Reconhecimento internacional pode abrir portas, mas preço, estoque, suporte, treinamento e adaptação ao mercado local determinam se uma marca realmente consegue ganhar espaço.

Uma marca pode chegar à América Latina com milhares de seguidores, artistas conhecidos, boas avaliações internacionais e presença nas principais feiras do setor.

Ainda assim, pode vender pouco.

Para fabricantes que procuram entrar em um novo país, existe uma diferença importante entre ser conhecido e estar comercialmente estabelecido.

O consumidor pode reconhecer o logotipo. O lojista pode conhecer os produtos. Mas isso não significa que exista uma estrutura capaz de transformar interesse em vendas recorrentes.

É aí que começa o trabalho da distribuição.

Importar é apenas a primeira etapa

Conseguir trazer o produto legalmente para o país é fundamental, mas não constrói sozinho um mercado.

Depois da importação aparecem outras perguntas:

O preço final continua competitivo depois de impostos, frete e margem da cadeia?

Existe estoque para reposição?

A loja consegue demonstrar o produto?

O vendedor sabe explicar seus diferenciais?

Há assistência técnica?

Existem peças de reposição?

O conteúdo está disponível no idioma local?

Uma resposta negativa em vários desses pontos pode transformar uma marca internacionalmente reconhecida em um produto difícil de vender.

O distribuidor traduz mais do que o idioma

Um bom distribuidor funciona também como tradutor comercial.

Isso significa entender quais produtos do catálogo fazem sentido naquele mercado.

Uma linha que vende bem nos Estados Unidos ou na Europa não necessariamente terá a mesma composição ideal no Brasil, México, Argentina, Chile ou Colômbia.

Poder aquisitivo, financiamento, impostos, estilos musicais, estrutura do varejo e concorrentes estabelecidos mudam de país para país.

Distribuir não deveria significar simplesmente reproduzir o catálogo global.

Significa decidir por onde a marca deve começar.

O lançamento não termina quando o produto chega

Outro erro é concentrar investimento no anúncio da chegada da marca.

O mercado fica sabendo.

As primeiras lojas compram.

Algumas unidades são vendidas.

E depois?

Construir uma marca exige continuidade: demonstrações, treinamento, conteúdo, relacionamento com artistas, disponibilidade de produtos e acompanhamento das revendas.

Caso contrário, o lançamento gera curiosidade, mas não necessariamente recompra.

O verdadeiro teste acontece na segunda compra

A primeira compra de uma loja pode ocorrer pela novidade.

A segunda é diferente.

Ela mostra que o produto girou.

Para o fabricante, portanto, encontrar um distribuidor não deveria ser apenas encontrar alguém capaz de comprar um primeiro pedido.

A pergunta mais importante talvez seja:

Esse parceiro consegue criar condições para que as lojas queiram fazer o segundo pedido?

É nesse momento que distribuição deixa de ser logística e passa a ser desenvolvimento de mercado.

Antes de escolher um distribuidor

Pergunte:

• Qual é sua cobertura real de revendas?
• Como será realizado o treinamento?
• Quem cuidará do suporte técnico?
• Qual será a estratégia de estoque?
• Como a marca será apresentada ao mercado?
• Que dados de sell-out serão acompanhados?
• Qual é o plano para os primeiros 12 meses?

Ação para segunda-feira: escolha uma marca do portfólio e responda a uma pergunta simples: se ela desaparecesse amanhã, o mercado sentiria falta dela ou apenas perceberia que há uma marca a menos no catálogo?

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Em um mercado com margens pressionadas e consumidores mais informados, o relacionamento entre distribuidor e varejo precisa ir além de preço, prazo e logística

A mercadoria chegou. A nota fiscal também.

E depois?

Durante décadas, uma das principais funções do distribuidor foi colocar o produto na loja certa, com estoque, crédito e logística.

Essas funções continuam essenciais. Mas talvez já não sejam suficientes.

Em segmentos técnicos, o conceito de distribuição de valor agregado inclui treinamento, suporte pré-venda, capacitação técnica e desenvolvimento do canal — serviços destinados a ajudar o revendedor a vender e implementar produtos que exigem maior conhecimento.

Para o mercado musical, isso levanta uma pergunta simples:

Seu fornecedor ajuda sua loja a vender aquilo que comprou dele?

Colocar produto na prateleira é apenas metade do trabalho

Quando uma nova tecnologia chega ao mercado, alguém precisa explicar por que ela existe.

O vendedor precisa conhecer.

O consumidor precisa entender.

A loja precisa demonstrar.

Se o distribuidor simplesmente envia caixas, parte desse trabalho fica integralmente com o varejista.

E isso custa dinheiro.

O que uma loja deveria esperar?

A resposta depende da categoria e da estrutura do fornecedor, mas existem áreas nas quais a parceria pode gerar valor:

treinamento de vendedores; demonstrações; materiais técnicos claros; suporte pré-venda; assistência; disponibilidade de peças; informações sobre lançamentos; apoio em eventos e ações que gerem demanda.

Não significa que o distribuidor precise financiar o marketing da loja.

Significa que vender para o canal e desenvolver o canal são atividades diferentes.

E o que o fornecedor pode esperar da loja?

A relação também funciona no sentido contrário.

Não faz sentido exigir treinamento e suporte de uma marca que permanece escondida no depósito.

O varejista também precisa assumir compromissos: equipe treinada, exposição adequada, comunicação, feedback sobre mercado e pagamento dentro das condições negociadas.

Parceria exige reciprocidade.

Preço baixo não resolve tudo

Um fornecedor pode oferecer alguns pontos percentuais adicionais de margem e, ainda assim, gerar menos resultado.

Outro pode ter condições comerciais aparentemente menos agressivas, mas oferecer disponibilidade, suporte e treinamento capazes de aumentar o giro.

Por isso, avaliar fornecedores apenas pelo desconto pode ser uma conta incompleta.

Avalie seus principais fornecedores

Dê uma nota interna para:

• disponibilidade de produto;
• prazo e logística;
• treinamento;
• suporte técnico;
• pós-venda;
• política comercial;
• geração de demanda;
• comunicação.

Depois compare essa avaliação com o faturamento e a margem que cada fornecedor efetivamente gera.

Ação para segunda-feira: selecione os cinco fornecedores mais importantes da empresa e descubra quais realmente ajudam sua loja a vender.

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Faturamento continua importante, mas cobertura, posicionamento, informação, suporte e capacidade de desenvolver o mercado pesam cada vez mais em uma representação.

Quando uma marca internacional troca de distribuidor, a primeira explicação costuma surgir rapidamente: “não estava vendendo”.

Às vezes é verdade.

Mas nem sempre.

Uma empresa pode atingir números razoáveis e, ainda assim, perder uma representação.

