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Vendedor, o seu cliente é promotor, neutro ou detrator?

Você sabe identificar que tipo de cliente tem? Descubra mais nesta coluna Seja em tempos de crise ou de prosperidade, a melhor forma de fidelizar clientes é ter interesse genuíno

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Como vencer o medo de vender e negociar? 

Momento de tensão para os vendedores: o fim da negociação Historicamente, os latino-americanos, em especial os brasileiros, são um povo que evita o embate, gosta de ‘botar panos quentes’ nas

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Erros fatais

Como evitar os erros fatais em uma negociação? Objetivo de todo vendedor, comprador ou fornecedor, o fechamento de um bom negócio, muitas vezes, deixa de ocorrer por conta do despreparo

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Empreendedorismo, uma ótima opção para vencer a crise

Em momentos difíceis, abrir um novo negócio pode ser uma solução. Já pensou nisso? Já analisou se seu perfil combina com o de um empreendedor? No segundo trimestre de 2016,

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6 dicas para motivar a equipe de vendas durante a crise 

Veja nesta coluna alguns conselhos que podem ajudar a melhorar o trabalho dos seus vendedores por meio da motivação! A estimativa de vendas no comércio brasileiro para 2016 não é

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O resultado prático de um treinamento em vendas

No mundo das vendas, constantemente deparamos com profissionais que, por já trabalharem há algum tempo na área, acreditam que não precisam investir em treinamentos. Porém, eles estão enganados Um ótimo

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Prospecção, a chave para o sucesso em vendas

A primeira etapa do processo de venda e uma das mais importantes é a prospecção. Veja aqui de que se trata Por incrível que pareça, a prospecção é uma das

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Pós-venda, a melhor forma de fidelizar o cliente

  Especialmente em tempos de crise, vender mais para o mesmo cliente pode ser a melhor alternativa para garantir os resultados e fazer com que as metas sejam batidas É

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