandar uma lista de interfaces, microfones, monitores ou controladores vistos no evento.

A comunicação deve ser segmentada. O cliente responde melhor quando recebe algo que tem relação com sua necessidade.

Newsletter pós-evento: organizar o que foi aprendido

Uma newsletter depois da Conecta+ pode ser mais efetiva do que uma sequência desordenada de publicações.

A loja pode enviar um resumo com os principais aprendizados: categorias em crescimento, produtos que estão sendo avaliados, tendências observadas, marcas visitadas e soluções que podem chegar ao estoque.

Esse conteúdo posiciona a loja como curadora do mercado. Não é apenas uma empresa que vende produtos. É uma fonte de informação para músicos, professores, técnicos e compradores.

A estrutura pode ser simples: “o que vimos”, “o que pode chegar à loja”, “quais tendências merecem atenção” e “que clientes podem se beneficiar”.

Pós-evento: converter conteúdo em oportunidade

O conteúdo publicado depois da feira deve ter continuidade comercial.

Se um Reel gera comentários sobre um produto, a loja pode criar uma lista de interessados. Se um teste de som recebe perguntas, pode avisar quando o produto chegar. Se uma entrevista com uma marca desperta atenção, pode programar uma demonstração na loja.

A visita à Conecta+ também pode gerar ações posteriores: semana de novidades, live com fornecedor, dia de teste na loja, condição especial de lançamento, capacitação para clientes ou evento com professores e músicos locais.

O conteúdo não deve terminar na visualização. Deve abrir conversa.

O que registrar durante a feira

Para aproveitar melhor a visita, a loja pode trabalhar com uma pauta simples. Registrar vídeos de produtos de interesse, testes autorizados, entrevistas curtas, fotos com marcas, imagens de demonstrações, comentários de especialistas e notas sobre tendências.

Também vale anotar que conteúdo será usado em cada canal: Reels para alcance, WhatsApp para clientes específicos, newsletter para resumo, LinkedIn para posicionamento empresarial e material interno para capacitar vendedores.

A organização evita que tudo fique perdido na galeria do celular.

Medir que conteúdo ajuda a vender

Publicar não basta. A loja deve medir o que gera resposta.

Alguns indicadores simples ajudam: quais vídeos receberam mais perguntas, quais produtos foram mencionados por clientes depois da publicação, quantas pessoas pediram preço, quantos contatos entraram em lista de espera e que conteúdo ajudou o vendedor no ponto de venda.

O objetivo não é produzir por produzir. É transformar a visita em informação útil, relacionamento com clientes e possibilidade de venda.

A feira como extensão da loja

A Conecta+ pode funcionar como uma extensão temporária do showroom da loja. O que o lojista vê, testa e aprende no evento pode ser levado ao cliente em forma de conteúdo.

Para isso, a visita deve ser planejada como cobertura, curadoria e ferramenta comercial.

Uma loja que comunica bem sua presença na feira não mostra apenas que esteve lá. Mostra que está buscando melhores fornecedores, novos produtos, melhores argumentos de venda e soluções para seus clientes.

Em um mercado em que o consumidor pesquisa antes de comprar, a loja que compartilha conhecimento aumenta seu valor. Não compete apenas por preço. Compete por critério, proximidade e confiança.

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Em um mercado cada vez mais digital, os encontros presenciais voltam a ter valor porque permitem ler sinais, construir confiança e transformar conversas dispersas em oportunidades reais.

O setor musical nunca foi apenas uma cadeia de produtos. Sempre dependeu de relações.

Uma guitarra não chega ao músico apenas porque existe um fabricante. Ela passa por distribuidores, representantes, lojas, professores, técnicos, artistas, influenciadores, escolas, estúdios e, muitas vezes, por uma recomendação pessoal. O mesmo acontece com um sistema de áudio, uma solução de iluminação, um software de produção ou um projeto de educação musical.