Isso acontece porque um fabricante não avalia apenas quanto produto saiu do estoque. Ele também observa o que está acontecendo com a marca dentro do mercado.

Ela está crescendo?

Está presente nos clientes certos?

Os produtos estratégicos recebem atenção?

Os dealers estão capacitados?

Existe estoque?

Há serviço?

O distribuidor compartilha informação?

A marca está construindo futuro ou apenas faturando no presente?

Vender não significa necessariamente desenvolver uma marca

Um distribuidor pode atingir uma meta comprando grandes volumes e concentrando-os em poucos clientes.

Para o fabricante, isso pode resolver o trimestre.

Mas talvez não construa mercado.

Existe uma diferença importante entre distribuir produto e desenvolver uma marca.

Desenvolver significa abrir contas relevantes, identificar segmentos, treinar vendedores, gerar demonstrações, posicionar lançamentos, trabalhar com artistas ou especificadores quando faz sentido, investir em comunicação e fazer com que o produto seja considerado antes mesmo de existir uma venda.

Esse trabalho nem sempre aparece imediatamente em uma planilha de faturamento.

Mas pode determinar o que acontecerá dois anos depois.

O fabricante também olha onde a venda acontece

Nem todos os dealers têm o mesmo valor estratégico.

Uma marca pode ter boas vendas e, ainda assim, considerar insuficiente sua presença em determinadas cidades, regiões ou segmentos.

Pode vender muito online e quase nada em lojas especializadas.

Pode ter força em MI e quase nenhuma presença em instalação.

Pode estar concentrada em uma única rede.

Pode ter volume nos produtos de entrada enquanto as linhas profissionais praticamente não existem.

Por isso o fabricante costuma olhar além do número total.

Ele quer entender como esse número é formado.

Falta de estoque pode destruir uma estratégia

Há poucas coisas mais difíceis para uma marca do que investir em demanda e descobrir que o produto não está disponível.

Uma campanha funciona.

Um artista mostra o equipamento.

O consumidor entra na loja.

E o distribuidor responde: “chega em dois meses”.

Isso não significa que tudo precise estar permanentemente em estoque. Importação, câmbio, crédito e logística tornam a América Latina especialmente complexa.

Mas existe uma diferença entre administrar estoque e trabalhar permanentemente sem disponibilidade.

Para muitas marcas, previsão de compras e capacidade financeira do distribuidor pesam tanto quanto sua força comercial.

Serviço técnico também vende

Em categorias como áudio profissional, iluminação, eletrônicos e instrumentos de maior valor, a relação com a marca continua depois da nota fiscal.

O que acontece quando um produto apresenta problema?

Existem peças?

Há técnicos capacitados?

Quanto tempo leva uma resposta?

Quem atende o dealer?

Uma representação pode crescer rapidamente e se deteriorar com a mesma velocidade se o mercado começar a associar a marca a problemas de suporte.

O fabricante sabe disso.

Por isso, pós-venda não é apenas custo operacional. Também é posicionamento.

O distribuidor que não compartilha informação se torna menos estratégico

Durante muito tempo, alguns distribuidores trataram a informação de mercado como algo que deveria ser mantido completamente fechado diante do fabricante.

Hoje essa relação está mudando.

Uma marca quer entender quais modelos giram, quais clientes crescem, onde existe demanda, quais concorrentes aparecem e por que determinada linha não funciona.

Isso não significa entregar informação comercial sensível sem critério.

Significa conversar com dados.

Um distribuidor que responde sempre “o mercado está difícil” oferece pouco aprendizado.

Um que explica onde a demanda caiu, qual categoria cresceu, qual faixa de preço encontrou resistência e que tipo de cliente está comprando se transforma em uma fonte de inteligência.

E isso aumenta seu valor.

Representar marcas demais também pode gerar conflito

Ter um portfólio amplo é uma vantagem.

Até deixar de ser.

Se uma empresa representa muitas marcas concorrentes, o fabricante pode começar a se perguntar qual delas realmente recebe prioridade.

Qual produto o vendedor recomenda quando existem três opções semelhantes?

Que marca aparece primeiro nas campanhas?

Qual recebe estoque?

Quem ocupa a melhor posição em uma feira?

Nem sempre existe incompatibilidade. Grandes distribuidores administram portfólios extensos com sucesso.

Mas isso exige segmentação clara e equipes capazes de impedir que determinadas marcas desapareçam dentro da própria distribuidora.

Uma representação também precisa de plano

Talvez o maior risco seja administrar a distribuição apenas como uma sequência de pedidos.

Compra.

Importa.

Fatura.

Repete.

Marcas que buscam crescimento normalmente querem algo a mais: um plano.

Que clientes queremos abrir?

Que produtos vamos priorizar?

Que concorrência queremos deslocar?

Que treinamento o canal precisa?

Que ações de marketing fazem sentido?

Que resultado buscamos nos próximos 12 meses?

Esse tipo de conversa muda a relação.

O fabricante deixa de enxergar apenas um comprador e passa a enxergar um parceiro de mercado.

Por isso, quando uma marca troca de distribuidor, perguntar apenas “quanto o anterior vendia?” pode levar a uma conclusão errada.

A pergunta mais completa seria: o que essa empresa estava construindo para a marca?

Porque vender pode manter uma representação por algum tempo.

Desenvolver mercado é o que pode torná-la difícil de substituir.

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O direct-to-consumer pode aumentar margem e controle, mas também criar um conflito difícil de reparar com o canal que ajudou a construir a marca.

Uma fabricante abre sua própria loja online.

Até aí, nada extraordinário.

O problema começa quando o consumidor encontra no site oficial exatamente o mesmo produto vendido pelos dealers — às vezes com frete grátis, bundle exclusivo, financiamento ou promoção que a própria loja parceira não consegue oferecer.

Surge então uma pergunta que poucas marcas gostam de responder publicamente:

se a empresa decidiu construir uma rede de dealers, até onde deve competir diretamente com ela?

Por que vender direto é tão atraente

Do ponto de vista do fabricante, os argumentos são fortes.

A venda direta permite capturar uma parcela maior da margem, ter relacionamento com o consumidor final, coletar dados, controlar apresentação da marca e testar produtos ou promoções rapidamente.

Além disso, ecommerce tornou tecnicamente simples algo que há alguns anos exigia infraestrutura própria considerável.

É difícil esperar que uma marca ignore essas vantagens.

Mas quem construiu o cliente?

Aqui começa a tensão.

Durante anos, muitas lojas investiram em estoque, showroom, vendedores, demonstrações, assistência e marketing local para desenvolver determinadas marcas.

O consumidor pode descobrir o produto dentro da loja, testá-lo, conversar durante uma hora com o vendedor e depois comprá-lo no site do fabricante.

