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novembro 16 11:06 2006

Pesquisa: mapeando seu Mercado Parte 3

Veja como definir o nicho de mercado da sua loja para direcionar melhor seu investimento em um mix de produtos ideal e aumentar o giro do estoque, melhorando seu fluxo de caixa. Se você está pensando em abrir outra loja, esta pesquisa pode ajudar a escolher o melhor local e seu universo de vendas, guiando o tamanho do investimento no novo ponto

Essa pesquisa de mercado pode ser feita em eventos, escolas de música e tradicionais e outras concentrações de possíveis consumidores, como shows e na área da sua loja, seja ela uma rua, um quarteirão ou um shopping center. Em dois dias você pode entrevistar algo em torno de 100 pessoas, de ambos os sexos, de qualquer idade a partir de 12 anos, sem distinção de aparência, e assim ter uma amostragem razoável, que já será uma boa base para sua pesquisa. Para esse tipo de pesquisa é necessário um ou mais entrevistadores, de qualquer sexo, com boa fluência na língua portuguesa, que sejam simpáticos, tenham boa aparência e, de preferência, conheçam o mercado de instrumentos. Se ao ler isso você pensou: “Conheço alguém assim…”, vou lhe dar uma dica: sabe o melhor vendedor da sua loja? E para que ele não pense “Isso não faz parte do meu trabalho”, explique o quanto ele pode se beneficiar dessas informações e gratifique-o com uma quantia em dinheiro ou com aquele instrumento que ele vem ‘namorando’ há algum tempo. É importante que em nenhum momento seja revelado o motivo ou o interessado na pesquisa, para que as respostas sejam imparciais e não mascarem a realidade.

Por meio da pesquisa de mercado podemos mapear:
concorrência: descobrir onde os consumidores compram e o porquê dessa escolha;
tendências: o que em breve será moda e como você pode se adiantar à concorrência.
o tamanho do seu mercado e seu nível de saturação;
mix de produtos: em que tipo de produto investir;

Vamos explicar o que cada um desses tópicos quer dizer e como podem ser úteis às suas vendas.

O tamanho do seu mercado e seu nível de saturação
Em alguns lugares, dez lojas em um raio de 1 quil

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