A digitalização ampliou o acesso, mas também dispersou as conversas. Hoje, uma marca pode vender online, uma loja pode competir com marketplaces, um músico pode comparar preços em segundos e um professor pode influenciar a escolha de centenas de alunos por meio de uma plataforma digital.

O mercado ganhou velocidade. Mas perdeu parte do seu espaço comum.

Por isso, o setor musical precisa voltar a se encontrar presencialmente. Não por nostalgia. Por eficiência.

A confiança continua sendo presencial

Negociar pessoalmente não é o mesmo que trocar mensagens.

Em uma reunião presencial, o comprador observa o produto, ouve o argumento, testa o equipamento, avalia a postura da marca e entende se existe estrutura real por trás da proposta. O vendedor, por sua vez, capta sinais que raramente aparecem em um formulário: dúvidas, resistência, urgência, interesse, comparação com concorrentes e possibilidade de avanço.

No mercado musical, essa leitura é especialmente importante. Muitos produtos não são comprados apenas por especificação técnica. São comprados por experiência, som, ergonomia, suporte, disponibilidade, margem, relação com a marca e confiança em quem entrega.

Esse tipo de decisão precisa de conversa.

O encontro presencial organiza o ruído

O problema do mercado atual não é falta de informação. É excesso de informação sem hierarquia.

Há lançamentos em redes sociais, reviews em vídeo, anúncios pagos, promoções de marketplaces, grupos de WhatsApp, catálogos digitais, influenciadores, distribuidores, lojas e marcas falando ao mesmo tempo. O resultado é um ambiente com muito estímulo e pouca leitura estratégica.

Um espaço presencial de negociação ajuda a organizar esse ruído.

Quando marcas, lojas, técnicos, educadores, artistas e compradores se encontram no mesmo lugar, o mercado deixa de operar apenas por mensagens fragmentadas. As demandas ficam mais claras. As oportunidades aparecem com mais precisão. As objeções são ouvidas diretamente.

Esse é o valor de uma feira que funciona como plataforma de negócios: não apenas mostrar produtos, mas criar contexto para a decisão.

A música depende de teste, escuta e experiência

Há setores em que a venda pode ser quase totalmente digital. A música não é um deles.

Instrumentos, sistemas de áudio, iluminação, software criativo, acessórios, soluções para palco e ferramentas educacionais exigem experiência de uso. O visitante quer tocar, ouvir, comparar, perguntar, observar detalhes e entender como uma solução pode funcionar na sua realidade.

Uma foto não explica a resposta de um instrumento. Uma ficha técnica não mostra completamente a pressão de um sistema de áudio. Um vídeo não substitui uma conversa técnica sobre instalação, suporte, garantia, treinamento ou margem comercial.

O encontro presencial reduz essa distância entre interesse e decisão.

Negociar também é entender o momento do outro

Uma das maiores vantagens do contato cara a cara é a possibilidade de entender contexto.

Uma loja pode não estar pronta para comprar agora, mas pode estar buscando uma nova categoria para o próximo semestre. Uma escola pode precisar de instrumentos, mas depender de orçamento institucional. Um técnico pode não fechar uma compra no evento, mas pode especificar uma marca em futuros projetos. Um distribuidor pode não assumir uma linha imediatamente, mas pode estar avaliando espaços no portfólio.

Essas oportunidades raramente aparecem em uma conversa superficial.

A negociação presencial permite separar contato de oportunidade, curiosidade de intenção e visita casual de possível negócio. Para um setor com margens pressionadas e concorrência digital, essa diferença importa.

Conecta+ e a necessidade de uma mesa comum

A proposta da Conecta+ Música & Mercado para 2026 parte justamente dessa leitura: reunir quem compra, especifica, programa, opera, forma, licencia e monetiza dentro do mercado musical. A apresentação estratégica do evento mostra a Conecta+ como um ambiente que combina exposição profissional, congresso e agenda de negócios, previsto para acontecer de 13 a 15 de novembro de 2026, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. 