Para o dealer, a sensação é clara: ele assumiu o custo da demonstração e outro canal ficou com a venda.

Preço é a parte mais sensível

Uma marca pode vender direto e ainda preservar sua rede.

O conflito aumenta quando utiliza seu próprio canal para competir pelo menor preço.

Se o fabricante oferece permanentemente condições melhores que seus dealers, o parceiro precisa responder a uma pergunta desconfortável:

por que deveria continuar investindo naquela marca?

Esse problema não aparece imediatamente. Ele surge quando o dealer reduz estoque, diminui exposição, deixa de treinar equipe e passa a recomendar um concorrente.

Nem todo produto precisa seguir o mesmo canal

Há modelos intermediários.

A fabricante pode vender peças e acessórios diretamente, enquanto preserva produtos principais nos dealers.

Pode oferecer itens exclusivos online.

Pode encaminhar compras para uma loja local.

Pode utilizar ecommerce próprio em regiões sem cobertura.

Ou pode estabelecer políticas que impeçam o canal direto de competir agressivamente com parceiros.

O importante é que exista estratégia — e que o dealer saiba qual é.

O consumidor também perde quando o canal enfraquece

Um site pode realizar a transação.

Mas não necessariamente oferece teste, comparação física, configuração, instalação, treinamento ou suporte imediato.

Em categorias complexas, o dealer presta serviços que dificilmente aparecem na comparação de preço.

Se esse canal desaparece, o fabricante pode descobrir tarde demais que economizou margem de distribuição, mas perdeu presença local.

Então a marca deve vender diretamente?

Pode.

A questão mais importante é como.

O direct-to-consumer não precisa ser uma guerra contra o dealer.

Quando os canais têm papéis claros, podem coexistir.

Quando não têm, a marca corre o risco de transformar seu próprio parceiro em concorrente.

E um dealer que sente que está financiando o crescimento do canal direto provavelmente começará a procurar outra marca para vender.

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Medida entra em vigor em 1º de outubro de 2026 e também beneficia microfones sem suportes. Guitarras elétricas, contrabaixos elétricos, teclados e instrumentos de percussão ficaram de fora.

O Governo Federal zerou o Imposto de Importação de diferentes categorias de instrumentos musicais, incluindo violões, violinos, violoncelos, trompetes, saxofones, clarinetes, flautas e acordeões.

A mudança foi oficializada pela Resolução GECEX nº 926, de 24 de junho de 2026, publicada no Diário Oficial da União em 25 de junho. As novas alíquotas começam a valer em 1º de outubro de 2026.

A resolução também cria uma classificação específica para microfones sem suportes, que passarão a ter Imposto de Importação zero. Os suportes de microfone não foram incluídos na desoneração.

Quais instrumentos terão Imposto de Importação zero?

A redução alcança quatro códigos da Nomenclatura Comum do Mercosul, a NCM:

• 9202.10.00: instrumentos de cordas tocados com arco, como violinos, violas, violoncelos e contrabaixos acústicos;
• 9202.90.00: outros instrumentos acústicos de cordas, como violões, guitarras acústicas e harpas;
• 9205.10.00: instrumentos de sopro denominados “metais”, como trompetes, trombones, tubas e bombardinos;
• 9205.90.00: outros instrumentos de sopro, como saxofones, clarinetes, flautas, gaitas, acordeões e instrumentos semelhantes.

Esses produtos estavam sujeitos a uma Tarifa Externa Comum de 18%, com alíquota aplicada no Brasil de 16,2%. A partir de outubro, o Imposto de Importação desses códigos será reduzido a zero.

A medida implementa no Brasil decisões negociadas no âmbito do Mercosul e altera a estrutura tarifária consolidada pela Resolução GECEX nº 272/2021.

Violões entram; guitarras elétricas ficam de fora

A diferença entre instrumentos acústicos e elétricos é um dos pontos mais importantes da nova regra.

Os violões e as guitarras acústicas, normalmente classificados no NCM 9202.90.00, serão beneficiados pela tarifa zero. O mesmo acontece com contrabaixos acústicos classificados entre os instrumentos de cordas tocados com arco.

Já as guitarras elétricas e os contrabaixos elétricos, classificados no NCM 9207.90.10, não foram incluídos na Resolução GECEX nº 926. A alíquota aplicada a esses produtos permanece em 16,2%.

Instrumentos eletroacústicos devem ser analisados individualmente. A simples presença de um captador não define a classificação fiscal: é necessário verificar se o instrumento produz som acusticamente ou se depende de amplificação elétrica.

Teclados, sintetizadores e baterias não foram zerados

Apesar da abrangência da medida, outras categorias importantes do mercado musical ficaram de fora.

Os sintetizadores, enquadrados no NCM 9207.10.10, continuam com alíquota de 9%. Outros instrumentos eletrônicos de teclado, como determinados pianos digitais e teclados arranjadores, também permanecem com 9%.

Baterias, tambores, pratos, caixas, xilofones, maracas e outros instrumentos de percussão, classificados no NCM 9206.00.00, seguem com alíquota aplicada de 16,2%.

Assim, a decisão do governo concentra a desoneração nos instrumentos acústicos de cordas, nos instrumentos de sopro e nos microfones sem suportes.

Microfones serão desonerados, mas suportes não

A resolução divide o antigo NCM 8518.10.90 em duas classificações:

• 8518.10.20 — outros microfones, sem suporte: Imposto de Importação de 0%;
• 8518.10.90 — outros: alíquota de 20%.

Na prática, a desoneração beneficia microfones importados sem pedestal, tripé ou suporte. Suportes vendidos separadamente ou incorporados de forma que alterem a classificação fiscal não recebem automaticamente o mesmo tratamento.

A separação evita que a redução destinada aos microfones alcance uma categoria distinta de produtos, na qual existe fabricação nacional.

Por que o governo zerou essas tarifas?

A Resolução GECEX nº 926 incorpora ao ordenamento brasileiro as Resoluções nº 04/26 e nº 05/26 do Grupo Mercado Comum do Mercosul.

O processo envolveu análise técnica dos códigos tarifários, negociação entre os países do bloco e alteração da Tarifa Externa Comum. Como a mudança é permanente na estrutura da TEC, ela não funciona como um benefício temporário, uma cota limitada ou um ex-tarifário concedido a uma empresa específica.

A decisão alcança qualquer importador que realize a operação dentro dos códigos e das descrições aprovadas, observadas as regras de classificação fiscal e os demais procedimentos aduaneiros.

Os instrumentos ficarão mais baratos?

A redução do Imposto de Importação diminui o custo de entrada dos produtos no Brasil e pode criar espaço para preços mais competitivos, maior variedade de marcas e ampliação das importações formais.

Isso, porém, não significa uma queda automática ou proporcional no preço ao consumidor.

Além do Imposto de Importação, o custo final considera câmbio, frete internacional, seguro, armazenagem, despesas aduaneiras, IPI, PIS/Cofins-importação, ICMS, custos financeiros, estoque adquirido antes da mudança e margens comerciais.

Os primeiros efeitos devem aparecer gradualmente nas importações desembaraçadas a partir de 1º de outubro e, posteriormente, nos estoques de distribuidores e lojas.

O que muda para importadores e lojas

Empresas que trabalham com os produtos beneficiados deverão revisar sua formação de preços, planejamento de importações e classificação fiscal antes da entrada em vigor da medida.

Também será necessário separar corretamente:

• instrumentos acústicos e elétricos;
• contrabaixos acústicos e contrabaixos elétricos;
• guitarras acústicas e guitarras elétricas;
• microfones sem suportes e conjuntos acompanhados de suportes;
• produtos importados antes e depois da entrada em vigor da tarifa zero.

A medida representa uma das reduções tarifárias mais abrangentes já concedidas a instrumentos musicais no Mercosul. Ao mesmo tempo, mantém aberta a discussão sobre teclados, sintetizadores, instrumentos elétricos, percussão, partes, acessórios e equipamentos de áudio que continuam sujeitos ao Imposto de Importação.

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Acordo prevê estoque local, garantia oficial, suporte técnico e ações voltadas a lojistas e músicos brasileiros.

A Novità Music anunciou que assumiu a distribuição oficial e exclusiva da EarthQuaker Devices no Brasil. Com o acordo, a fabricante norte-americana de pedais de efeitos passa a contar com estoque, suporte técnico e garantia oficial no mercado brasileiro.

Fundada em Akron, no estado de Ohio, nos Estados Unidos, a EarthQuaker Devices desenvolve e fabrica pedais de efeitos utilizados por guitarristas e músicos de diferentes estilos. A empresa atua no segmento boutique e mantém sua produção concentrada em sua fábrica norte-americana.

A operação brasileira será conduzida pela Novità Music, que ficará responsável pelo atendimento aos revendedores, pela disponibilidade dos produtos e pelo suporte aos consumidores.

“Temos orgulho em dar as boas-vindas à Novità Music à família EarthQuaker como nossa distribuidora no Brasil. Nossas empresas compartilham o mesmo compromisso com a excelência em nossos produtos e com a oferta de um atendimento excepcional aos clientes”, afirmaram os fundadores da EarthQuaker Devices em comunicado.

Para Paulo Camargo Bon, CEO da Novità Music, o acordo amplia a oferta de marcas de pedais de efeitos dentro do portfólio da distribuidora.

“A EarthQuaker Devices é uma das marcas mais respeitadas da indústria mundial de pedais de efeitos. Sua capacidade de unir inovação, personalidade e qualidade de construção conquistou uma comunidade fiel de músicos e interessados em timbres”, declarou o executivo.

Segundo Bon, a operação brasileira deverá oferecer disponibilidade imediata de produtos, suporte local e atendimento aos revendedores e consumidores da marca.

Lançamentos e treinamento para revendedores

Nos próximos meses, a Novità Music pretende realizar lançamentos de produtos, demonstrações, treinamentos para revendedores e eventos destinados à comunidade de músicos.

A primeira ação pública da parceria acontecerá durante a Feira Pedais & Efeitos, programada para os dias 25 e 26 de julho, no IMKS, em São Paulo.

O evento contará com a participação de Jamie Stillman, fundador e presidente da EarthQuaker Devices, e Julie Robbins, CEO da empresa. Durante a passagem pelo Brasil, os executivos participarão de demonstrações e encontros com músicos, lojistas e representantes da imprensa.

A parceria faz parte da estratégia da Novità Music de ampliar seu portfólio de instrumentos musicais, acessórios e equipamentos de áudio com marcas internacionais voltadas ao segmento profissional.

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Parceria amplia o acesso de bandas, orquestras, conservatórios e universidades às marcas do grupo Eastman Music Company.

A Roriz Comércio e Importação passou a integrar a rede internacional de distribuidores autorizados da Eastman Music Company no Brasil. A atuação será dedicada ao segmento institucional e às licitações públicas em todo o país.

A parceria amplia o portfólio da Roriz e aproxima instituições brasileiras de ensino e prática musical de marcas pertencentes ao grupo Eastman.

Fundada em 1992, a Eastman Music Company reúne empresas ligadas a diferentes segmentos dos instrumentos musicais. Entre as marcas do grupo estão Eastman Strings, Eastman Winds, Backun, S.E. Shires, Wm. S. Haynes, Willson e Malletech, além de outras companhias especializadas em sopros, cordas, percussão e acessórios.

No Brasil, o trabalho da Roriz estará voltado principalmente para bandas, orquestras, conservatórios, universidades, instituições de ensino e projetos musicais que adquirem instrumentos por meio de processos institucionais e licitações.

A entrada da Eastman no portfólio também reforça a estratégia da Roriz no fornecimento de instrumentos para esse mercado. A empresa atua há mais de 40 anos e mantém relações com grupos e marcas internacionais dos segmentos de sopros, percussão e instrumentos para bandas e orquestras.

Segundo a Roriz, a parceria busca ampliar o acesso do mercado brasileiro a instrumentos do grupo e conectar a estrutura comercial e de atendimento da empresa no país ao portfólio internacional da Eastman.

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Empresa passa a desenvolver a marca com exclusividade no mercado brasileiro e inicia a estruturação de uma nova rede de distribuição.

A Bear Audio Video assumiu a representação exclusiva da Proel no Brasil e iniciou a estruturação da rede de distribuidores que trabalhará com as diferentes linhas do grupo italiano no país.

A parceria marca uma nova etapa para a Bear Audio Video, que acaba de completar seu primeiro ano de operações. Em seus primeiros 12 meses, a empresa ampliou sua atuação para mais de 14 países da América Latina e estabeleceu relações com fabricantes como Cerwin-Vega Professional, Audeze e Vari-Lite.

Agora, o foco no Brasil estará no desenvolvimento comercial da Proel e na construção de uma estrutura de distribuição para suas diferentes categorias.

O Grupo Proel reúne soluções para áudio profissional, sistemas de instalação, instrumentos musicais, iluminação profissional e acessórios. O portfólio também inclui marcas como a AXIOM, com soluções baseadas em Milan AVB, e a Eikon, além de outras linhas pertencentes ao grupo.

Seleção de distribuidores no Brasil

Nesta primeira fase, a Bear Audio Video está buscando empresas interessadas em representar diferentes linhas da Proel no mercado brasileiro.