Nesse modelo, o valor não está apenas no estande. Está também nas reuniões, nos conteúdos, nas demonstrações, nos encontros programados e na possibilidade de transformar presença em continuidade comercial.

Para o setor, isso é relevante porque coloca diferentes partes da cadeia no mesmo ambiente: fabricantes, distribuidores, lojas, escolas, técnicos, artistas, produtores, gestores públicos, empresas de tecnologia e serviços de music business.

Quando esses grupos conversam, o mercado entende melhor suas próprias necessidades.

O presencial não substitui o digital. Ele dá direção ao digital

O futuro dos eventos não está em negar a tecnologia. Está em usá-la melhor.

Aplicativos, matchmaking, CRM, campanhas digitais, e-mail marketing e conteúdo online podem ampliar o alcance de uma feira. Mas a tecnologia funciona melhor quando existe uma base de relacionamento.

O encontro presencial gera confiança. O digital ajuda a organizar, registrar e continuar a conversa.

Essa combinação é mais forte do que qualquer uma das partes isoladamente. O visitante chega com mais informação. A marca registra melhor o contato. O pós-evento fica mais objetivo. O relacionamento não termina no cartão de visita.

O setor musical precisa de menos dispersão e mais encontro

A indústria da música vive uma contradição. Nunca houve tantos canais para vender, divulgar e aprender. Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil reunir as partes certas em uma mesma conversa.

É por isso que espaços presenciais de negociação continuam necessários.

Eles ajudam o setor a sair do ruído, revisar estratégias, formar confiança, testar soluções, aproximar públicos e transformar interesse em ação. Em vez de substituir o digital, criam o ponto de partida para que o relacionamento continue com mais método.

No fim, o mercado musical não cresce apenas quando vende mais produtos. Cresce quando entende melhor quem compra, quem recomenda, quem ensina, quem opera e quem decide.

E isso ainda acontece melhor quando as pessoas se encontram. Vemos você na Conecta+?

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De produtos de entrada a equipamentos para estudo em casa, a escolha certa pode transformar curiosidade em prática musical.

Dar música de presente pode ser mais do que comprar um objeto. Para muitas crianças e adolescentes, o primeiro instrumento, um acessório útil ou um equipamento simples para estudar em casa pode abrir uma nova relação com aprendizado, criatividade e convivência familiar.

Em datas de compra, campanhas escolares ou momentos especiais, muitos pais pensam em instrumentos musicais como presente. A ideia costuma partir de um sinal: o filho mostra interesse por uma guitarra, imita uma bateria, canta o dia inteiro, grava músicas no celular ou fala em produzir seus próprios sons.

A pergunta é como transformar essa curiosidade em uma escolha adequada.

Uma feira como a Conecta+ Música & Mercado pode ajudar nesse processo porque reúne instrumentos, acessórios, marcas, lojas, demonstrações e orientação. Para uma família, ver produtos de perto e ouvir explicações pode ser mais útil do que escolher apenas pela internet ou por impulso.

O presente deve combinar desejo e uso real

O primeiro cuidado é separar entusiasmo de prática possível.

Um instrumento pode parecer atraente, mas precisa caber na idade, no tamanho, na rotina e no espaço da família. Uma bateria acústica pode ser o sonho de uma criança, mas talvez uma bateria eletrônica seja mais viável para estudar em casa. Uma guitarra pode ser uma boa porta de entrada, mas deve ter tamanho e conforto adequados. Um teclado pode funcionar para diferentes idades, desde que seja fácil de usar e tenha saída para fones.

A melhor compra não é a mais chamativa. É a que permite começar.

Instrumentos de entrada: uma porta para aprender

Os instrumentos de entrada cumprem papel importante. Não precisam ser profissionais, mas devem oferecer afinação estável, construção correta e conforto.

Guitarras, teclados, ukuleles, violões, cajons, pequenas percussões, baterias eletrônicas compactas e instrumentos de sopro para iniciantes podem funcionar como primeiros passos. O ponto central é que a criança ou adolescente consiga tocar sem esforço excessivo e perceba progresso.

Um produto barato que dificulta o aprendizado pode desanimar. Um produto bem escolhido, mesmo básico, pode estimular a continuidade.

Acessórios também podem ser bons presentes

Nem todo presente musical precisa ser um instrumento completo.

Afinadores, correias, cases, suportes, baquetas, cordas, pedais simples, metrônomos, fones, bancos para teclado, estantes de partitura, microfones básicos e pequenos controladores podem apoiar a prática diária.

Para quem já toca, um acessório pode melhorar a experiência. Para quem está começando, pode fazer com que o estudo seja mais confortável e organizado.

Os acessórios também aproximam pais e filhos porque permitem montar um espaço de prática em casa. Um canto com instrumento, suporte, fones e material de estudo já comunica algo importante: a música tem lugar na rotina familiar.

Equipamentos para estudar em casa

O aprendizado musical mudou. Muitas crianças e adolescentes estudam com vídeos, aplicativos, aulas online, plataformas de ensino e gravações simples.

Por isso, equipamentos para estudo em casa ganharam importância. Um teclado com fones, uma interface básica, um microfone USB, um controlador MIDI, um suporte para celular ou um pequeno monitor podem ajudar a transformar interesse em prática.

Não se trata de montar um estúdio completo. Trata-se de criar condições para que o jovem possa praticar, gravar, ouvir e corrigir sua evolução.

A orientação evita compras erradas

Pais que não conhecem instrumentos podem se sentir perdidos. Por isso, a orientação de lojas, professores e marcas é decisiva.

Antes de comprar, vale perguntar: esse produto serve para a idade da criança? Exige manutenção? É fácil de transportar? Faz muito barulho? Tem acessórios obrigatórios? Pode ser usado com fones? A loja oferece suporte? Há possibilidade de evolução dentro da mesma categoria?

Essas perguntas reduzem erros e ajudam a comprar com mais segurança.

O valor está na experiência compartilhada

Um presente musical não termina no momento da entrega. Pode gerar aulas, ensaios, músicas, práticas em casa, visitas a lojas, conversas com professores e participação em eventos.

Para pais e filhos, esse processo cria vínculo. A música deixa de ser apenas um presente e se transforma em atividade compartilhada.

Na Conecta+, as famílias podem ver opções, comparar formatos e observar quais produtos realmente despertam interesse. Às vezes, o filho não escolhe o que os pais imaginavam. Essa reação também é informação.

Comprar para aproximar, não para pressionar

A música como presente funciona melhor quando não vem carregada de obrigação.

O instrumento pode abrir uma porta, mas o aprendizado precisa de tempo. O objetivo inicial deve ser aproximar, despertar curiosidade e permitir que o jovem experimente.

Se depois vierem aulas, prática constante ou uma trajetória mais séria, melhor. Mas o primeiro passo deve ser positivo.

A escolha certa não é aquela que promete formar um músico imediatamente. É aquela que ajuda uma criança ou adolescente a sentir que a música pode fazer parte da sua vida.

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Evento acontece de 21 a 23 de outubro, na Cidade do México, com atividades práticas, formação técnica e novos expositores.

A InfoComm América Latina 2026 será realizada de 21 a 23 de outubro, no World Trade Center da Cidade do México, com uma programação ampliada que inclui seis experiências audiovisuais imersivas, treinamentos técnicos de fabricantes e tours guiados pelo piso de exposição. O credenciamento é gratuito para visitantes e imprensa. 

Segundo a organização, a proposta é fazer com que o visitante não apenas veja produtos, mas experimente aplicações reais de áudio, vídeo, iluminação, conteúdo e conectividade em diferentes contextos. 