A estratégia não se limita à comercialização dos produtos. Segundo a empresa, o projeto prevê desenvolvimento de mercado, relacionamento com os canais de venda e suporte aos parceiros responsáveis pela expansão da marca no país.

Empresas interessadas em participar do projeto poderão entrar em contato diretamente com a Bear Audio Video para conhecer as linhas disponíveis e as oportunidades de distribuição.

Ao longo de seu primeiro ano, a Bear Audio Video também participou de eventos como InfoComm, NAMM Show, CIES, LDI e Conecta+ Música & Mercado, utilizando essas feiras para ampliar relacionamentos e aproximar fabricantes internacionais de empresas e profissionais da América Latina.

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Marca de pedais volta ao mercado brasileiro com distribuição exclusiva e suporte local.

A Novità Music anunciou a distribuição exclusiva da Morley no Brasil, ampliando seu portfólio de marcas voltadas ao mercado de instrumentos musicais, efeitos e acessórios. A chegada marca o retorno oficial dos pedais Morley ao país por meio de uma operação local de distribuição, com foco em acesso ao catálogo, garantia e suporte para músicos e lojistas. 

A Morley é conhecida principalmente por seus pedais de wah, volume e soluções de controle de sinal. A marca foi fundada no final dos anos 1960 pelos irmãos Marv e Ray Lubow, embora sua história tenha começado em 1946, quando os dois passaram a trabalhar com eletrônica em Los Angeles. 

O diferencial técnico mais associado à Morley está no uso de circuitos eletro-ópticos em seus pedais. Esse sistema substitui o potenciômetro tradicional por um controle baseado em luz, reduzindo desgaste mecânico e ruídos provocados pelo uso prolongado. A tecnologia ajudou a consolidar a marca entre guitarristas e baixistas que buscavam equipamentos resistentes para palco e estúdio. 

Entre os artistas ligados à história da Morley estão nomes como Cliff Burton, Steve Vai, David Gilmour e Geddy Lee. No caso de Steve Vai, a relação com a marca resultou em modelos signature, como o Bad Horsie Wah, um dos produtos mais conhecidos do catálogo da empresa. 

Segundo a Novità Music, o retorno da Morley ao Brasil deve incluir pedais de wah e volume com tecnologia óptica, modelos signature e ferramentas utilitárias para uso em palcos e estúdios. A empresa também informa que os produtos terão distribuição oficial e suporte no mercado nacional. 

A entrada da Morley reforça a estratégia da Novità Music de trabalhar com marcas internacionais voltadas a músicos profissionais, lojas especializadas e consumidores que buscam produtos com distribuição regular no país. O portfólio da empresa já inclui marcas como Seymour Duncan, Aguilar, JHS, DR Strings, D’Angelico, Darkglass, Dingwall, Gruv Gear e Jet Guitars. 

Para o varejo, a operação pode representar uma alternativa importante em uma categoria na qual procedência, garantia e reposição fazem diferença na decisão de compra. Para músicos, o principal impacto está na possibilidade de adquirir pedais Morley por canais oficiais, com maior previsibilidade de disponibilidade e atendimento local.

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Eu também pensei isso. E foi exatamente por isso que fui até lá.

Vou ser honesto: quando li que a Sennheiser tinha colocado a operação brasileira de áudio profissional nas mãos da Multilaser, minha primeira reação foi a mesma que rolou no WhatsApp de meio mercado.

Sennheiser? Com a Multilaser? Sério?

A pergunta veio acompanhada daquela imagem que todo lojista de áudio e instrumento musical carrega há vinte anos: gôndola de supermercado, mouse de R$ 19,90, fone de ouvido que dura três meses, caixa de som genérica empilhada em loja de departamento. Microfone sem fio Sennheiser dividindo catálogo com carregador veicular não fechava na minha cabeça. E aposto que não fechou na sua.

Esse texto é sobre o que aconteceu depois que eu fui visitar o Grupo Multilaser com esse preconceito embaixo do braço.

Spoiler: saí de lá incomodado. Mas não com a empresa.

A reação do canal faz todo sentido

Antes de qualquer coisa, é preciso falar a verdade: a desconfiança do lojista, do integrador, do técnico de áudio, do gerente de PA, do operador de igreja, do dono de produtora — toda ela é legítima.

A Sennheiser não é uma marca qualquer no nosso setor. Microfone sem fio para palco, sistema de monitoração in-ear, lapela broadcast, headset corporativo, cápsula de estúdio. Em todos esses lugares, a marca virou referência porque entregou, década após década, uma combinação que poucos conseguem: engenharia alemã, suporte técnico que atende, estoque que existe e canal que sabe vender o que está vendendo.

Ninguém compra Sennheiser por preço. Compra porque a transmissão da TV não pode falhar, porque o culto começa às 19h e o pastor precisa do microfone funcionando, porque a banda sobe no palco e a base vocal depende daquele sistema sem fio sem dropout.

Quando uma marca dessas troca de distribuidor no Brasil, o canal tem o direito — e o dever — de perguntar:

Vai ter estoque? Vai ter assistência? Vai ter treinamento? Vai ter respeito pelo revendedor especializado, ou vão jogar o produto em marketplace e deixar o integrador competindo com o preço da própria distribuidora? A equipe técnica vai ter voz, ou vai virar mais uma linha dentro de uma planilha de giro?

Essas perguntas continuam de pé. Não estou aqui para apagá-las. Estou aqui para dizer que a primeira reação do mercado partiu de uma fotografia que ficou desatualizada.

A Multilaser que está na sua cabeça não é mais a empresa que assumiu a Sennheiser

E esse é o ponto difícil de engolir.

Porque o preconceito do canal — e eu carregava o meu — não foi inventado. Ele veio de algum lugar. Veio da época em que entrar na Multilaser era sinônimo de produto de entrada, embalagem chamativa, prateleira de hipermercado, atacarejo de informática. Veio de uma lembrança real.

Só que enquanto o nosso mercado ficou olhando para a embalagem do mouse, o Grupo Multilaser cresceu para fora desse retrato.

Hoje a companhia opera com mais de 7.500 SKUs, 20 marcas próprias, 24 marcas parceiras, presença em mais de 44 mil pontos de venda, 14 unidades de negócio, complexo industrial em Extrema, duas fábricas em Manaus, laboratório de engenharia na China e mais de 4.500 funcionários. Em 2025 fechou receita líquida de R$ 3,92 bilhões com lucro líquido ajustado de R$ 136,7 milhões depois de um processo de reestruturação.

Isso não transforma a Multilaser em especialista em áudio profissional. Não estou dizendo isso. Mas tira do debate a hipótese mais preguiçosa: a de que estamos falando de uma empresa pequena, popular ou amadora demais para uma marca premium.

Não estamos.