Seis experiências audiovisuais

A área AV que Inspira: Lo que Hacemos Posible funcionará como experiência de boas-vindas. O acesso ao evento terá um túnel LED imersivo com obras de video mappers convidados, sob direção criativa da artista multimídia Patricia Saucedo. Uma grande tela LED funcionará ainda como Galeria de Arte Digital. 

Em AV que Crea: Arte Urbano, Tecnología Digital, um muro de grafite digital desenvolvido por Graffiti+ e MEITEC permitirá que os visitantes criem intervenções com ferramentas que simulam tinta spray. Artistas mexicanos também produzirão trabalhos ao vivo durante a feira. 

A experiência AV que se Siente: Pulse será um espetáculo imersivo de sete minutos, dirigido por Omar Serna, combinando áudio espacial, lasers, iluminação e videomapping 3D. O projeto contará com tecnologia e colaboração de Serpro, LANG AG e L-Acoustics. 

Já o AVIXA TV Podcast Studio, dentro de AV que Comunica, receberá especialistas e líderes do setor durante os três dias. O estúdio utilizará tecnologia Sony e integração da Tecno Planet para gravação e transmissão de conteúdos sobre tendências, inovação e casos de sucesso. 

O Re:Conecta Lounge, experiência AV que Renueva, será um espaço de descanso e networking que combina design, bem-estar, arte digital e tecnologia audiovisual, desenvolvido pela Foto Commo. 

Completando as seis experiências, AV que Conecta: Room ON, impulsionada pela Akamatech, vai integrar áudio, vídeo, colaboração, automação e inteligência artificial para demonstrar novas formas de interação e gestão de espaços. 

Pro Training com fabricantes

A programação de Pro Training terá sessões técnicas ministradas diretamente por fabricantes. Já estão confirmadas Audinate, Barco, Crestron, Datapath, Deneva, Extron, Key BPS, Lightware, One Sound, Powersoft, Relacart, Shure e Sony. Os temas específicos serão divulgados posteriormente. 

Três tours pelo piso de exposição

A feira também oferecerá três visitas guiadas. O Show Floor Tour: La Experiencia Comienza Aquí será voltado a quem participa de uma InfoComm pela primeira vez; o Show Floor Tour: Visitantes Internacionales atenderá profissionais vindos de outros países; e o Show Floor Tour: Tecnología que impulsa tu operación será direcionado principalmente a usuários finais e compradores de tecnologia. 

A organização também confirmou 13 novos expositores: Aurora Multimedia, BICSI, CYM PRO LED, easescreen, Elo Touch Solutions, Giada, HETMA, Simply Brands, Sonic Ear Training, Sony Latin America, Userful, West Telco e Yealink. Até 26 de agosto, a feira contabilizava 74 expositores confirmados. 

Faça sua inscrição aqui e visite grátis!

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No mercado musical, o cliente não compra apenas um produto. Compra som, sensação, confiança, orientação e a certeza de que aquela escolha funciona para sua necessidade.

Durante anos, muitas lojas de instrumentos musicais organizaram seu espaço como uma vitrine ampliada. Guitarras na parede, teclados em exposição, baterias montadas, acessórios em painéis e equipamentos de áudio nas prateleiras. Essa exposição continua sendo importante, mas já não basta.

O consumidor atual chega mais informado. Compara preços na internet, assiste a reviews, segue criadores de conteúdo, pergunta em grupos e muitas vezes já conhece o produto antes de entrar na loja. Se o comércio físico oferece apenas a possibilidade de olhar, compete em desvantagem com o ambiente digital.

A loja volta a ganhar força quando oferece algo que a internet não entrega por completo: experiência.

Em uma feira como a Conecta+ Música & Mercado, a demonstração aparece como parte central do valor do encontro presencial. A proposta do evento combina exposição profissional, congresso e agenda de negócios, em um ambiente pensado para avaliar soluções, conversar e avançar oportunidades reais. A apresentação também descreve a camada presencial como espaço de experiência física, reuniões, palcos, lounges e demonstrações reais. 