E tem mais.

A DJI no Brasil é Grupo Multilaser. E isso muda a conversa

Pegue o seu controle de drone. Tire o último que você viu voando em casamento, evento, transmissão esportiva ou abertura de show. Provavelmente é DJI. Possivelmente foi comprado, homologado, entregue, garantido e assistido por uma operação que pertence ao Grupo Multilaser.

A Loja Oficial DJI Brasil é representação oficial do fabricante chinês no país e faz parte do Grupo Multilaser S.A. Procedência de fábrica, assistência técnica nacional, garantia, homologação Anatel.

Pergunta honesta: você já ouviu o mesmo tipo de ruído no mercado profissional de vídeo, fotografia ou produção por causa da representação local da DJI? Ou já viu cinegrafista jogar fora drone de R$ 30 mil porque a operação local não é considerada premium o suficiente?

Esse descompasso entre a percepção e a realidade é exatamente o que está em jogo agora com a Sennheiser.

Eu cheguei lá esperando uma coisa. Saí pensando outra.

Vou contar com franqueza porque a primeira pessoa importa aqui.

Entrei na visita ao Grupo Multilaser imaginando estrutura grande, capital, esteira de logística, talvez algum departamento dedicado a áudio profissional formado às pressas para a chegada da Sennheiser. Imaginava um esforço de marketing para convencer o mercado da nova fase.

Encontrei uma operação muito maior do que esperava, muito mais industrial do que esperava, muito mais B2B do que esperava, e — esse foi o desconforto — muito mais sofisticada do que o discurso público dela própria deixa transparecer.

Saí de lá pensando que a Multilaser tem um problema de marca que o nosso setor ajudou a construir e que ela mesma não corrigiu a tempo. A empresa cresceu e mudou de patamar antes da reputação dela acompanhar. Quando alguém de fora do varejo de massa olha para o nome “Multilaser”, ainda enxerga 2008. A empresa de 2026 é outra coisa.

E a parceria com a Sennheiser é, em alguma medida, a fatura desse descompasso chegando para a Multilaser pagar.

Porque agora ela vai precisar provar — não para mim, não para a imprensa, mas para o lojista de instrumento musical, para o integrador de AV, para o engenheiro de som, para o consultor de igreja, para o dono de produtora — que tem condição de operar uma marca técnica no padrão que essa marca técnica exige.

E aí o jogo deixa de ser sobre tamanho.

Fausto Scifoni e Daniel Reis, da Sennheiser: Grupo Multilaser amplia o crescimento da marca.

Estrutura, ela tem. E parte da equipe técnica, ela trouxe.

Áudio profissional não se vende como categoria de giro. Quem trabalha com Sennheiser sabe disso. Quem comprou Sennheiser sabe disso. Quem instalou Sennheiser em igreja, teatro, rádio, TV, corporação, estúdio ou palco sabe disso.

Sennheiser exige vendedor que entende RF. Exige conversa sobre compatibilidade, banda, antena, cápsula, monitoração, latência, ambiente acústico, reposição de bateria, peça de desgaste, capa de proteção. Exige treinamento contínuo. Exige estoque previsível, porque substituição de equipamento em operação ao vivo não pode esperar três semanas de importação. Exige assistência que atende antes do evento, não depois.

Distribuição premium não é colocar caixa de produto no Brasil. É proteger a confiança que faz alguém pagar três, quatro, dez vezes mais caro por uma marca em vez de comprar o similar genérico que existe ao lado.

E aqui é onde o argumento mais usado contra a parceria começa a perder força.

A primeira pergunta que todo lojista fez foi: “Vão jogar fora o time que entendia da marca e botar vendedor de mouse para falar de sistema sem fio?”

A resposta, pelo desenho anunciado da transição, é não. O Grupo Multi não absorveu a Sennheiser pela porta dos fundos do organograma. Criou uma unidade de negócio dedicada a áudio profissional para receber a operação. E mais importante: parte da equipe que já vinha operando a marca no Brasil foi incorporada ao novo arranjo. As pessoas que conheciam o produto, conheciam o canal, conheciam os clientes corporativos, conheciam os integradores, conheciam o instalador de igreja e o coordenador de broadcast — esse conhecimento não desapareceu na troca de distribuidor.

Isso muda a conversa.

Porque o medo legítimo do canal não era exatamente sobre tamanho. Era sobre cultura. Era sobre a possibilidade de uma marca técnica cair em uma operação que não entende a venda técnica. Esse risco diminui quando o conhecimento acumulado da marca permanece dentro da transição.

O que mudou para o profissional que falava com a Sennheiser Brasil foi o que está atrás da pessoa que atende o telefone: caixa maior, logística nacional, capacidade de estoque, importação consolidada, infraestrutura de assistência. Quem ligava continua precisando falar com quem entende. A diferença é que agora há um conglomerado de R$ 3,9 bilhões de receita sustentando o backend.

Esse é exatamente o tipo de movimento que o nosso setor pedia há vinte anos sem nunca conseguir: juntar o conhecimento técnico de uma operação especializada com o músculo financeiro e logístico de uma operação industrial grande.

A pergunta agora não é mais se a Multi vai entender a marca. A pergunta é se o Grupo Multi vai dar a essa equipe a autonomia, o orçamento, a previsibilidade e o respeito que ela precisa para operar Sennheiser do jeito que Sennheiser precisa ser operada no Brasil.

Se der, vira referência. Se transformar essa unidade em refém de meta trimestral de volume, frustra. Mas o risco mudou de natureza. Não é mais um risco simples de competência. É um risco de governança interna. E governança se observa no dia a dia, não na manchete da parceria.

A ironia que ninguém quer admitir

Tem uma coisa engraçada nessa história toda. Talvez incômoda.

Durante vinte anos o mercado de instrumentos musicais e áudio profissional brasileiro reclamou de distribuidor sem capital, sem estoque, sem estrutura, sem capacidade de importação consistente, sem assistência decente, sem previsibilidade de preço, sem fôlego para segurar marca em momento ruim de câmbio.

Reclamou com razão. Vi muita marca importante sumir do Brasil porque o distribuidor local não aguentou.

Agora chega uma empresa com capital, com fábrica, com logística nacional, com importação rodando, com B2B estruturado, com operação corporativa, com caixa para segurar estoque e com escala para dar capilaridade — que ainda por cima preservou parte do conhecimento técnico da operação anterior — e parte do setor continua torcendo o nariz porque essa empresa veio do varejo de massa.

Pode ser uma reação compreensível. Mas é, também, uma reação preguiçosa.