Essa mesma lógica pode ser levada para dentro da loja. E pode mudar a conversão.

Expor mostra. Demonstrar convence

Expor um produto é colocá-lo diante do cliente. Demonstrar é mostrar por que aquele produto faz sentido para ele.

A diferença parece simples, mas no ponto de venda muda o resultado. Uma guitarra pendurada na parede pode atrair atenção. A mesma guitarra conectada a um amplificador, ajustada, afinada e apresentada por um vendedor que entende o perfil do cliente pode gerar decisão.

Um microfone em uma caixa é um produto. Esse microfone comparado com outro, testado com a voz do cliente e explicado conforme uso em igreja, estúdio, podcast ou palco vira solução.

Em instrumentos, áudio, iluminação, software e acessórios, a venda depende de teste, contexto e confiança. Por isso, a loja deve deixar de pensar apenas em exposição e começar a pensar em experiência guiada.

O showroom deve ter função comercial

Muitas lojas dizem ter showroom, mas na prática têm apenas produtos abertos ou montados. Um showroom eficiente não é um depósito visível. É um espaço pensado para ajudar o cliente a decidir.

Isso exige critério. Nem todo produto precisa estar conectado ou disponível para teste. Mas os produtos estratégicos deveriam ter condições mínimas para demonstração: instrumentos afinados, pedais conectados, monitores posicionados, interfaces prontas para uso, microfones comparáveis, iluminação operando e acessórios relacionados perto do produto principal.

O objetivo não é montar uma estrutura cara. É reduzir a distância entre curiosidade e compra.

Quando o cliente testa, ouve e entende, a conversa deixa de girar apenas em torno do preço.

A demonstração aumenta o valor percebido

Um problema comum no varejo musical é vender produtos técnicos como se fossem itens genéricos. Quando isso acontece, o cliente compara apenas preço.

A demonstração muda o ponto de comparação. Permite mostrar diferença de construção, timbre, resposta, facilidade de uso, compatibilidade, durabilidade, ergonomia ou aplicação prática.

Para o vendedor, também é uma oportunidade de fazer perguntas: onde o cliente toca, que equipamento já possui, que som procura, qual é seu nível, que orçamento tem e que problema tenta resolver.

Essa conversa pode transformar uma venda simples em uma venda melhor. O cliente que iria comprar apenas um instrumento pode precisar de cabo, afinador, suporte, case, correia, pedal, interface ou microfone. Mas essa venda adicional aparece com mais naturalidade quando o produto é demonstrado dentro de um contexto.

A experiência reduz insegurança

Comprar instrumento ou equipamento musical tem uma dimensão emocional e técnica. Muitos clientes têm medo de escolher errado.

O iniciante não sabe se está comprando algo adequado. O músico intermediário teme investir em um produto que não entregará o resultado esperado. O técnico precisa confiar na estabilidade. O educador busca algo que funcione para vários alunos. A igreja ou escola pode ter orçamento limitado e pouca margem para erro.

A demonstração ajuda a reduzir essa insegurança.

Quando o cliente vê, ouve e testa, toma uma decisão mais segura. Quando o vendedor explica com clareza, a loja se torna referência. Essa confiança é uma das principais defesas do comércio físico diante do preço agressivo da internet.

O evento ensina como vender melhor na loja

Uma feira não deve ser vista apenas como lugar para comprar produtos. Também é um laboratório de demonstração.

Na Conecta+, a loja pode observar como as marcas apresentam suas soluções: que argumentos usam, que produtos conectam, que perguntas os visitantes fazem, que demonstrações retêm público e que tipo de experiência gera mais interesse.

Esse aprendizado pode voltar ao ponto de venda.

Se uma marca demonstra um pedal com três exemplos claros de uso, a loja pode adaptar essa lógica. Se um fabricante explica uma interface mostrando uma gravação rápida, o vendedor pode repetir essa dinâmica. Se uma empresa de iluminação mostra aplicações para igreja, palco pequeno ou escola, a loja pode transformar essa apresentação em abordagem comercial para clientes locais.

A feira oferece uma vitrine de métodos, não apenas de produtos.

Testar produto também capacita o vendedor

O vendedor que apenas lê a ficha técnica tem menos força do que o vendedor que testou o produto.

Por isso, a loja deve usar lançamentos, feiras e reuniões com fornecedores para capacitar a equipe. Cada demonstração vista no evento pode virar uma pequena sessão interna: que produto foi apresentado, que problema resolve, que cliente pode comprá-lo, que acessórios se conectam à venda e que objeções podem aparecer.

Isso é gestão comercial.

A equipe de vendas precisa de repertório. Quando conhece o produto em uso, atende melhor, improvisa menos e depende menos do desconto para fechar a venda.

Como transformar a loja em ponto de experiência

A loja não precisa reformar todo o espaço para começar. Pode criar pequenas zonas de experiência por categoria.

• Um canto para testar pedais.
• Uma mesa para interfaces, controladores e home studio.
• Um espaço para instrumentos de entrada.
• Um ponto de comparação de microfones.
• Uma área para acessórios de alto giro.
• Um pequeno ambiente para soluções de igrejas, escolas ou ensaios.

O importante é que cada zona tenha função comercial. O produto deve estar pronto para ser testado, o vendedor deve saber explicar e a loja deve ter oferta complementar disponível.

A experiência não pode depender do improviso.

Demonstração também é conteúdo

Uma boa demonstração dentro da loja não termina no cliente que está presente. Pode virar conteúdo.

Vídeos curtos, comparativos, testes de som, explicações rápidas, lives com professores, clínicas com artistas locais e demonstrações de novos produtos podem alimentar redes sociais, WhatsApp, newsletters e campanhas da loja.

Isso conecta o showroom físico com o canal digital. O cliente vê o produto online, reconhece a loja como referência e pode visitar o ponto de venda para testar.

A loja que demonstra bem também comunica melhor.

Medir se a experiência vende

Toda ação de demonstração deve ser medida. Não basta montar uma zona de teste se a loja não observa resultado.

Alguns indicadores ajudam: quantos clientes testaram o produto, quantos pediram preço depois do teste, quantos compraram, que produtos adicionais foram vendidos, quais dúvidas se repetiram e qual demonstração gerou mais interesse.

Com esses dados, a loja pode ajustar o mix, mudar o discurso, pedir capacitação ao fornecedor ou negociar produtos demonstradores.

A experiência deve gerar informação, não apenas movimento na loja.

A loja que demonstra compete melhor

O comércio físico não deve tentar ser uma versão mais cara da internet. Precisa entregar o que a internet entrega com dificuldade: teste, orientação, comparação, confiança e relacionamento.

No mercado musical, isso pesa muito. O cliente quer saber como soa, como responde, como se sente, como se instala, como combina e como pode resolver sua necessidade real.

Por isso, demonstrar vende mais do que apenas expor.

Para a loja, a Conecta+ pode servir como ponto de partida: observar experiências, aprender com marcas, identificar produtos demonstráveis e levar esse modelo ao ponto de venda.

A loja que transforma exposição em experiência deixa de esperar que o cliente entenda sozinho. Passa a conduzir a decisão. E, em um mercado cada vez mais competitivo, essa diferença pode ser decisiva. Você já fez seu cadastro para visitar Conecta+ Música & Mercado?

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Primeira edição acontece de 30 de setembro a 2 de outubro de 2026 e deve reunir mais de 150 expositores internacionais e 5 mil visitantes profissionais.

A primeira edição da Prolight + Sound Bangkok chega ao mercado com forte adesão da indústria. Segundo a organização, aproximadamente 90% da área de exposição já está reservada para o evento, que será realizado de 30 de setembro a 2 de outubro de 2026 no Bangkok International Trade & Exhibition Centre, na Tailândia.