O fato de uma companhia ter construído escala vendendo produto popular não a impede de operar produto técnico — ainda mais quando ela não tentou reinventar a roda e sim manter conhecimento de quem já sabia rodá-la. O fato de uma marca ter sido lembrada por mouse não apaga a fábrica, a logística e os R$ 3,9 bilhões de receita. O fato de o Grupo Multi não ter nascido dentro do nosso mercado não significa que ele não possa aprender a respeitar as regras dele — especialmente quando trouxe para perto pessoas que conhecem essas regras de cor.

O teste começa agora. E quem vai aplicar a prova é o canal.

Esse texto não é defesa do Grupo Multi. Não preciso defender empresa de R$ 3,9 bilhões de receita. Ela se defende sozinha.

É um chamado para o canal olhar a empresa que está no jogo hoje, não a empresa que estava no jogo em 2010. E olhar a operação como ela foi montada — com unidade dedicada e preservação de conhecimento técnico da marca — não como o medo inicial imaginou que seria.

A Sennheiser não precisa de torcida. Tem 80 anos de marca, tecnologia e respeito profissional construído em palco, estúdio, broadcast e corporação no mundo inteiro. A escolha dela por um distribuidor master no Brasil passou pela leitura de quem tem capacidade real de operar a marca aqui dentro. Eles olharam o mercado, olharam as alternativas e tomaram a decisão deles.

O nosso papel não é validar essa decisão. É observá-la.

Cobrar estoque. Cobrar assistência. Cobrar treinamento. Cobrar política comercial. Cobrar respeito ao revendedor especializado. Cobrar a autonomia da unidade dedicada que recebeu a marca. Cobrar a continuidade do conhecimento técnico que migrou. Cobrar resposta antes do evento, não depois. Cobrar tudo o que se cobra de qualquer operação que se proponha a representar uma marca técnica no Brasil.

E cobrar a partir do presente. Não a partir da fotografia antiga.

Porque talvez a pergunta certa nem seja se a Sennheiser caiu na Multilaser.

Talvez a pergunta seja se o nosso mercado vai ter maturidade para olhar para a Multi como ela é hoje — uma operação que montou unidade própria e absorveu parte do time que entendia da marca — e julgá-la pelo que ela vai entregar, não pelo que ela já foi.

Eu cheguei lá com o mesmo preconceito que rolou no seu WhatsApp. Vou continuar acompanhando com a desconfiança técnica que qualquer distribuidor merece nesse setor. A diferença é que agora conheço o tamanho da empresa que vai precisar provar — e sei que ela manteve parte de quem já sabia o caminho.

E você, lojista, técnico, integrador, consultor de áudio que está lendo isso: o teste vai chegar no seu balcão. No seu projeto. No seu orçamento. No seu cliente.

A gente se fala daqui a seis meses.

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O Grupo Classic, controlador da marca Michael e da distribuidora Log Sound, promoveu Sulamita Nascimento a Diretora Comercial — cargo criado para unificar o comando das frentes de atacado do conglomerado mineiro, hoje responsável por sete marcas: Michael, Vogga, SXA, Sotex, Titan, Trigger e CLS. A mudança institucionaliza uma estrutura que vinha sendo gerida em camadas dispersas e dá ao lojista um único interlocutor com mandato executivo sobre política comercial, sell-in e calendário de lançamentos.

Até a promoção, Sulamita acumulava as funções de gerente geral de atacado, gestão de marcas e distribuição. A nova diretoria reúne essas frentes sob um mesmo cargo.

Duas décadas de casa e o ciclo de expansão do portfólio

Sulamita está no Grupo Classic há mais de vinte anos. Passou por gerência regional, gerência nacional de vendas — posto que ocupou de 2014 a 2022 — e gerência geral de atacado. Tem mestrado profissional em administração pela FPL Educacional e atua como professora convidada em programas de pós-graduação.

Em entrevista à Música & Mercado em setembro de 2025, ela já apresentava a tese que agora ganha forma na nova diretoria: “O Brasil é formado por vários ‘Brasis’. Nosso portfólio busca refletir essa pluralidade com estratégia e variedade.”

O que muda na operação comercial

A Log Sound, braço distribuidor do grupo, saiu de um portfólio concentrado em Vogga para comercializar seis marcas segmentadas em duas verticais — áudio (CLS, SXA, Sotex) e instrumentos (Vogga, Titan, Trigger) —, conforme detalhado pelo grupo em matéria publicada pela Música & Mercado. Somam-se a Michael, marca própria que completa 26 anos no mercado, e a rede varejista Serenata.

Coordenar sell-in, relacionamento com representantes e calendário de lançamentos de sete marcas com posicionamentos, públicos e margens distintos sob uma estrutura única deixou de caber em uma gerência. A criação da diretoria comercial reconhece esse limite organizacional e formaliza a centralização da política comercial em um único cargo executivo.

O essencial

A promoção marca o ponto em que o Grupo Classic deixou de operar como casa de marca única e passou a se estruturar como conglomerado multimarca, com diretoria comercial no mesmo nível hierárquico de operações e finanças. Para quem vende, distribui ou fornece insumos ao grupo, a interlocução passa a ter nome único e mandato definido — e a expectativa do canal recai sobre a primeira leva de decisões da nova diretoria: política de descontos, alinhamento de margens entre marcas concorrentes do próprio portfólio e cadência de lançamentos por vertical.

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Parceria reforça estratégia de consolidar presença no mercado Pro-AV no Brasil.

A WDC Networks anunciou a inclusão das soluções da Harman em seu portfólio de áudio profissional, em um movimento que amplia sua atuação no mercado Pro-AV no Brasil.

A parceria foi apresentada oficialmente ao mercado no dia 25 de março de 2026, durante evento na sede da empresa, em São Paulo, voltado a integradores de diferentes regiões do país. A apresentação contou com a participação de Bruno Moura, vice-presidente e general manager da Harman para a América Latina.

Com o acordo, a WDC passa a distribuir inicialmente as marcas AMX, BSS, Crown e JBL, ampliando sua oferta para projetos de pequeno, médio e grande porte. A empresa também trabalha na introdução da marca Martin, voltada a aplicações de entretenimento e iluminação arquitetural.

Segundo a companhia, a integração das soluções da Harman fortalece a estratégia de atuação como fornecedor completo para o mercado, reunindo em um único portfólio tecnologias de processamento, controle, amplificação e sonorização.

De acordo com Bruno Rigatieri, diretor Comercial e de Marketing da WDC Networks, a nova parceria complementa o conjunto de marcas já distribuídas pela empresa, permitindo atender diferentes etapas de projetos de áudio profissional com maior abrangência.

A iniciativa ocorre em um contexto de expansão do mercado de áudio e vídeo profissional no país, com aumento da demanda por soluções integradas em projetos corporativos, eventos e entretenimento.

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Operação com a WDC Networks organiza a chegada da marca ao canal e concentra a atuação da Quick Easy na revenda para lojas de áudio profissional no Brasil.