A feira nasce com foco nos mercados de áudio profissional, iluminação, pro AV, música e tecnologia para entretenimento, buscando conectar fabricantes internacionais com distribuidores, integradores, empresas de locação e profissionais do Sudeste Asiático.

A expectativa é receber mais de 150 expositores internacionais e cerca de 5 mil visitantes profissionais. Até o momento, empresas de 11 países e regiões já confirmaram participação, incluindo China, França, Alemanha, Hong Kong, Índia, Itália, Malásia, Singapura, Suíça, Tailândia e Reino Unido.

Entre as marcas já anunciadas estão ACME, Altimate, Big Dipper, ETC, Faital Pro, HK Audio, Marani, Neutrik, Pharos Architectural Controls, Roxtone, Silver Star, Sixty82 Doughty Asia, Tycoon e outras empresas ligadas ao setor de tecnologia para shows e instalações.

Pavilhão de Singapura amplia participação regional

Um dos destaques será o Singapore Pavilion, organizado pela Pro Audiovisual & Lighting Integration Association of Singapore (AVLIAS).

O espaço reunirá empresas como Acoustic & Lighting System, EP-Tec Solutions, MA Lighting, New Wave Display, Robe Lighting, Total Solution Marketing e Unearthed Productions, reforçando a presença de fornecedores e integradores de Singapura no mercado do Sudeste Asiático.

A localização da feira também busca aproveitar o crescimento dos setores de eventos ao vivo, entretenimento, turismo, hotelaria e MICE — segmento ligado a reuniões, incentivos, congressos e exposições — em diferentes mercados da região ASEAN.

Expositores veem Bangkok como porta de entrada para o Sudeste Asiático

A ACME é uma das empresas que utilizarão a nova feira para ampliar sua atuação regional. Segundo Yanqiang Yang, diretor de vendas para a Grande China da companhia, o mercado tailandês vem apresentando crescimento em áreas como locação de iluminação profissional e turismo cultural.

A empresa pretende usar o evento para fortalecer relações com distribuidores e usuários finais e apresentar seus produtos diretamente ao mercado.

A HK Audio também confirmou participação como uma das expositoras da edição inaugural. Christian Jordan, Chief Sales Officer da empresa, destacou o crescimento dos segmentos de áudio profissional, eventos ao vivo e tecnologia para entretenimento no Sudeste Asiático e apontou Bangkok como uma plataforma para ampliar a presença da marca na região.

Seminários, demonstrações e formação profissional

Além da exposição, a Prolight + Sound Bangkok contará com uma programação paralela de demonstrações e seminários sobre áudio profissional, iluminação, integração AV e tecnologias musicais.

Entre as atividades previstas estão um workshop de Drum Circle & Music Therapy, realizado em parceria com IQ PLUS Music, Tycoon e Serenity Sound, além de debates sobre o futuro de concertos, festivais, inteligência artificial e experiências imersivas.

A programação também inclui conteúdos sobre integração AV em hotéis, centros de convenções e espaços corporativos, além de uma masterclass de três dias dedicada a engenharia de áudio, projeto acústico e produção ao vivo.

A AVLIAS promoverá ainda a sessão “Future of the ASEAN Pro AVL”, voltada às oportunidades comerciais e à colaboração entre empresas da região.

Outro eixo da programação será a formação de novos profissionais. O fórum “Thailand’s Entertainment Industry: The Critical Role of Universities in Shaping Future Talent” reunirá estudantes e jovens profissionais de seis universidades tailandesas em atividades com mentores, workshops e informações sobre carreiras no setor de pro AV.

Com a elevada ocupação da área de exposição antes da abertura, a primeira Prolight + Sound Bangkok chega ao calendário internacional buscando estabelecer uma nova plataforma comercial para fabricantes globais e para o mercado profissional do Sudeste Asiático.

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