O lojista de áudio profissional que tentava acessar o portfólio QSC com estrutura de revenda encontrava um caminho fragmentado. Esse cenário começa a mudar. A Quick Easy, distribuidora de Holambra (SP) com histórico em marcas de desempenho técnico exigente, assume a distribuição das linhas da fabricante americana no Brasil com foco declarado no varejo especializado. O acordo envolve a WDC Networks como elo logístico e foi apresentado em 1º de abril a representantes comerciais em São Paulo.

O que muda para o varejo especializado

Para as lojas de áudio profissional, o movimento significa acesso estruturado a uma marca que, até agora, chegava ao mercado por caminhos menos diretos. A Quick Easy atua desde 2012 e tem histórico de distribuição com marcas como Electro-Voice, Funktion-One e Samson — portfólios que exigem suporte técnico e argumentação de venda qualificada junto ao lojista.

O posicionamento da nova operação é claro: atendimento ao varejo especializado, não ao canal de projetos. “Nosso DNA é o atendimento ao varejo especializado. Sabemos que o mercado brasileiro precisa de mais que produto: precisa de acesso estruturado, suporte técnico qualificado e políticas comerciais que façam sentido para o dia a dia do lojista”, afirma José Evânio, diretor da Quick Easy.

QSC e a lógica do canal no Brasil

A QSC é uma das marcas referências no segmento de PA profissional global — suas linhas CP, K e L Class estão presentes em igrejas evangélicas, locadoras e projetos de instalação de médio e grande porte em todo o Brasil, um mercado onde o acesso via canal varejista tem peso relevante na penetração de marca.

A WDC Networks, distribuidora listada na B3 que já opera com a QSC desde 2024 no modelo TaaS (Technology as a Service), entra como parceira de infraestrutura logística — ampliando a capacidade de entrega nacional da operação. “A WDC Networks, nossa parceira, amplifica a capacidade de entrega nacional. Juntos, unimos conhecimento de mercado e infraestrutura para construir uma operação sólida que coloca a QSC mais perto dos nossos clientes”, diz Evânio.

O essencial

A Quick Easy entra na distribuição da QSC com foco exclusivo no varejo especializado — uma escolha que diferencia a operação do canal de projetos e instalação. Para lojistas de áudio profissional no Brasil, o sinal é direto: a QSC passa a ter um endereço de revenda estruturado, com suporte técnico e política comercial pensada para o dia a dia da loja.

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Parceria leva o ecossistema de mixagem ao vivo CM-system para a região e reforça estratégia de expansão internacional.

A Cadac Consoles anunciou a nomeação da Proactive Solutions LATAM como distribuidora exclusiva para América Latina e Caribe, ampliando a presença da marca em um mercado considerado estratégico para o áudio profissional.

O acordo inclui a introdução regional do ecossistema de mixagem ao vivo CM-system, além de toda a linha de produtos da fabricante, incluindo soluções de infraestrutura baseadas em fibra óptica da plataforma MegaCOMMS.

De acordo com James Godbehear, diretor de Marketing e Operações da Cadac Consoles, a escolha da Proactive Solutions LATAM está ligada à experiência da empresa no setor e à sua capacidade técnica, fatores considerados essenciais para a expansão na região.

O que muda para o mercado latino-americano

Com a parceria, locadoras, integradores e profissionais de áudio passam a ter acesso local às consoles da série CM, acompanhadas de suporte técnico, treinamento especializado e logística regional.

Além das consoles, o portfólio inclui produtos como o roteador óptico CM-RT12, bridges MADI e Dante e ferramentas de controle para stage racks.

Segundo Berenice Gutiérrez, gerente geral da Proactive Solutions LATAM, a aliança representa um avanço importante para o mercado regional ao ampliar o acesso a tecnologias profissionais de mixagem ao vivo.

Programa de introdução na região

Após treinamento completo no ecossistema CM-system, a Proactive Solutions LATAM iniciará um programa de demonstrações e apresentações em diferentes países, voltado a empresas de rental, engenheiros de som e imprensa especializada.

O plano prevê sessões práticas, participação em eventos do setor e suporte a aplicações em turnês e produções ao vivo.

Expansão com suporte local

Para a Cadac Consoles, a nomeação faz parte de uma estratégia global de crescimento, apoiada no desenvolvimento contínuo do CM-system e na ampliação da rede internacional de distribuição.

A série CM já está disponível para América Latina e Caribe por meio da rede de clientes da Proactive Solutions LATAM.

Na imagem principal: Proactive Solutions LATAM (da frente para trás, da esquerda para a direita) Dana García, a diretora-geral Berenice Gutiérrez e Oscar Tova no estande da Cadac Consoles com (de trás para frente, da esquerda para a direita) o diretor técnico Peter Hearl, o diretor de marketing e operações comerciais James Godbehear e a diretora de pesquisa e desenvolvimento Emily Watson.

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Anúncio foi feito durante a Integrated Systems Europe (ISE), em Barcelona, e marca uma nova etapa da marca no mercado brasileiro.

A fabricante italiana Claypaky anunciou a nomeação da Decomac como sua nova distribuidora oficial no Brasil. A informação foi comunicada por Mauricio Brando, diretor de desenvolvimento de negócios para a América Latina da empresa, durante a Integrated Systems Europe (ISE), realizada em Barcelona.

De acordo com o comunicado, a decisão é resultado de um processo de planejamento estratégico conduzido ao longo dos últimos meses e inaugura um “novo capítulo” da Claypaky no país. A empresa afirma que a parceria com a Decomac vai além de um acordo tradicional de distribuição, com foco no fortalecimento da presença local, do suporte técnico e da proximidade com designers de iluminação, empresas de locação e profissionais do entretenimento no Brasil.

Segundo Brando, a aliança se baseia em uma visão compartilhada de longo prazo, sustentada por valores como compromisso, colaboração e continuidade no mercado. A estrutura da Decomac é apontada como um fator-chave para acompanhar clientes e profissionais do setor com maior eficiência e consistência.

O anúncio ocorre em um ano simbólico para a Claypaky, que celebra 50 anos de atuação na indústria de iluminação cênica e de espetáculos. Nesse contexto, a empresa destaca que a nova distribuição busca conectar sua trajetória histórica a uma estratégia voltada para o futuro do entretenimento ao vivo no Brasil.

Até o momento, a Claypaky não divulgou publicamente os motivos da mudança em relação à distribuidora anterior nem detalhes comerciais do novo acordo. A companhia informou apenas que a parceria com a Decomac está alinhada a uma nova visão estratégica para os próximos cinco anos, com foco no desenvolvimento sustentável do mercado brasileiro de iluminação profissional.

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